インサイドセールス（マネージャー候補）

S03.インサイドセールス（マネージャー候補）

仕事概要

■ 会社概要
IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。

▼【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。

2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。

さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！

▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？

■ 募集背景
急拡大している中でもお客様のニーズをヒアリングし、最適な提案ができる組織を作っていくため、商談だけでなく、仕組みづくりにもお力添えいただけるインサイドセールスのマネージャー候補を募集いたします。

■ 職務内容
顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドセールスへ連携することが主な業務です。

また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。

＜詳細＞

• 新規顧客の対応
• 顧客開拓戦略の推進
• 失注商談顧客の掘り起こし
• 見込み顧客の育成
• 商談機会の創出（電話、メール、ITツール活用）
• マーケティング部門と連携し施策の立案や実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案）

※入社後まずは上記業務に慣れていただくことから初めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてマネジメント業務にも早期から携わっていただきたいと思っております。

■ このポジションの魅力

• 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです
• インサイドセールスはクライアントとの最初の接点のため、顧客理解やプロダクトへの理解が早々にキャッチアップ可能です
• 大手SaaS企業のインサイドセールス経験を持つマネージャーの元で、インサイドセールスについて体系的に学びながらキャリアを積み上げることができます
• マネージャー候補として、戦略設計・マネジメントのスキルを習得することができます

■ どんな人たちと働くのか

• 【入社エントリ】成長できる環境が"ここ"に在る｜Shinnosuke Hoshino

• 【入社エントリ】Work is Funを体現したい：4社目のIVRyで新たなスタート｜Mizuho Yui

• スタートアップで、事業の前線に立ち続けるということ｜Yuma Kanai

• 【ウェビナーレポート】インサイドセールスはAIでどう進化するのか ── "IVRyの中の人"が語る実践Tipsとキャリアの未来

▼ 採用方針に関して
IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。
IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

必須スキル

■ 会社概要
IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。

▼【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。

2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。

さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！

▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？

■ 募集背景
急拡大している中でもお客様のニーズをヒアリングし、最適な提案ができる組織を作っていくため、商談だけでなく、仕組みづくりにもお力添えいただけるインサイドセールスのマネージャー候補を募集いたします。

■ 職務内容
顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドセールスへ連携することが主な業務です。

また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。

＜詳細＞

• 新規顧客の対応
• 顧客開拓戦略の推進
• 失注商談顧客の掘り起こし
• 見込み顧客の育成
• 商談機会の創出（電話、メール、ITツール活用）
• マーケティング部門と連携し施策の立案や実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案）

※入社後まずは上記業務に慣れていただくことから初めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてマネジメント業務にも早期から携わっていただきたいと思っております。

■ このポジションの魅力

• 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです
• インサイドセールスはクライアントとの最初の接点のため、顧客理解やプロダクトへの理解が早々にキャッチアップ可能です
• 大手SaaS企業のインサイドセールス経験を持つマネージャーの元で、インサイドセールスについて体系的に学びながらキャリアを積み上げることができます
• マネージャー候補として、戦略設計・マネジメントのスキルを習得することができます

■ どんな人たちと働くのか

• 【入社エントリ】成長できる環境が"ここ"に在る｜Shinnosuke Hoshino

• 【入社エントリ】Work is Funを体現したい：4社目のIVRyで新たなスタート｜Mizuho Yui

• スタートアップで、事業の前線に立ち続けるということ｜Yuma Kanai

• 【ウェビナーレポート】インサイドセールスはAIでどう進化するのか ── "IVRyの中の人"が語る実践Tipsとキャリアの未来

▼ 採用方針に関して
IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。
IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

歓迎スキル

• 15名以上のインサイドセールス組織のマネジメント経験
• SaaSプロダクトの営業経験
• The Modelの理解がある方
• Salesforceの利用経験
• 営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験
• 素早く且つ正確なオペレーションを実行できる方

求める人物像

• 営業活動だけでなく、組織や業務の改善にも取り組みたい方
• 当事者意識が高く、自ら課題を見つけ解決に導ける方
• IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
• マネジメントや仕組みづくりに挑戦したい方

応募概要

給与

年収：600万円〜1,000万円
月給：50万円～83.3万円
※インセンティブの支給あり（詳細は選考にてご説明いたします）

・経験・能力を考慮の上、決定します
・みなし時間外労働手当の月額142,500円～237,525円を含みます（超過分は別途支給）

• 月45時間の時間外労働（内月30時間の深夜労働）の手当として支給

勤務地

本社オフィス：
〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F

雇用形態

正社員

勤務体系

■ 勤務時間
フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時）

■ 休日休暇

• 完全週休2日制（土日）
• 祝日
• 有給休暇
• 入社時に最大17日の有給休暇を付与
• 育児休暇
• 慶弔休暇

試用期間

試用期間：3ヶ月（この間の給与・待遇などの条件に変わりはありません）

福利厚生

■ 保険

• 健康保険
• 厚生年金
• 労働者災害補償保険
• 雇用保険

■ 就労環境

• リモート/ハイブリッドワーク可
• フレックスタイム制
• PC/インカムなど必要備品貸与
• 社内ドリンク
• 入社歓迎ランチ補助
• ボルダリング登り放題
• 月1オフィスオープンデー（懇親会）
• 屋内禁煙

■ 福利厚生

• 書籍購入サポート