エンタープライズアカウントエグゼクティブ

エンタープライズアカウントエグゼクティブ ## 仕事概要 ■ 採用背景 現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。特にエンタープライズ市場（大手・上場企業）においては、複数プロダクトを束ねた大型案件の獲得が事業成長の生命線であり、その最前線を担う経営メンバー級のセールス人材を募集します。 CEO・経営陣と直接議論しながら、エンタープライズ市場における GTM（Go To Market）と PMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。 ■ ミッション 「最大アンカー顧客を、複数プロダクトを束ねてクロージングし、DRESS CODE のエンタープライズ市場ポジションを確立する」 単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。 ・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか ・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築の設計 ・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会の発見 ・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元する PMF 推進 ■ 業務内容 エンタープライズアカウントセリング要素 ・ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む） ・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み ・初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業 ・大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計 ・最大アンカー専任チームとしての顧客担当 事業開発／GTM設計要素 ・エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計） ・パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等） ・業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化 ・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善 PMF推進／プロダクト連携要素 ・顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック ・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論 仕事の魅力 ・100社超の導入実績がある「効くプロダクト」を武器に戦える - 正式リリース前ながら100社（現在は215社+α）以上が導入。「これが欲しかった」と評価されるプロダクトをエンタープライズ市場に展開していくフェーズです。 ・分業ではなく、一気通貫 - THE MODEL型の完全分業ではなく、リード創出〜クロージング〜エクスパンションまでを担います。営業力に加え、アカウントプランニング力・事業設計力を磨けます。 - Enterprise 4-6社の重要アンカー顧客には専任チームで臨む GTM POD モデル。単発の受注ではなく、複数プロダクトを長期にわたって束ねる本物のエンタープライズセールスができます。 ・CEO・経営陣と直接議論 - 毎週のPMFミーティングにCEOが参加。エンタープライズ顧客からの示唆がスピーディーに共有・実装されます。オファー面談も経営陣同席で条件・SO込みでの合意形成が可能です。 ・創業初期のコアメンバーとして事業をつくる - 代表は複数事業創出経験を持つシリアルアントレプレナー。SaaS・マーケットプレイス双方を見据えた構想の中で、事業づくりの当事者になれます。 ・グローバル展開の当事者 - 日本・インドネシア・ベトナム・タイ・シンガポールなどアジアを中心にグローバル展開中。日本発グローバルSaaSのエンタープライズ戦略に関与できます。 ## 必須スキル ■ 採用背景 現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。特にエンタープライズ市場（大手・上場企業）においては、複数プロダクトを束ねた大型案件の獲得が事業成長の生命線であり、その最前線を担う経営メンバー級のセールス人材を募集します。 CEO・経営陣と直接議論しながら、エンタープライズ市場における GTM（Go To Market）と PMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。 ■ ミッション 「最大アンカー顧客を、複数プロダクトを束ねてクロージングし、DRESS CODE のエンタープライズ市場ポジションを確立する」 単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。 ・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか ・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築の設計 ・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会の発見 ・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元する PMF 推進 ■ 業務内容 エンタープライズアカウントセリング要素 ・ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む） ・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み ・初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業 ・大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計 ・最大アンカー専任チームとしての顧客担当 事業開発／GTM設計要素 ・エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計） ・パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等） ・業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化 ・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善 PMF推進／プロダクト連携要素 ・顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック ・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論 仕事の魅力 ・100社超の導入実績がある「効くプロダクト」を武器に戦える - 正式リリース前ながら100社（現在は215社+α）以上が導入。「これが欲しかった」と評価されるプロダクトをエンタープライズ市場に展開していくフェーズです。 ・分業ではなく、一気通貫 - THE MODEL型の完全分業ではなく、リード創出〜クロージング〜エクスパンションまでを担います。営業力に加え、アカウントプランニング力・事業設計力を磨けます。 - Enterprise 4-6社の重要アンカー顧客には専任チームで臨む GTM POD モデル。単発の受注ではなく、複数プロダクトを長期にわたって束ねる本物のエンタープライズセールスができます。 ・CEO・経営陣と直接議論 - 毎週のPMFミーティングにCEOが参加。エンタープライズ顧客からの示唆がスピーディーに共有・実装されます。オファー面談も経営陣同席で条件・SO込みでの合意形成が可能です。 ・創業初期のコアメンバーとして事業をつくる - 代表は複数事業創出経験を持つシリアルアントレプレナー。SaaS・マーケットプレイス双方を見据えた構想の中で、事業づくりの当事者になれます。 ・グローバル展開の当事者 - 日本・インドネシア・ベトナム・タイ・シンガポールなどアジアを中心にグローバル展開中。日本発グローバルSaaSのエンタープライズ戦略に関与できます。 ## 歓迎スキル ・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験 ・労務・情シス・総務・法務など バックオフィスドメイン のいずれかへの深い理解 パートナー／アライアンス戦略の設計・推進経験（SIer・コンサルティングファームとの共同開拓） ・事業開発／新規事業立ち上げの経験 ・英語での商談・交渉経験（アジア展開の一部を担う可能性あり） ・AI活用への強い関心（Cursor / Claude / GPT / n8n など日常的に活用） ## 求める人物像 ・「売上」ではなく「顧客への価値創出」を起点に意思決定できる人 ・大企業の階層文化と、スタートアップのスピード感を両立できる人 ・数百億円規模の事業を 自分ごと として取りに行きたい人 ・論理的思考力・コミットメント・意思の強さ（代表が掲げる3要素）に共感できる人 ・「二周目人材」として、営業組織の立ち上げから責任者候補として成長したい人 ・顧客の声を経営・プロダクト・CSに翻訳して事業に還元できる人 ## 応募概要 ### 給与 年俸制：1000万円〜1800万円 【想定年収】 ・年収 1,000万〜1,400万円：エンタープライズ営業経験3-5年、大手案件受注実績あり ・年収 1,400万〜1,800万円：エンプラAE経験6年以上、複数年大型契約多数、Sales責任者候補級 ### 勤務地 東京本社 東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階 ### 雇用形態 正社員 ### 勤務体系 フレックスタイム制（コアタイム：11:00−16:00） 【休日・休暇】 完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等 ### 試用期間 あり（3ヶ月） ### 福利厚生 社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、屋外喫煙所、各種補助あり