Enterprise Sales(エンタープライズ営業)

エンタープライズ変革を推進するアカウントエグゼクティブを募集

仕事概要

■ 1. エンタープライズ向け提案営業
・ターゲットアカウントの戦略設計
・課題ヒアリング（営業部門、情報システム、事業部、管理部門など）
・導入効果（ROI・業務改善・営業成果）の設計
・導入プロジェクトの提案・合意形成

■ 2. AIネイティブCRMとしての価値提案
・AIエージェント、自動化、ダッシュボード、ローコードなどの活用シナリオ設計
・現行CRM／SFAとの比較・リプレイス提案
・部署横断のワークフロー再設計

■ 3. パートナー/代理店との協業・アカウント拡大
・SIer、代理店、パートナー企業とのリレーション構築
・PRM（パートナー管理）を活用した協業モデルの提案
・グループ会社横断展開の推進

■ 4. セールスプロセスの運営
・商談進行＆ファネル管理（MQL → SQL → Closing）
・BDR／インサイドセールスとの連携
・プロダクトチームへのフィードバック

■ 5. 導入後の成功に向けたサポート（CSと連携）
・PoC設計
・スコープ定義
・初期オンボードの支援
・成果の可視化とアップセル機会の創出

必須スキル

■ 1. エンタープライズ向け提案営業
・ターゲットアカウントの戦略設計
・課題ヒアリング（営業部門、情報システム、事業部、管理部門など）
・導入効果（ROI・業務改善・営業成果）の設計
・導入プロジェクトの提案・合意形成

■ 2. AIネイティブCRMとしての価値提案
・AIエージェント、自動化、ダッシュボード、ローコードなどの活用シナリオ設計
・現行CRM／SFAとの比較・リプレイス提案
・部署横断のワークフロー再設計

■ 3. パートナー/代理店との協業・アカウント拡大
・SIer、代理店、パートナー企業とのリレーション構築
・PRM（パートナー管理）を活用した協業モデルの提案
・グループ会社横断展開の推進

■ 4. セールスプロセスの運営
・商談進行＆ファネル管理（MQL → SQL → Closing）
・BDR／インサイドセールスとの連携
・プロダクトチームへのフィードバック

■ 5. 導入後の成功に向けたサポート（CSと連携）
・PoC設計
・スコープ定義
・初期オンボードの支援
・成果の可視化とアップセル機会の創出

歓迎スキル

・CRM／SFA／ERP／MAなどのSaaS領域の営業経験
・製造業・IT・金融向けの法人営業経験
・データ連携（ETL/統合基盤）や業務改革の提案経験
・パートナーセールス・アライアンス経験
・AIツールの活用（LLM、AIエージェント、業務自動化）
・システム導入プロジェクトの経験

求める人物像

■ 1. 課題の本質を構造的に捉える人
・「現場の悩み → 業務プロセス → データ → 経営指標」のつながりを理解できる
・単なる機能説明ではなく“価値提案”ができる

■ 2. エンタープライズ変革にワクワクできる人
・PoC → 本導入 → グループ展開の流れを理解し、やりがいを感じる
・大企業の意思決定の複雑さを前向きに楽しめる

■ 3. 市場を“つくる側”でいたい人
・AIネイティブCRMという新カテゴリを広げることに燃える
・まだ前例の少ない領域でも、自ら提案を組み立てられる

■ 4. 高いコミュニケーション力と調整力
・役員・部長クラスとの会話が苦手ではない
・社内のマーケ・BD・CS・プロダクトを巻き込める

■ 5. スタートアップのスピードと変化にフィットする人
・“完璧よりスピード” で動ける
・手が動き、学習速度が速い
・混沌を楽しめるマインド

応募概要

給与

月給：60万円〜
賞与：業績に応じて支給
※上記金額には45時間のみなし残業代を含む

勤務地

東京本社

雇用形態

正社員

勤務体系

■ 勤務区分
・正社員（試用期間：3ヶ月）
・フルリモート / ハイブリッド勤務選択可

■ 勤務時間
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
各自が最もパフォーマンスの出る働き方を尊重します。
・フレキシブルタイム：7：00〜22：00
・標準労働時間：1日8時間

■ 勤務場所
・原則リモート
・オフィス利用自由
・必要に応じてオフラインMTGあり（平均月1〜数回）

■ 出社スタイル
・プロダクトレビュー・戦略会議などはオンライン中心
・顧客訪問やイベント時のみ出張・対面あり（希望に応じて調整）

■ 働き方の特徴
・成果ベースで働き方を強く尊重
・家庭や育児との両立を支援
・Slack / Notion / Figma など最新ツールで情報透明性の高い環境

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

■ 働き方
・フルリモート可 / ハイブリッド勤務
・フレックスタイム制（コアタイムなし）

■ 休暇・働く環境
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇
・産前産後休暇、生理休暇
・年末年始休暇
・育児・介護休業

■ 支給・補助
・PC支給（希望スペック相談可）
・書籍購入補助（技術書・ビジネス書）
・業務ツール利用補助

■ 成長支援
・1on1・メンタリング制度
・ナレッジ共有会・勉強会の開催
・新規技術への投資（生成AI・LLM関連など）

■ コミュニケーション
・オフサイトミーティング（月一回）
・ウェルカムランチ / 懇親会補助
・Slackでの情報共有とカジュアルな議論文化

■ その他・ユニーク制度
・ストックオプション付与
・借り上げ社宅制度