【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補

【AI×データで大手企業を動かす営業へ】エンタープライズセールス

仕事概要

■会社概要

私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）

人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

採用サイト
会社説明資料

（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。

■ 募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——エンジニアと開発組織をめぐる課題はいま、日本の基幹産業の経営アジェンダそのものです。

この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への*\顧客シフト\*を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）×登録エンジニア15万人超という、資本力では短期に作れない資産。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張します。海外では、スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域が兆円級の市場として確立済み。日本の開発組織に特化したプレイヤーは、まだ存在しません。

さらに中期ビジョンとして、転職プラットフォームの先に組織コンサル×*\組織AIプロダクト\\を重ねる構想を、次の事業戦略として掲げています。必要なのは、この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスです。\\顧客の一次情報を起点に、商材そのものを定義していく側の仕事\*——エンタープライズセールスとして磨いた大型商談の推進力を、市場を自ら創るフェーズで発揮していただきます。

■ あなたに解いてほしい課題

• *\再現可能な勝ち筋づくり:\* 属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋（アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略）に変える
• *\組織課題商談への拡張:\* 採用単体の商談を、組織課題（スキル定義・配置・内製化）の商談に広げる型をつくる
• *\次の商材への翻訳:\* 商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する
• *\チーム拡大の土台づくり:\* 勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大（2名→6名体制）の土台をつくる

■ 仕事内容・ミッション

エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。*\今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造\*です。

\\＜商材について＞\\
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出する*\スキル偏差値という他社が持たない物差し\*です。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。

\\＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞\\

• SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結）
• アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進

\\＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞\\

• 今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る

\\＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞\\

• デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に

\\＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞\\

• 「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型）

\\＜PHASE 5｜中長期：組織化＞\\

• チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■ 入社後に期待する成果

• *\入社〜3ヶ月:\* 優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築
• *\入社6〜12ヶ月:\* 受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手
• *\中長期:\* 組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計

■ このポジションの魅力

• *\1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる:\* 約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
• *\2. 商材を定義する側に回れる:\* 売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。*\商材の限界がキャリアの限界にならない\*環境です。
• *\3. 他社が真似できない土俵で戦える:\* 本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
• *\4. キャリアパスの進化:\* 志向性や成果に応じて、*\エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境\\とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にある\\ソリューションストラテジスト\*は、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
• *\5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化:\* 配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。

■ 配属先情報

• *\部署:\* Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
• *\チーム人数:\* 現在2名
• *\レポートライン:\* 執行役員 直下

■ 参考情報

• 事業責任者：田頭 note
• Findyのこれから
• 代表 山田「今、Findyで働くべき理由」

必須スキル

■会社概要

私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）

人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

採用サイト
会社説明資料

（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。

■ 募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——エンジニアと開発組織をめぐる課題はいま、日本の基幹産業の経営アジェンダそのものです。

この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への*\顧客シフト\*を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）×登録エンジニア15万人超という、資本力では短期に作れない資産。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張します。海外では、スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域が兆円級の市場として確立済み。日本の開発組織に特化したプレイヤーは、まだ存在しません。

さらに中期ビジョンとして、転職プラットフォームの先に組織コンサル×*\組織AIプロダクト\\を重ねる構想を、次の事業戦略として掲げています。必要なのは、この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスです。\\顧客の一次情報を起点に、商材そのものを定義していく側の仕事\*——エンタープライズセールスとして磨いた大型商談の推進力を、市場を自ら創るフェーズで発揮していただきます。

■ あなたに解いてほしい課題

• *\再現可能な勝ち筋づくり:\* 属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋（アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略）に変える
• *\組織課題商談への拡張:\* 採用単体の商談を、組織課題（スキル定義・配置・内製化）の商談に広げる型をつくる
• *\次の商材への翻訳:\* 商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する
• *\チーム拡大の土台づくり:\* 勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大（2名→6名体制）の土台をつくる

■ 仕事内容・ミッション

エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。*\今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造\*です。

\\＜商材について＞\\
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出する*\スキル偏差値という他社が持たない物差し\*です。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。

\\＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞\\

• SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結）
• アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進

\\＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞\\

• 今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る

\\＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞\\

• デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に

\\＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞\\

• 「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型）

\\＜PHASE 5｜中長期：組織化＞\\

• チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■ 入社後に期待する成果

• *\入社〜3ヶ月:\* 優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築
• *\入社6〜12ヶ月:\* 受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手
• *\中長期:\* 組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計

■ このポジションの魅力

• *\1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる:\* 約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
• *\2. 商材を定義する側に回れる:\* 売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。*\商材の限界がキャリアの限界にならない\*環境です。
• *\3. 他社が真似できない土俵で戦える:\* 本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
• *\4. キャリアパスの進化:\* 志向性や成果に応じて、*\エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境\\とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にある\\ソリューションストラテジスト\*は、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
• *\5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化:\* 配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。

■ 配属先情報

• *\部署:\* Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
• *\チーム人数:\* 現在2名
• *\レポートライン:\* 執行役員 直下

■ 参考情報

• 事業責任者：田頭 note
• Findyのこれから
• 代表 山田「今、Findyで働くべき理由」

歓迎スキル

• 新規開拓・エンプラ開拓の立ち上げ経験（型がない状態からの攻略）
• アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
• HR・エンジニアリング領域への関心、またはIT・開発組織に関するドメイン知識
• 新商材・新サービスの立ち上げセールスへの関与経験

求める人物像

ソリューション設計力：顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方
クロージング力：意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方
推進力：停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方
型化への貢献：自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方

応募概要

給与

■想定年収：1,000〜1,500万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：769,231 円～ 1,153,846 円
＜給与内訳＞
基本給：569,131 円～ 853,646 円
固定残業代：200,100 円～ 300,200 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

勤務地

（雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
10:00〜19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり
（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）

■休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり

試用期間

あり（3ヶ月　※最大6ヶ月まで延長する場合あり）

福利厚生

・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限あり）
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)