【ｴｲﾁｰﾑﾗｲﾌﾃﾞｻﾞｲﾝ】アカウントセールス（引越し侍）

ｴｲﾁｰﾑﾗｲﾌﾃﾞｻﾞｲﾝ

アカウントセールス｜業界No.1サービスの収益最大化を担うコンサル型営業/プロダクト企画 募集背景 株式会社エイチームライフデザインは、人生のイベントや日常生活に密着した比較サイト・情報サイトを自社で企画・開発・運営する事業会社です。 中でも、引越し比較・予約サイト「引越し侍」はサービス開始から20周年を迎え、利用者数・提携社数ともに業界No.1（※）の実績を誇ります。 現在私たちは、次のフェーズとして「より良いユーザー体験づくり」 を最重要テーマに掲げ、新プロダクト「引越し侍 スマート比較」をリリースするなど、プロダクト改善を加速させています。 しかし、比較サイトというビジネスモデルにおいて、ユーザー体験の向上は私たちだけでは実現できません。クライアントである引越し会社様の理解と協力、そして双方が同じ方向を向いた改善の積み重ねが不可欠です。 だからこそ今、単なる営業ではなく、クライアントと向き合いデータをもとに改善を提案し共にサービス価値を高めていく企画営業（アカウントセールス）の存在が、これまで以上に重要になっています。 業界トップサービスを“守る”のではなく、さらに進化させていく。 クライアントと協働しながら、理想のサービスづくりに取り組んでいただける方を募集します。 （※利用者数・提携社数 No.1の実績について：調査期間2021年6月14日～28日株式会社ショッパーズアイによる引越し比較専門サイト運営会社22社に関する比較調査） 業務内容 自社が運営する引越し比較・予約サイト「引越し侍」において、クライアントである引越し会社に対し、見込顧客の送客だけでなく成約につなげていただくためのフォローまでを一貫して行っていただくコンサルティング型営業です。 クライアントからの課題やリクエストに対し、どのように解決策を導き出すか、メンバーの先頭に立ち企画実行していただきます。 新規テレアポ等はほぼなく、既存顧客の深耕及びプロダクト改善のための分析や企画業務が中心となります。

• 具体的には 既存クライアント（30〜40社）の担当 掲載条件・料金・運用方法の最適化提案 反響データの分析および改善提案 送客数・成約率向上のための施策立案 サービス改善のための分析、企画、社内連携（マーケ・開発・CSなど）
• 当ポジションの魅力 「売る」ではなく「伸ばす」営業 広告営業やSaaS営業に近い、データを基にした改善提案型の仕事です。 業界トップサービスを扱える 知名度・集客力があるため、営業は本質的な価値提供に集中できます。 「引越し」という業界規模が大きい領域でサービスを展開しているため、社会的意義や世の中へのインパクトが大きい商材を扱うことができます。 裁量の大きさ クライアントの声を聴いて社内に届ける立場としてサービスの企画にも携われるため、創造性を持った業務に挑戦することができます。 代理店営業ではなく、自社サービスの成長に直接関わることができます。 多様なサービスと事業フェーズ 複数のサービスを展開しており、またそれぞれ事業フェーズも違うため、新規営業や既存クライアントを成功に導くコンサルティングスキル、マーケティングスキル、セールスチームの仕組み化など、自身の強みを活かすことはもちろん、新しい領域への挑戦も可能です。 お互いを認め合う文化 会社として大切にしている価値観である"Ateam People"が浸透しており、お互いをリスペクトした質の高い議論が展開されます。 "Ateam People"にある「お互いを認め合う文化」「自分をオープンにする文化」の通り、人と人とのつながりを大切にする社風です。 働きやすい環境 週2回まで在宅勤務OK。在宅勤務と出社勤務を柔軟に組み合わせることが可能です。 休暇を取りやすく、ワークライフバランスの整った働き方ができます。 評価制度に基づいた年2回の人事考課があり、納得感の高い評価を受けられる環境があります。 応募資格
• 必須スキル/経験 法人営業のご経験があり、実績をお持ちの方
• 歓迎スキル/経験 広告／メディア／SaaS営業経験 アカウントセールス経験 データを用いた提案経験 マネージャー、事業責任者としてサービスや事業に携わった経験 PDCAサイクルを回しながらの改善提案経験 既存顧客の深耕営業経験 事業運営経験
• 求める人物像 数字を基に論理的に物事を考えられる方 自ら考え自発的にPDCAを回し改善する力のある方 クライアントの抱える本質的な課題を捉える力のある方 大きな裁量を持ち業務に臨みたい方 明るくコミュニケーションをとれる方 チーム意識を持って仕事ができる方 現状に満足せず、成果に貪欲で成長欲求が高い方