ソリューションセールス

【第二新卒・業界未経験歓迎】ソリューションセールス

仕事概要

【会社概要】
ウィズデスクは、『攻めのカスタマーサービスを実現する』をビジョンに掲げるソリッドベンチャーです。

私たちが掲げる「ソリッドベンチャー」とは、スタートアップのように赤字覚悟で急成長を目指すのではなく、創業初期から黒字経営を維持し、堅実な収益モデルを基盤に持続的な成長を目指す新しいスタートアップの形です。

2019年、コブラウズソリューション『Withdesk Browse』をリリースし、日本を代表する大手企業を中心にご導入いただき、早期に黒字化。2023年、チュートリアルソリューション『Withdesk Automate』をリリースし、自己資本のみでマルチプロダクト展開を実現しています。

今年度から「グロースフェーズ」と位置付け、このマルチプロダクト構想を一層加速していく方針です。現在、本構想の実現に向け、少数精鋭のチームから大幅にスケールするタイミングを迎えています。そのため、キャリアの早期から大きな裁量を持ち、マネジメントにもチャレンジできる環境があります。

現在、ウィズデスクのメンバーは、SaaS 業界以外の多様なバックグラウンドを持つメンバーが中心です。ウィズデスクには、SaaS 業界の経験が無くても、一流の SaaS プロフェッショナルになれる環境を用意しています。

「圧倒的な成長を遂げたい」、そんな想いを持つ方と次の「グロースフェーズ」をともに創っていきたいと考えています。

【事業内容】
Web サービスの操作方法が分からず、困ったことはありませんか？

ウィズデスクは、そんなユーザーのお困りごとを解消する SaaS 『Withdesk』を提供する会社です。

直近、「DX」という言葉を耳にする機会も増えたように、多くの分野でデジタル化が推進されています。その一方、Web サービスを初めて利用するユーザーや Web サービスの操作自体に慣れていないユーザーは、その Web サービスを「難しい」や「面倒」と感じてしまうことで、今後使わなくなってしまうかもしれません。

そのようなデジタル課題に対して、ウィズデスクのカスタマーサービスプラットフォーム『Withdesk』を通じて、ユーザーの課題を1秒でも早く解決に導き、顧客満足度を向上させる『攻めのカスタマーサービス』を実現するべく、現在、『Withdesk Browse』と『Withdesk Automate』という画期的なプロダクトを複数展開しております。

＜Withdesk Browse とは＞
Withdesk Browse は、Web サービスの画面共有と遠隔操作を可能にする【コブラウズ】ソリューションです。

＜Withdesk Automate とは＞
Withdesk Automate は、Web サービス上に操作ガイドを表示できる【チュートリアル】ソリューションです。

【仕事内容】
自社プロダクト『Withdesk』の潜在顧客及び顧客との商談を獲得し、その商談のステージを前進させ、受注を獲得するポジションです。

まずターゲットとなる企業の担当者を特定し、同企業の方針、課題及び現在の取組み等を徹底的に把握した上で、どのようにアプローチするべきかアカウントプランを策定し、コール、メール、レター又は展示会等のアプローチを通じて商談を獲得します。

その後、複数回の商談を通じて、プロダクトの導入決定に関わるすべてのステークホルダーに対して、導入価値を訴求し、合意形成を得ることにより、商談のステージを一歩一歩前進させ、取引の条件やスケジュール等を調整し、最終的に受注まで導くことが役割です。

ウィズデスクのターゲットとなる企業は、日本を代表する大手企業であり、意思決定の関係者が多岐にわたります。そのため、高度な交渉力や信頼構築力といったプロジェクトマネジメントスキルが求められると同時に、大きなやりがいを感じることができます。

ウィズデスクのソリューションセールスは、商談獲得から受注に至るまで幅広い範囲を担当できます。そのため、特定の業務範囲に縛られることなく、一流のフルサイクルセールスとして成長する環境があります。

＜具体的な業務内容＞
・アカウントプランの策定
ターゲットとなる企業の担当者を特定し、どのようにアプローチするべきか検討する
・ターゲットへのアプローチ
コール、メール、レター、展示会等のアプローチを通じて、ターゲットとの商談を獲得する
・潜在顧客及び顧客との商談
ターゲット毎にプロダクトの魅力を具体的かつ明確に訴求し、商談を案件化させる
・取引の条件やスケジュール等の調整
導入の取引条件を交渉するとともに、導入までのスケジュールを調整する
・契約のクロージング
導入の意思決定に関わるすべてのステークホルダーの合意を形成し、受注を獲得する

【配属部署】
ビジネスチーム
ソリューションセールスグループ

【雇用形態】
正社員

【想定年収】
480万円〜600万円

【給与詳細】
・給与体系：年俸制
・基本給：296,900円～371,100円
・固定残業手当：103,100円～128,900円
（月45時間の固定残業代含む、超過分は別途支給）
・給与改定：原則年1回、臨時昇給あり
・試用期間：有（6か月）

【選考プロセス】

1. 書類選考
2. カジュアル面談（オンライン）
3. 一次面接（オンライン）
4. 二次面接（対面）
5. オファー面談（対面）

※ 書類選考からオファー面談まで最短1週間で完結します。
※ 必要に応じて、選考プロセスを変更することがあります。
※ 適正に応じて、他のポジションを案内することがあります。

【勤務地詳細】
東京都品川区西五反田一丁目27番5号 VORT五反田11階

【アクセス】
・JR線 五反田駅 徒歩1分
・都営線 五反田駅 徒歩1分
・東急線 五反田駅 徒歩1分

【勤務時間】
・標準的な勤務時間：10:00～19:00
（実労働時間が6時間を超える場合、休憩1時間）
・フレックスタイム制の適用：有
・コアタイム：10:00～16:00
・フレキシブルタイム：7:00～10:00、16:00～22:00

【待遇・福利厚生】
・フレックスタイム制（コアタイム 10:00〜16:00）
・住宅手当（会社最寄駅から2駅以内に居住する場合、月25,000円）
・通勤手当（1か月定期券相当額／月30,000円まで）
・各種社会保険完備
・フリードリンク
・服装自由

【休日・休暇】
・完全週休2日制（土日）
・国民の祝日
・有給休暇
・特別休暇
・年末年始
※ 年間休日数：122日（2024年度実績）

必須スキル

【会社概要】
ウィズデスクは、『攻めのカスタマーサービスを実現する』をビジョンに掲げるソリッドベンチャーです。

私たちが掲げる「ソリッドベンチャー」とは、スタートアップのように赤字覚悟で急成長を目指すのではなく、創業初期から黒字経営を維持し、堅実な収益モデルを基盤に持続的な成長を目指す新しいスタートアップの形です。

2019年、コブラウズソリューション『Withdesk Browse』をリリースし、日本を代表する大手企業を中心にご導入いただき、早期に黒字化。2023年、チュートリアルソリューション『Withdesk Automate』をリリースし、自己資本のみでマルチプロダクト展開を実現しています。

今年度から「グロースフェーズ」と位置付け、このマルチプロダクト構想を一層加速していく方針です。現在、本構想の実現に向け、少数精鋭のチームから大幅にスケールするタイミングを迎えています。そのため、キャリアの早期から大きな裁量を持ち、マネジメントにもチャレンジできる環境があります。

現在、ウィズデスクのメンバーは、SaaS 業界以外の多様なバックグラウンドを持つメンバーが中心です。ウィズデスクには、SaaS 業界の経験が無くても、一流の SaaS プロフェッショナルになれる環境を用意しています。

「圧倒的な成長を遂げたい」、そんな想いを持つ方と次の「グロースフェーズ」をともに創っていきたいと考えています。

【事業内容】
Web サービスの操作方法が分からず、困ったことはありませんか？

ウィズデスクは、そんなユーザーのお困りごとを解消する SaaS 『Withdesk』を提供する会社です。

直近、「DX」という言葉を耳にする機会も増えたように、多くの分野でデジタル化が推進されています。その一方、Web サービスを初めて利用するユーザーや Web サービスの操作自体に慣れていないユーザーは、その Web サービスを「難しい」や「面倒」と感じてしまうことで、今後使わなくなってしまうかもしれません。

そのようなデジタル課題に対して、ウィズデスクのカスタマーサービスプラットフォーム『Withdesk』を通じて、ユーザーの課題を1秒でも早く解決に導き、顧客満足度を向上させる『攻めのカスタマーサービス』を実現するべく、現在、『Withdesk Browse』と『Withdesk Automate』という画期的なプロダクトを複数展開しております。

＜Withdesk Browse とは＞
Withdesk Browse は、Web サービスの画面共有と遠隔操作を可能にする【コブラウズ】ソリューションです。

＜Withdesk Automate とは＞
Withdesk Automate は、Web サービス上に操作ガイドを表示できる【チュートリアル】ソリューションです。

【仕事内容】
自社プロダクト『Withdesk』の潜在顧客及び顧客との商談を獲得し、その商談のステージを前進させ、受注を獲得するポジションです。

まずターゲットとなる企業の担当者を特定し、同企業の方針、課題及び現在の取組み等を徹底的に把握した上で、どのようにアプローチするべきかアカウントプランを策定し、コール、メール、レター又は展示会等のアプローチを通じて商談を獲得します。

その後、複数回の商談を通じて、プロダクトの導入決定に関わるすべてのステークホルダーに対して、導入価値を訴求し、合意形成を得ることにより、商談のステージを一歩一歩前進させ、取引の条件やスケジュール等を調整し、最終的に受注まで導くことが役割です。

ウィズデスクのターゲットとなる企業は、日本を代表する大手企業であり、意思決定の関係者が多岐にわたります。そのため、高度な交渉力や信頼構築力といったプロジェクトマネジメントスキルが求められると同時に、大きなやりがいを感じることができます。

ウィズデスクのソリューションセールスは、商談獲得から受注に至るまで幅広い範囲を担当できます。そのため、特定の業務範囲に縛られることなく、一流のフルサイクルセールスとして成長する環境があります。

＜具体的な業務内容＞
・アカウントプランの策定
ターゲットとなる企業の担当者を特定し、どのようにアプローチするべきか検討する
・ターゲットへのアプローチ
コール、メール、レター、展示会等のアプローチを通じて、ターゲットとの商談を獲得する
・潜在顧客及び顧客との商談
ターゲット毎にプロダクトの魅力を具体的かつ明確に訴求し、商談を案件化させる
・取引の条件やスケジュール等の調整
導入の取引条件を交渉するとともに、導入までのスケジュールを調整する
・契約のクロージング
導入の意思決定に関わるすべてのステークホルダーの合意を形成し、受注を獲得する

【配属部署】
ビジネスチーム
ソリューションセールスグループ

【雇用形態】
正社員

【想定年収】
480万円〜600万円

【給与詳細】
・給与体系：年俸制
・基本給：296,900円～371,100円
・固定残業手当：103,100円～128,900円
（月45時間の固定残業代含む、超過分は別途支給）
・給与改定：原則年1回、臨時昇給あり
・試用期間：有（6か月）

【選考プロセス】

1. 書類選考
2. カジュアル面談（オンライン）
3. 一次面接（オンライン）
4. 二次面接（対面）
5. オファー面談（対面）

※ 書類選考からオファー面談まで最短1週間で完結します。
※ 必要に応じて、選考プロセスを変更することがあります。
※ 適正に応じて、他のポジションを案内することがあります。

【勤務地詳細】
東京都品川区西五反田一丁目27番5号 VORT五反田11階

【アクセス】
・JR線 五反田駅 徒歩1分
・都営線 五反田駅 徒歩1分
・東急線 五反田駅 徒歩1分

【勤務時間】
・標準的な勤務時間：10:00～19:00
（実労働時間が6時間を超える場合、休憩1時間）
・フレックスタイム制の適用：有
・コアタイム：10:00～16:00
・フレキシブルタイム：7:00～10:00、16:00～22:00

【待遇・福利厚生】
・フレックスタイム制（コアタイム 10:00〜16:00）
・住宅手当（会社最寄駅から2駅以内に居住する場合、月25,000円）
・通勤手当（1か月定期券相当額／月30,000円まで）
・各種社会保険完備
・フリードリンク
・服装自由

【休日・休暇】
・完全週休2日制（土日）
・国民の祝日
・有給休暇
・特別休暇
・年末年始
※ 年間休日数：122日（2024年度実績）

歓迎スキル

・エンタープライズ向けのセールス経験をお持ちの方

求める人物像

・ウィズデスクのビジョンに強く共感いただける方

応募概要

給与

勤務地

雇用形態

勤務体系

試用期間

福利厚生