Loan-DX_住宅ローン営業リーダー

Loan-DX_住宅ローン営業リーダー

仕事概要

TERASSは「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です。

▼募集背景
現在、住宅ローン選びの不透明さや煩雑さを解消するため、国内トップクラスの住宅ローン比較・提案プラットフォーム「Loan Checker」を主力事業として展開しています。不動産営業担当者が顧客に最適なローンを提案できる仕組みを提供し、業界のDXを強力に推進しています。

事業の急成長に伴い、ツールを導入した不動産会社へのコンサルティングを通じた「住宅ローン申込」を最大化させるため、チームを牽引する営業リーダーを募集しています。

【本ポジションにおけるミッション】
Loan Checkerを導入済みの提携不動産会社に対しコンサルティングを行い、住宅ローン案件の紹介獲得を最大化すること

【上記ミッション達成のための想定アプローチ】

• 住まい選びから計画的な支払いまでを一気通貫してサポート
• 高金利時代における高付加価値商品(連生団信)の開発
• 多様な共働き世帯(片方フリーランスなど)に合わせた与信の仕組み

▼仕事概要
住宅ローン営業チームのリーダーとして、以下をお任せします。

1. 営業推進・案件獲得（個人/チーム）

• 提携不動産会社への定期的なアプローチによる案件相談の獲得
• 提携不動産会社に対する住宅ローンコンサルティングおよび商品の提案
• KPI（MAU、紹介数、住宅ローン申込数）の進捗管理と施策実行

1. チームリーダーシップ・マネジメント

• 営業推進チーム（ローン営業）のメンバーマネジメント、KPI管理
• 営業手法の型化（スクリプト、アプローチ手法の改善）
• メンバーの育成、同行、改善フィードバック

1. 機能間連携

• マーケ企画チームからの新規アカウントの引き継ぎ・オンボーディング連携
• オペレーションチームへの確度の高い案件トスアップと情報連携
• 現場の声を活かしたプロダクト改善の提案

▼働く魅力

• 自社開発のローン比較SaaS「Loan Checker」を武器に、テクノロジーと実務（銀行代理業）を掛け合わせた次世代の金融営業を構築できる
• 営業推進プロセスの責任者として、個人・チームの成果のみならず、分業型組織がスケールするための仕組みづくり（型化・連携フロー改善）に深く関与できる
• 住宅ローン事業の拡大期において、リーダーとしてチームを牽引し、自らの成果が事業の成長に直結する手応えを感じられる環境
• 営業リーダーとしてのマネジメント路線のほか、事業企画やプロダクト連携など、スタートアップならではの横断的な役割への広がりがある

必須スキル

TERASSは「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です。

▼募集背景
現在、住宅ローン選びの不透明さや煩雑さを解消するため、国内トップクラスの住宅ローン比較・提案プラットフォーム「Loan Checker」を主力事業として展開しています。不動産営業担当者が顧客に最適なローンを提案できる仕組みを提供し、業界のDXを強力に推進しています。

事業の急成長に伴い、ツールを導入した不動産会社へのコンサルティングを通じた「住宅ローン申込」を最大化させるため、チームを牽引する営業リーダーを募集しています。

【本ポジションにおけるミッション】
Loan Checkerを導入済みの提携不動産会社に対しコンサルティングを行い、住宅ローン案件の紹介獲得を最大化すること

【上記ミッション達成のための想定アプローチ】

• 住まい選びから計画的な支払いまでを一気通貫してサポート
• 高金利時代における高付加価値商品(連生団信)の開発
• 多様な共働き世帯(片方フリーランスなど)に合わせた与信の仕組み

▼仕事概要
住宅ローン営業チームのリーダーとして、以下をお任せします。

1. 営業推進・案件獲得（個人/チーム）

• 提携不動産会社への定期的なアプローチによる案件相談の獲得
• 提携不動産会社に対する住宅ローンコンサルティングおよび商品の提案
• KPI（MAU、紹介数、住宅ローン申込数）の進捗管理と施策実行

1. チームリーダーシップ・マネジメント

• 営業推進チーム（ローン営業）のメンバーマネジメント、KPI管理
• 営業手法の型化（スクリプト、アプローチ手法の改善）
• メンバーの育成、同行、改善フィードバック

1. 機能間連携

• マーケ企画チームからの新規アカウントの引き継ぎ・オンボーディング連携
• オペレーションチームへの確度の高い案件トスアップと情報連携
• 現場の声を活かしたプロダクト改善の提案

▼働く魅力

• 自社開発のローン比較SaaS「Loan Checker」を武器に、テクノロジーと実務（銀行代理業）を掛け合わせた次世代の金融営業を構築できる
• 営業推進プロセスの責任者として、個人・チームの成果のみならず、分業型組織がスケールするための仕組みづくり（型化・連携フロー改善）に深く関与できる
• 住宅ローン事業の拡大期において、リーダーとしてチームを牽引し、自らの成果が事業の成長に直結する手応えを感じられる環境
• 営業リーダーとしてのマネジメント路線のほか、事業企画やプロダクト連携など、スタートアップならではの横断的な役割への広がりがある

歓迎スキル

• 不動産仲介会社向けのBtoB営業経験
• インサイドセールスやカスタマーサクセスの手法を用いた営業経験
• 複数の提携銀行商品を扱うマルチ銀行代理店での実務経験
• 目標達成に向けたKPIマネジメントの経験
• 住宅ローンアドバイザー、FP2級以上の資格保有者

求める人物像

応募概要

給与

600万円 ～ 900万円

勤務地

〒150-0001
東京都渋谷区神宮前6丁目12番20号 J6Front 6階

※原則出社のポジションです

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】
9:30〜18:30（休憩60分）

全社としてフレックスタイム制を導入していますが、当部門では9:30出社を基本とした運用をしています。
ご家庭の事情等に応じた始業・終業時刻の調整（例：8:00始業・17:00退勤）は個別にご相談いただけます。

▼年間休日120日以上
┗完全週休二日制（水・日）
祝日休み・夏季休暇・年末年始休暇

▼有給休暇
入社後即日1〜10日付与、以降は毎年1月1日に法定通りの日数付与
┗入社日即日付与のため急な病気やけがでも安心

※住宅ローン領域は1〜4月が繁忙期にあたり、ある程度の残業も発生する可能性が高いです。具体的な状況については、選考の中でお伝えします。

試用期間

あり（6ヶ月）※待遇に変更なし

福利厚生

▼福利厚生
┗ラーニングサポート（月5,000円まで学習支援・補助）
家事代行サービス（月10,000円まで家事代行サービスにかかる代金を補助）
DIYサポート（年間30,000円までDIYにかかる費用を補助）
引越し補助：一都六県外から一都三県内への転居にかかる引越し費用を一部補助
借上社宅制度（賃貸にお住まいの場合、会社名義で借上げることで節税が可能）
ソーシャルランチ：社内交流ランチ1回あたり上限2,500円／人を月3回まで補助
その他、詳しくは面接時にお問い合わせください。

▼その他
┗各種社会保険加入
ノートPC・社用スマートフォン貸与
年2回給与査定あり（1月・7月）