プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）

プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）

仕事概要

Entaar（エンター）は、巨大なエンタープライズIT市場の構造変革に挑む「AIネイティブなIT総合商社」です。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,200社以上、YoY37倍の成長を実現しています。

近年AIは、業務効率化を超えて企業の競争力を左右する経営基盤になりつつあります。
しかしその推進を担うIT部門は、専門人材の不足と、部門・システムごとの情報分断を抱え、多くのAI活用が構想やPoCの段階で止まっています。

この構造課題に対し、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、社内構成・リソース・現場の要求を横断的に把握し、企画・要件定義から実装・運用までの実務を伴走支援するとともに、1,500メーカー・290万点の商材やAI基盤・GPU・ライセンスの調達まで、ベンダーフリー・買い手目線で一元的に提供します。
AIネイティブな事業で積み上げた実務データと独自AI基盤、総合的なリソースにより、ワンプロンプトで業務が進む未来を実現します。

「世界中に豊かさを届ける」をVisionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。

【ポジション概要】
セールス主導の成長フェーズから、プロダクトの価値を市場に浸透させ、エンタープライズ企業との接点を持続的に創出するフェーズへの移行を目指しており、そのPMM機能をゼロから構築する初期メンバーを募集しています。
本ポジションでは、プロダクトのポジショニング設計からエンタープライズ向けGTM（市場参入）戦略の立案・実行まで、各チームと協働しながらPMM機能を担う当事者として関わっていただきます。

【ミッション】
Entaarのプロダクト価値を市場に定着させ、エンタープライズ市場での持続的な事業成長を実現する役割です。
経営陣と共に、市場・顧客・組織の仕組みを設計し、PMM機能を確立していただきます。

【業務内容】
▼ 戦略領域｜ポジショニング・GTM設計
・競合分析・ICP定義に基づく、エンタープライズ向けポジショニング／メッセージングの定義
・プロダクト価値を市場に浸透させるGTM（市場参入）戦略の立案

▼ 実行・イネーブルメント領域｜受注が生まれる仕組みづくり
・セールスイネーブルメント：商談化率・受注率を高める提案ストーリー／訴求軸の設計と、営業が再現的に使える型の整備
・デリバリーと連携した顧客事例の資産化と、アップセル・クロスセルにつなげる提案戦略の設計
・展示会・サミット等を起点とした市場接点の創出と、訴求メッセージ・体験の設計（制作物は社内外リソースと連携して具現化）

必須スキル

Entaar（エンター）は、巨大なエンタープライズIT市場の構造変革に挑む「AIネイティブなIT総合商社」です。
創業から約2年で、プライム上場企業を含む大手企業の支援実績1,200社以上、YoY37倍の成長を実現しています。

近年AIは、業務効率化を超えて企業の競争力を左右する経営基盤になりつつあります。
しかしその推進を担うIT部門は、専門人材の不足と、部門・システムごとの情報分断を抱え、多くのAI活用が構想やPoCの段階で止まっています。

この構造課題に対し、独自開発のコンサルタントAI「Kevin」と専門家チームが、社内構成・リソース・現場の要求を横断的に把握し、企画・要件定義から実装・運用までの実務を伴走支援するとともに、1,500メーカー・290万点の商材やAI基盤・GPU・ライセンスの調達まで、ベンダーフリー・買い手目線で一元的に提供します。
AIネイティブな事業で積み上げた実務データと独自AI基盤、総合的なリソースにより、ワンプロンプトで業務が進む未来を実現します。

「世界中に豊かさを届ける」をVisionに掲げ、一つの領域に留まらない組織として、社会の仕組みや構造そのものを変革し続けます。

【ポジション概要】
セールス主導の成長フェーズから、プロダクトの価値を市場に浸透させ、エンタープライズ企業との接点を持続的に創出するフェーズへの移行を目指しており、そのPMM機能をゼロから構築する初期メンバーを募集しています。
本ポジションでは、プロダクトのポジショニング設計からエンタープライズ向けGTM（市場参入）戦略の立案・実行まで、各チームと協働しながらPMM機能を担う当事者として関わっていただきます。

【ミッション】
Entaarのプロダクト価値を市場に定着させ、エンタープライズ市場での持続的な事業成長を実現する役割です。
経営陣と共に、市場・顧客・組織の仕組みを設計し、PMM機能を確立していただきます。

【業務内容】
▼ 戦略領域｜ポジショニング・GTM設計
・競合分析・ICP定義に基づく、エンタープライズ向けポジショニング／メッセージングの定義
・プロダクト価値を市場に浸透させるGTM（市場参入）戦略の立案

▼ 実行・イネーブルメント領域｜受注が生まれる仕組みづくり
・セールスイネーブルメント：商談化率・受注率を高める提案ストーリー／訴求軸の設計と、営業が再現的に使える型の整備
・デリバリーと連携した顧客事例の資産化と、アップセル・クロスセルにつなげる提案戦略の設計
・展示会・サミット等を起点とした市場接点の創出と、訴求メッセージ・体験の設計（制作物は社内外リソースと連携して具現化）

歓迎スキル

・BtoB エンタープライズIT領域での実務経験
・エンタープライズ向けリード獲得施策の経験
・デザイン素養がある、またはデザイナーとの協業経験
・イベントマーケ（展示会・主催・共催）の企画・運営経験
・0→1でマーケ機能を立ち上げた経験

求める人物像

・Entaarの事業内容、ビジョンに共感できる方
・自ら役割を思考しアクション出来る方
・自らの業務に留まらず、経営視点で物事を捉え柔軟に方針を変えることができる方
・顧客価値と事業収益の両立を前提に、事業モデル・提供価値・支援プロセスを磨き込み、拡張できる方

応募概要

給与

年収：7,500,000円〜15,000,000円
月給：625,000円 〜 1,250,000円 （基本給：464,887円 〜 929,775円 ＋ 固定残業代45時間分：160,113円 〜 320,225円 含む）
※超過分は別途支給します。
※他ポジションを打診した際は、各ポジションに応じた給与形態を適応

勤務地

〒105-0001
東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー6F

雇用形態

正社員

勤務体系

10:00~19:00（休憩60分）
※時差出勤あり
※フレックス相談可
※専門業務型裁量労働制を適用の方は（1日のみなし労働時間）10時間

・完全週休2日制（土日祝は休日）
・有給休暇 入社半年後付与（10~15日）
・年末年始休暇
・産前産後・育児休暇など

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

＜保険＞
入社時より適用となる社会保険：健康／厚生年金／雇用／労災

＜福利厚生＞
在宅勤務（要相談）
リモートワーク（要相談）
時短制度
出産・育児支援制度
服装自由
借上社宅制度
交通費