【法人営業】(Sales)

セールス(Sales)

仕事概要

【弊社について】
◆100兆円マーケットである国際貿易のDX、デジタル化に挑戦している会社です。
◆「モノを運ぶ = 幸せを運ぶ」だと考えており、「イノベーションを通して、世界に幸せを運ぶ」というMissionを掲げております。

貿易業界は毎日、状況が一変していきます。運行状況の確認、それに伴う電話やFAX業務、メールでの情報共有、膨大な量のイレギュラー対応など、ストレスとの闘いでもあります。こうした劣悪な環境をストレスフリーにし、貿易関連の仕事をしている人たちにも幸せを与えることが、我々の使命です。そのためにはデジタル化されていないこの領域で、テクノロジーを活用していくことが必要です。今より遥かに容易に貿易を行うことができ、世界中に幸せを運ぶことができる未来の創造を目指しています。

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弊社側が求める人物像や業務スキルの前に、まずはご興味を持っていただけるように、魅力を下記に記載させていただきます。
セールス担当として、世界最古産業の一つである貿易業のDX(デジタル・トランスフォーメーション)を牽引し、輸出者も輸入者も簡単に貿易が行える「次世代の貿易」を構築していただきます。

【本ポジションの魅力】
◆商品の力に頼りすぎず、自身のセールス力で勝負することができる
弊社は物流業界の問題をテクノロジーを用いて解決する企業です。ただ、テクノロジーのみで解決できる問題ではないと感じています。物流業界の長い歴史が生み出した慣習はたくさん存在しており、ただテクノロジーを用いても本質的な価値は薄いと感じております。そのため、世に存在しているtech系の企業と比較して、テクノロジーのみので勝負をするというよりは、セールスとしてのコミュニケーション力/課題解決力なども必要であり、そのスキルを身につけながら仕事をすることができます。

◆戦略的なセールス土台を構築できる
物流業界のさまざまなターゲットユーザーにアプローチをするため、考えられる策は全て投じたいと考えています。また、闇雲にテレアポするというよりは、Webマーケティングに創業当時から着手しており、既に成果も上がり始めています。ぜひ、戦略的なセールス土台を共に創っていきませんか。

◆自身の目標＝会社の目標に直結する
弊社はスタートアップであり、自身の目標＝会社の目標に直結します。会社の目標は代表が考えますが、ストレッチが効いた目標であることは間違いありません。ただ、会社の目標は「物流業界を変革」させるために必要な要素/数値であるため、あなた(セールス)の目標が達成できたとしたら、物流業界は大きく前に進むことができます。そう考えると、あなたの目標は業界の目標とアラインして考えられるかもしれません。

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【業務内容(入社直後からお任せしたいこと)】
◆取引先(パートナー)の開拓
◆輸出入を行うメーカー様、商社様のロジスティクス担当者もしくは経営層との商談・コンサルティングの実施
◆顧客・キャリアを含んだ年間契約の締結
◆顧客課題のヒアリング→提供の迅速化
◆数字達成のための顧客管理&維持
◆シェア率アップ

【業務内容(できればお任せしたいこと)】
◆競争力ある運賃の交渉
◆顧客獲得のためのプロセス最適化

必須スキル

【弊社について】
◆100兆円マーケットである国際貿易のDX、デジタル化に挑戦している会社です。
◆「モノを運ぶ = 幸せを運ぶ」だと考えており、「イノベーションを通して、世界に幸せを運ぶ」というMissionを掲げております。

貿易業界は毎日、状況が一変していきます。運行状況の確認、それに伴う電話やFAX業務、メールでの情報共有、膨大な量のイレギュラー対応など、ストレスとの闘いでもあります。こうした劣悪な環境をストレスフリーにし、貿易関連の仕事をしている人たちにも幸せを与えることが、我々の使命です。そのためにはデジタル化されていないこの領域で、テクノロジーを活用していくことが必要です。今より遥かに容易に貿易を行うことができ、世界中に幸せを運ぶことができる未来の創造を目指しています。

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弊社側が求める人物像や業務スキルの前に、まずはご興味を持っていただけるように、魅力を下記に記載させていただきます。
セールス担当として、世界最古産業の一つである貿易業のDX(デジタル・トランスフォーメーション)を牽引し、輸出者も輸入者も簡単に貿易が行える「次世代の貿易」を構築していただきます。

【本ポジションの魅力】
◆商品の力に頼りすぎず、自身のセールス力で勝負することができる
弊社は物流業界の問題をテクノロジーを用いて解決する企業です。ただ、テクノロジーのみで解決できる問題ではないと感じています。物流業界の長い歴史が生み出した慣習はたくさん存在しており、ただテクノロジーを用いても本質的な価値は薄いと感じております。そのため、世に存在しているtech系の企業と比較して、テクノロジーのみので勝負をするというよりは、セールスとしてのコミュニケーション力/課題解決力なども必要であり、そのスキルを身につけながら仕事をすることができます。

◆戦略的なセールス土台を構築できる
物流業界のさまざまなターゲットユーザーにアプローチをするため、考えられる策は全て投じたいと考えています。また、闇雲にテレアポするというよりは、Webマーケティングに創業当時から着手しており、既に成果も上がり始めています。ぜひ、戦略的なセールス土台を共に創っていきませんか。

◆自身の目標＝会社の目標に直結する
弊社はスタートアップであり、自身の目標＝会社の目標に直結します。会社の目標は代表が考えますが、ストレッチが効いた目標であることは間違いありません。ただ、会社の目標は「物流業界を変革」させるために必要な要素/数値であるため、あなた(セールス)の目標が達成できたとしたら、物流業界は大きく前に進むことができます。そう考えると、あなたの目標は業界の目標とアラインして考えられるかもしれません。

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【業務内容(入社直後からお任せしたいこと)】
◆取引先(パートナー)の開拓
◆輸出入を行うメーカー様、商社様のロジスティクス担当者もしくは経営層との商談・コンサルティングの実施
◆顧客・キャリアを含んだ年間契約の締結
◆顧客課題のヒアリング→提供の迅速化
◆数字達成のための顧客管理&維持
◆シェア率アップ

【業務内容(できればお任せしたいこと)】
◆競争力ある運賃の交渉
◆顧客獲得のためのプロセス最適化

歓迎スキル

・フォワーディング/船会社/航空会社/メーカー/商社での営業経験
・数字/データを元に論理的に考え、組織単位での営業戦略を策定/推進した経験
・海外駐在経験
・グローバル組織構築経験
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験

求める人物像

・弊社のミッション、バリューに強く共感いただける方
・顧客の声を聞き、本当に顧客が欲しているものを言語化し解決することに喜びを見出せる方
・社会課題解決への意欲がある方
・素早く検証するフットワークがある方
・事業や組織をスケールさせるために、チームと協調して働ける方

応募概要

給与

経験・能力を考慮し相談の上、決定

勤務地

業務内容によりリモート/出社/地方出張と柔軟な働き方をしております。

本社：大阪府大阪市中央区久太郎町1丁目5-31 リアライズ堺筋本町ビル102
※大阪メトロ中央線「堺筋本町駅3番出口」より徒歩1分

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間：9:00~18:00(休憩時間1時間含む、時間外労働あり)
休日休暇：土日、祝日、年末年始

試用期間

原則3ヶ月

福利厚生

社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
在宅用のPC、モニター貸出
交通費支給(上限有)
資格支援