A-212【iwasemi】海外事業立ち上げ担当/法人セールス（Bizdev）

【海外新規事業立ち上げ】CES受賞の独自技術で、海外市場の立ち上げを担うセールス/事業開発メンバーを募集！

仕事概要

【音響制御技術で挑む、社会課題の解決へ】
弊社では、透明な吸音パネル「iwasemi RC-α」を開発し、市場に新たな価値を提供しています。
また、今年3月にはどんな表装材でも吸音材にすることができる「装い自由な吸音モジュール iwasemi OC-β」の販売を開始したことも相まって、現在海外からの引き合いが急増しており、グローバル展開を本格的に加速するフェーズに入りました。
そこで今回、海外市場の立ち上げをリードいただける方を募集します。

iwasemiの海外展開において、リード獲得を含むマーケティングから、直販・代理店販売（BtoB／BtoBtoB）、輸出業務まで一貫してお任せします。
今回は新製品である「iwasemi OC-β」を軸に、グローバル市場に向けた新規事業の立ち上げから戦略立案・実行まで担っていただきます。

◆業務内容：海外展開の新規事業立ち上げ
「iwasemi OC-β」を主軸に、海外市場における事業モデルの構築から実行までを一貫して担っていただきます。

・海外市場におけるマーケティング活動（展示会出展、PR施策立案等）
・海外市場向けプロダクトの現地法人・販売代理店セールス
・海外セールスにおける予算計画、および見通しの作成
・海外セールス顧客管理業務
・海外向け提案資料の作成およびプレゼンテーション
・社内外のステークホルダーとの調整
・顧客接点を活かしたプロダクトヘのフィードバック
・海外向けプロダクトの輸出にかかる社内外のステークホルダーとの調整業務

※海外パートナーとの交渉（英語でのテレカン・出張等）がメインですが、
一部国内におけるセールス活動にも関与いただく場合があります。

◆ iwasemi（イワセミ）について
メタマテリアルをベースとしたPxDT独自の音響制御技術です。
製品化吸音パネルシリーズは、従来の吸音材では不可能だった高い「意匠性」と「機能性」の両立を実現しており、市場に新しい価値を提供しております。

・「ガラスと調和する透明吸音パネル iwasemi RC-α」は米国で開催されたCES 2024にてInnovation Awardsを受賞。世界中から高い注目を浴びています。
・今回の海外展開の核となるのが今年3月にリリースした「装い自由な吸音モジュール iwasemi OC-β」です。グローバル市場の多種多様な空間ニーズに応え、社会実装を一気に加速させるための戦略的役割を担っています。

※ご参考/iwasemi吸音シリーズのご紹介
今年発売された「iwasemi OC-β」のほかに、3シリーズ（iwasemi HX-α、iwasemi SQ-α、iwasemi RC-α)がございます。

【こんな方におすすめ！】
・既成の販路がない海外市場において、自ら仮説を立て、泥臭く突破口を切り拓くことに喜びを感じる方。
・デスク上での戦略立案に留まらず、自ら現場（海外）へ赴き、パートナー開拓から商流構築まで完遂したい方。
・世界にまだないプロダクトを手に、グローバル市場を席巻したいという野心をお持ちの方。

【本ポジションで得られる経験・キャリアパス】
・会社として注力する海外進出の初動メンバーとして、事業スキームの根幹を設計する経験。
・現地ニーズを製品へフィードバックし、より良い製品へと進化させる、開発とビジネスが融合した領域でのキャリア。

◆iwasemi事業部体制
事業部長を含むビジネスサイド4名、エンジニア7名の組織です。

必須スキル

【音響制御技術で挑む、社会課題の解決へ】
弊社では、透明な吸音パネル「iwasemi RC-α」を開発し、市場に新たな価値を提供しています。
また、今年3月にはどんな表装材でも吸音材にすることができる「装い自由な吸音モジュール iwasemi OC-β」の販売を開始したことも相まって、現在海外からの引き合いが急増しており、グローバル展開を本格的に加速するフェーズに入りました。
そこで今回、海外市場の立ち上げをリードいただける方を募集します。

iwasemiの海外展開において、リード獲得を含むマーケティングから、直販・代理店販売（BtoB／BtoBtoB）、輸出業務まで一貫してお任せします。
今回は新製品である「iwasemi OC-β」を軸に、グローバル市場に向けた新規事業の立ち上げから戦略立案・実行まで担っていただきます。

◆業務内容：海外展開の新規事業立ち上げ
「iwasemi OC-β」を主軸に、海外市場における事業モデルの構築から実行までを一貫して担っていただきます。

・海外市場におけるマーケティング活動（展示会出展、PR施策立案等）
・海外市場向けプロダクトの現地法人・販売代理店セールス
・海外セールスにおける予算計画、および見通しの作成
・海外セールス顧客管理業務
・海外向け提案資料の作成およびプレゼンテーション
・社内外のステークホルダーとの調整
・顧客接点を活かしたプロダクトヘのフィードバック
・海外向けプロダクトの輸出にかかる社内外のステークホルダーとの調整業務

※海外パートナーとの交渉（英語でのテレカン・出張等）がメインですが、
一部国内におけるセールス活動にも関与いただく場合があります。

◆ iwasemi（イワセミ）について
メタマテリアルをベースとしたPxDT独自の音響制御技術です。
製品化吸音パネルシリーズは、従来の吸音材では不可能だった高い「意匠性」と「機能性」の両立を実現しており、市場に新しい価値を提供しております。

・「ガラスと調和する透明吸音パネル iwasemi RC-α」は米国で開催されたCES 2024にてInnovation Awardsを受賞。世界中から高い注目を浴びています。
・今回の海外展開の核となるのが今年3月にリリースした「装い自由な吸音モジュール iwasemi OC-β」です。グローバル市場の多種多様な空間ニーズに応え、社会実装を一気に加速させるための戦略的役割を担っています。

※ご参考/iwasemi吸音シリーズのご紹介
今年発売された「iwasemi OC-β」のほかに、3シリーズ（iwasemi HX-α、iwasemi SQ-α、iwasemi RC-α)がございます。

【こんな方におすすめ！】
・既成の販路がない海外市場において、自ら仮説を立て、泥臭く突破口を切り拓くことに喜びを感じる方。
・デスク上での戦略立案に留まらず、自ら現場（海外）へ赴き、パートナー開拓から商流構築まで完遂したい方。
・世界にまだないプロダクトを手に、グローバル市場を席巻したいという野心をお持ちの方。

【本ポジションで得られる経験・キャリアパス】
・会社として注力する海外進出の初動メンバーとして、事業スキームの根幹を設計する経験。
・現地ニーズを製品へフィードバックし、より良い製品へと進化させる、開発とビジネスが融合した領域でのキャリア。

◆iwasemi事業部体制
事業部長を含むビジネスサイド4名、エンジニア7名の組織です。

歓迎スキル

・英語を用いた法人営業経験（海外顧客との折衝・商談経験など／業界・商材不問）
・スタートアップや新規事業での営業経験
・自社プロダクトの拡販に携わったご経験
・エンジニアと連携した業務のご経験

求める人物像

応募概要

給与

応相談
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給

勤務地

東京本社
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー 8階

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制（コアタイムなし/1日の標準労働時間8時間）
※フレキシブルタイム（7:30-21:00）
※9:00-19:00の時間帯に勤務している社員が大半です。

試用期間

あり（6か月）

福利厚生

・社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険、介護保険）
・交通費支給
・フリードリンクあり（コーヒーマシン、お茶、お水、他）
・オフィスグリコあり