BIZ-COO直下-PA-01. パートナーアライアンス

BIZ-COO直下-PA-01. パートナーアライアンス

仕事概要

Micoのパートナーアライアンス（PA）は、広告代理店・コンサルティングファーム・SIerなどのパートナー企業と協業し、エンタープライズ企業への商談機会を生み出すチームです。

PA経由の商談はいまやインバウンドと並ぶ規模に成長し、今後は全チャネルで最大の商談供給源を目指しています。

これまでの大手広告代理店との協業に加え、企業のDX推進の文脈でコンサルティングファーム・SIerとのアライアンスを本格的に立ち上げていきます。本ポジションはエンタープライズ開拓のカギを握る役割です。

このポジションならではの面白さ

• *\トスアップで終わらない\*：商談化だけでなく受注まで伴走。守備範囲が広く、成果を自分の手で取りにいけます
• *\商談供給を超えたBizDev\*：OEM・ツール連携など、パートナーとの事業提携を企画段階からつくれる機会が多くあります

業務内容

• *\担当パートナーの攻略設計\*：パートナー企業単位で担当。組織・文化を見極め、業界別営業部門・CRM部門・仕入れ部門など、どこと組むのが最も商談につながるかを自ら設計
• *\案件創出\*：勉強会・同行に加え、必要に応じてパートナー先に常駐し「パートナー側の一員」として案件を創出
• *\受注までの推進\*：大型案件は受注まで伴走。パートナー主導の総合コンペでは、PAが提案資料を作り込みパートナーを支援。小規模案件はフィールドセールスへ連携
• *\ビジネスアライアンス\*：OEM提供、ツール連携、共同ソリューション開発、共同セミナーなど、商談供給にとどまらない事業提携を企画・推進

扱う商材

PAは特定プロダクトの専任ではなく、Agentic CX Platformとして展開するMicoのソリューション全体を、パートナーの強みに合わせて届けます。

• *\Mico Engage AI\*：LINEを基盤に、顧客接点から1対1のコミュニケーションまでを支えるプラットフォーム。広告代理店の総合提案の中に、LINE施策として組み込まれることが多い商材です
• *\BizClo\*：LINEでの1対1ビジネスチャット。業務変革・DXの文脈で使われることが多く、コンサルティングファーム経由での導入が進んでいます
• *\Mico Voice AI\*：人間らしいAI音声による自動架電サービス
• *\AI Agent\*：顧客対応・コミュニケーションをAIが自律的に担うソリューション。各プロダクトと組み合わせ、企業の顧客接点そのものをAgenticに変革する提案をパートナーと共に行います

役割分担

パートナーとの関係構築から新規受注までがPAの担当範囲です。案件の大きさや性質に応じて、フィールドセールス（FS）との組み方を変えます。

• *\大型・受注確度の高い案件\*：PAが受注まで伴走し、FSと連携しながら最後までパートナーとのリレーションをフォローアップ
• *\小〜中規模の案件\*：FSに連携し、その後はFSがパートナーとやり取りして推進
• *\パートナー主導の総合コンペ\*：クライアント商談にはパートナーのみ参加のケースが多いため、与件をヒアリングし提案資料を作成するケースもある。
• *\受注後の拡大（Expansion）\*：Account Management／CSが担当

パートナー側の動きが止まりやすい場面では、PAが自ら働きかけて案件を前に進めます。アライアンスの作法に加え、営業としての推進力も求められます。

成果指標

最重要KPIは、パートナー経由の有効商談数です。

PA経由の有効商談は、すでにインバウンドと並ぶ規模に成長しています。大型案件は受注まで責任を持ちます。評価はOKRに基づき半期ごとに行います。

組織体制

• PAは特定の統括本部に属さない横断組織です。Agentic Business統括本部のソリューション群とVoice AI領域の双方に商談を供給しています
• メンバーは7名。トップ代理店専任、大手代理店群、中堅代理店群など、経験に応じて担当を分担しています
• パートナー先に常駐して成果を上げているメンバーもいます

メンバー紹介

• *\メンバーA｜大手ネット広告代理店出身\*：グループ会社の執行役員として事業部を管掌し、代理店との戦略提携を多数締結。現在は大手代理店群を担当
• *\メンバーB｜大手ネット広告代理店 → 外資系CRMベンダー出身\*：広告営業で全社表彰、CRMベンダーではトップセールス。現在は代理店に常駐し、コンサル・SIerとの共創パートナーを立ち上げ中
• *\メンバーC｜大手印刷会社 → 大手総合広告代理店出身\*：大手メーカーのブランド戦略から商品開発までを統括し、飛び級で昇格。現在は大手代理店群を担当

入社後の担当イメージ

担当はパートナー企業単位で、メンバーの経験に応じて分けています。

• トップ代理店の専任担当
• 大手代理店群の担当
• 中堅・中小代理店群の担当
• コンサルティングファーム・SIerとの共創パートナー（立ち上げ期）

入社後は、これまでのご経験に応じていずれかを担っていただく想定です。

働き方

PAは「会いに行くほど成果が出る」仕事です。オンラインの打ち合わせもありますが、中心はパートナー先への訪問と対面での関係構築です。

パートナーによっては常駐し、相手のチームの一員として動くこともあります。現在も常駐しているメンバーがいます。広告業界では、ツールベンダーや媒体社が代理店に常駐・出向するのは珍しいことではありません。

正直にお伝えすると、大型提携は年単位の取り組みです。新規事業に近い粘り強さを楽しめる方に向いています。

目指せるキャリアとスキル

• 代理店・コンサル・SIerという複数のパートナー種別にまたがるアライアンス／BizDevスキル
• 日本を代表する大手広告代理店・コンサルティングファームとの交渉・提携経験
• エンタープライズ向けAI SaaSのビジネス理解
• 急成長スタートアップでの組織づくり

Micoで働く魅力

• *\柔軟な働き方\*：ハイブリッドワークやフレックスタイム、年6回までのライフヘルス休暇で、個々のライフスタイルを尊重
• *\圧倒的な成長支援\*：5.5万円までの書籍・セミナー補助など、個人のスキルアップとキャリア形成を強力に後押し
• *\高い透明性\*：毎週全社員参加の「TGIM!」や四半期ごとの経営陣説明会で、会社の情報やビジョンを共有し、風通しの良い環境
• *\マネジメント強化\*：体系的な研修でリーダーシップと組織運営スキルを向上させ、チームの成長を促進
• *\公平な評価制度\*：OKRに基づき、社員の成果と貢献を半期ごとに丁寧に評価し、日々のフィードバックも充実
• *\社会貢献性\*：革新的なSaaSプロダクトを通じて、顧客のビジネス成長と働き方改革に貢献する意義深い仕事

Micoコンテンツ

• Career Deck
• note記事
• メンバー紹介
• 採用ページ

必須スキル

Micoのパートナーアライアンス（PA）は、広告代理店・コンサルティングファーム・SIerなどのパートナー企業と協業し、エンタープライズ企業への商談機会を生み出すチームです。

PA経由の商談はいまやインバウンドと並ぶ規模に成長し、今後は全チャネルで最大の商談供給源を目指しています。

これまでの大手広告代理店との協業に加え、企業のDX推進の文脈でコンサルティングファーム・SIerとのアライアンスを本格的に立ち上げていきます。本ポジションはエンタープライズ開拓のカギを握る役割です。

このポジションならではの面白さ

• *\トスアップで終わらない\*：商談化だけでなく受注まで伴走。守備範囲が広く、成果を自分の手で取りにいけます
• *\商談供給を超えたBizDev\*：OEM・ツール連携など、パートナーとの事業提携を企画段階からつくれる機会が多くあります

業務内容

• *\担当パートナーの攻略設計\*：パートナー企業単位で担当。組織・文化を見極め、業界別営業部門・CRM部門・仕入れ部門など、どこと組むのが最も商談につながるかを自ら設計
• *\案件創出\*：勉強会・同行に加え、必要に応じてパートナー先に常駐し「パートナー側の一員」として案件を創出
• *\受注までの推進\*：大型案件は受注まで伴走。パートナー主導の総合コンペでは、PAが提案資料を作り込みパートナーを支援。小規模案件はフィールドセールスへ連携
• *\ビジネスアライアンス\*：OEM提供、ツール連携、共同ソリューション開発、共同セミナーなど、商談供給にとどまらない事業提携を企画・推進

扱う商材

PAは特定プロダクトの専任ではなく、Agentic CX Platformとして展開するMicoのソリューション全体を、パートナーの強みに合わせて届けます。

• *\Mico Engage AI\*：LINEを基盤に、顧客接点から1対1のコミュニケーションまでを支えるプラットフォーム。広告代理店の総合提案の中に、LINE施策として組み込まれることが多い商材です
• *\BizClo\*：LINEでの1対1ビジネスチャット。業務変革・DXの文脈で使われることが多く、コンサルティングファーム経由での導入が進んでいます
• *\Mico Voice AI\*：人間らしいAI音声による自動架電サービス
• *\AI Agent\*：顧客対応・コミュニケーションをAIが自律的に担うソリューション。各プロダクトと組み合わせ、企業の顧客接点そのものをAgenticに変革する提案をパートナーと共に行います

役割分担

パートナーとの関係構築から新規受注までがPAの担当範囲です。案件の大きさや性質に応じて、フィールドセールス（FS）との組み方を変えます。

• *\大型・受注確度の高い案件\*：PAが受注まで伴走し、FSと連携しながら最後までパートナーとのリレーションをフォローアップ
• *\小〜中規模の案件\*：FSに連携し、その後はFSがパートナーとやり取りして推進
• *\パートナー主導の総合コンペ\*：クライアント商談にはパートナーのみ参加のケースが多いため、与件をヒアリングし提案資料を作成するケースもある。
• *\受注後の拡大（Expansion）\*：Account Management／CSが担当

パートナー側の動きが止まりやすい場面では、PAが自ら働きかけて案件を前に進めます。アライアンスの作法に加え、営業としての推進力も求められます。

成果指標

最重要KPIは、パートナー経由の有効商談数です。

PA経由の有効商談は、すでにインバウンドと並ぶ規模に成長しています。大型案件は受注まで責任を持ちます。評価はOKRに基づき半期ごとに行います。

組織体制

• PAは特定の統括本部に属さない横断組織です。Agentic Business統括本部のソリューション群とVoice AI領域の双方に商談を供給しています
• メンバーは7名。トップ代理店専任、大手代理店群、中堅代理店群など、経験に応じて担当を分担しています
• パートナー先に常駐して成果を上げているメンバーもいます

メンバー紹介

• *\メンバーA｜大手ネット広告代理店出身\*：グループ会社の執行役員として事業部を管掌し、代理店との戦略提携を多数締結。現在は大手代理店群を担当
• *\メンバーB｜大手ネット広告代理店 → 外資系CRMベンダー出身\*：広告営業で全社表彰、CRMベンダーではトップセールス。現在は代理店に常駐し、コンサル・SIerとの共創パートナーを立ち上げ中
• *\メンバーC｜大手印刷会社 → 大手総合広告代理店出身\*：大手メーカーのブランド戦略から商品開発までを統括し、飛び級で昇格。現在は大手代理店群を担当

入社後の担当イメージ

担当はパートナー企業単位で、メンバーの経験に応じて分けています。

• トップ代理店の専任担当
• 大手代理店群の担当
• 中堅・中小代理店群の担当
• コンサルティングファーム・SIerとの共創パートナー（立ち上げ期）

入社後は、これまでのご経験に応じていずれかを担っていただく想定です。

働き方

PAは「会いに行くほど成果が出る」仕事です。オンラインの打ち合わせもありますが、中心はパートナー先への訪問と対面での関係構築です。

パートナーによっては常駐し、相手のチームの一員として動くこともあります。現在も常駐しているメンバーがいます。広告業界では、ツールベンダーや媒体社が代理店に常駐・出向するのは珍しいことではありません。

正直にお伝えすると、大型提携は年単位の取り組みです。新規事業に近い粘り強さを楽しめる方に向いています。

目指せるキャリアとスキル

• 代理店・コンサル・SIerという複数のパートナー種別にまたがるアライアンス／BizDevスキル
• 日本を代表する大手広告代理店・コンサルティングファームとの交渉・提携経験
• エンタープライズ向けAI SaaSのビジネス理解
• 急成長スタートアップでの組織づくり

Micoで働く魅力

• *\柔軟な働き方\*：ハイブリッドワークやフレックスタイム、年6回までのライフヘルス休暇で、個々のライフスタイルを尊重
• *\圧倒的な成長支援\*：5.5万円までの書籍・セミナー補助など、個人のスキルアップとキャリア形成を強力に後押し
• *\高い透明性\*：毎週全社員参加の「TGIM!」や四半期ごとの経営陣説明会で、会社の情報やビジョンを共有し、風通しの良い環境
• *\マネジメント強化\*：体系的な研修でリーダーシップと組織運営スキルを向上させ、チームの成長を促進
• *\公平な評価制度\*：OKRに基づき、社員の成果と貢献を半期ごとに丁寧に評価し、日々のフィードバックも充実
• *\社会貢献性\*：革新的なSaaSプロダクトを通じて、顧客のビジネス成長と働き方改革に貢献する意義深い仕事

Micoコンテンツ

• Career Deck
• note記事
• メンバー紹介
• 採用ページ

歓迎スキル

• 大手総合広告代理店・デジタル専業代理店との取引／協業経験
• コンサルティングファーム・SIer・CRMベンダーでのアライアンス経験
• 金融・保険、大手不動産業界の顧客を担当した経験
• 広告代理店の商流・収益構造への理解
• OEM・業務提携などのBizDev経験
• プロジェクトリーダー（10名以上）としてのプロジェクト運営経験

求める人物像

• 対面でのコミュニケーションを厭わず、常駐も含め「パートナー側の一員」として動ける方
• 相手の力学（何がほしいか・何をしたいか）を理解し、最適な提案・調整ができる方
• すぐに結果が出なくても、長期の提携を粘り強く前に進められる方
• 課題を自分ごと化し、自らの成功・失敗体験をチームに還元できる方
• 期限を自ら設定し、守り抜くための社内調整ができる方

応募概要

給与

8,040,000 - 15,000,000円

（内訳）
月額： 670,000 - 1,250,000 円
基本給： 495,722 - 924,855 円
固定残業代（45時間含む）： 174,278 - 325,145 円

年俸制（分割回数12回）
通勤手当：会社規定に基づき支給

勤務地

勤務地は希望を伺います。
業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。
（平均出社頻度：週2日程度）

■大阪拠点
大阪府大阪市北区大深町6番38号
グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 5階
JAM-OFFICE 5-A・5-B

■東京拠点
東京都港区北青山 2-14-4 the ARGYLE aoyama 7F
WeWorkジアーガイル

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
9:00～18:00　※休憩1時間含む、時間外労働あり
フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00）

■休日・休暇
・土日、祝日
・年末年始
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与）
※その他会社規定による休日あり

試用期間

3ヶ月　※試用期間中の待遇変更はありません。

福利厚生

・交通費支給（自転車通勤可）
・社用ノートPC貸与
・社用携帯貸与　※一部職種のみ
・就業開始時間選択制度（2ヶ月ごとに申請可）
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ライフヘルス支援休暇
・健康診断費用負担
・出産・育児支援制度
・部活動