エンタープライズセールスマネージャー_営業本部

エンタープライズセールスマネージャー_営業本部

仕事概要

【ゼロボードについて】
私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。
大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、
この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。

▼お任せしたいこと
エンタープライズ領域における営業戦略の中核として、大型案件の受注確度向上と営業組織全体の提案力強化をリードいただきます。商談マネジメントやアカウントプランニングに加え、営業組織の育成・仕組みづくりを通じて、事業成長を牽引していただくことを期待しています。

【具体的には】
■エンタープライズ商談のマネジメント／レビュー（約40%）
・大型・難案件の商談レビュー、提案ストーリー設計
・フィールドセールスの案件単位での伴走（同行・コーチング）
・失注／受注時の振り返り設計と次案件への反映

■アカウントプランニング（約35%）
・重点アカウントの中長期戦略立案、ステークホルダーマップ作成
・顧客キーマンへのリレーション設計、経営層アプローチの設計

■エンプラ営業組織の設計（約15%）
・エンプラ営業組織の中期的な体制設計（FS構成・カバレッジモデル・テリトリー設計）
・FS育成プログラム（コーチング・1on1・評価指標）の構築

■経営層との連携（約10%）
・代表・BO・営業本部長との戦略すり合わせ、四半期計画への提言
・報酬体系（OT・インセンティブ）見直しへの実務的フィードバック

管掌対象：エンタープライズ営業部 ジュニアFS／シニアFS

必須スキル

【ゼロボードについて】
私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。
大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、
この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。

▼お任せしたいこと
エンタープライズ領域における営業戦略の中核として、大型案件の受注確度向上と営業組織全体の提案力強化をリードいただきます。商談マネジメントやアカウントプランニングに加え、営業組織の育成・仕組みづくりを通じて、事業成長を牽引していただくことを期待しています。

【具体的には】
■エンタープライズ商談のマネジメント／レビュー（約40%）
・大型・難案件の商談レビュー、提案ストーリー設計
・フィールドセールスの案件単位での伴走（同行・コーチング）
・失注／受注時の振り返り設計と次案件への反映

■アカウントプランニング（約35%）
・重点アカウントの中長期戦略立案、ステークホルダーマップ作成
・顧客キーマンへのリレーション設計、経営層アプローチの設計

■エンプラ営業組織の設計（約15%）
・エンプラ営業組織の中期的な体制設計（FS構成・カバレッジモデル・テリトリー設計）
・FS育成プログラム（コーチング・1on1・評価指標）の構築

■経営層との連携（約10%）
・代表・BO・営業本部長との戦略すり合わせ、四半期計画への提言
・報酬体系（OT・インセンティブ）見直しへの実務的フィードバック

管掌対象：エンタープライズ営業部 ジュニアFS／シニアFS

歓迎スキル

・営業組織の立ち上げ・拡大経験、コーチング／案件マネジメント経験
・会計／ERP／業務基幹系プロダクトの法人営業経験

求める人物像

・戦略を描くだけでなく、現場の案件に入り込み、自ら売り切れる方
・営業の「型」を組織に残す意志を持ち、ノウハウを言語化・共有できる方
・難しいプロダクトを高単価で売り抜く高値交渉力をお持ちの方
・短期成果と中長期の組織レベルアップを両立できる方

応募概要

給与

応相談
※経験・スキルを考慮し、当社規定により決定します。

勤務地

東京都港区三田三丁目5-27
住友不動産三田サウスタワー10階

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間：フレックスタイム制
※コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00～22:00
休憩時間：1日の間で1時間
年間休日：123日（2025年実績）
休日　　：完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇：法定による（入社時5日の事前付与あり）
その他休暇：年末年始休暇、慶弔休暇、傷病休暇

試用期間

3か月（待遇変更なし）

福利厚生

・交通費全額
・各種社会保険（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
・PC/スマートフォン貸与
・健康診断・婦人科検診費用負担
・事業領域に関する研修及び資格取得支援制度