Sales-MarketingDiv.（正社員）：エンタープライズセールス

【17億円調達】大手製造業・商社へAgentic ERPを展開するエンタープライズセールス募集

仕事概要

■ 募集の背景
企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。
リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。
大手エンタープライズ企業への本格展開を加速するため、エンタープライズセールスを募集します。

■ ポジションの魅力
・大手製造業・商社のエンタープライズ案件を、初回接点から導入まで一気通貫でリードできる
・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題をAIで解決するソリューション営業
・営業自らがAIを活用してプロトタイプやモックを構築し、提案の説得力を高められる
・数千万円規模の商談を通じて、エンタープライズセールスとしてのキャリアを築ける
・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織の立ち上げから関われる

■ 業務内容
・エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行
・顧客課題の深掘りと、Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案
・商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応
・AIを活用したプロトタイプ作成による顧客提案
・顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進

■ ポジション概要
・ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層
・商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心
・商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模

必須スキル

■ 募集の背景
企業間の受発注業務は、あらゆる産業の根幹を支えるオペレーションですが、約70兆円規模の企業間取引の多くが依然としてFAX・電話・紙帳票に依存しています。
リチェルカは受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が拡大し、シリーズAで17億円の資金調達を実施しました（累計20億円超）。
大手エンタープライズ企業への本格展開を加速するため、エンタープライズセールスを募集します。

■ ポジションの魅力
・大手製造業・商社のエンタープライズ案件を、初回接点から導入まで一気通貫でリードできる
・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題をAIで解決するソリューション営業
・営業自らがAIを活用してプロトタイプやモックを構築し、提案の説得力を高められる
・数千万円規模の商談を通じて、エンタープライズセールスとしてのキャリアを築ける
・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織の立ち上げから関われる

■ 業務内容
・エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行
・顧客課題の深掘りと、Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案
・商談創出〜契約クロージング〜導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応
・AIを活用したプロトタイプ作成による顧客提案
・顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進

■ ポジション概要
・ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層
・商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心
・商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模

歓迎スキル

・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識
・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）
・大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験
・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験
・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験

求める人物像

・事業やビジョンに共感できる方
・ 自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方
・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方
・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方
・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方
・「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方
・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方

応募概要

給与

年収400万円〜1500万円

勤務地

東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6F
屋内の受動喫煙対策：あり（屋内全面禁煙）
※基本出社となります

雇用形態

正社員（期間の定めなし）

勤務体系

・雇用形態: 正社員（期間の定めなし）
・勤務時間: 10:00〜19:00（実働8時間）
・残業: 固定残業代制（45時間/月、超過分別途支給）
・年間休日: 127日以上
・休日: 完全週休二日制（土・日・祝日）
・有給休暇: 入社半年目以降10日支給
・年末年始休暇あり

試用期間

あり (6ヶ月)

福利厚生

・SO(ストックオプション)制度
・社会保険完備
・AIツール利用補助
・服装自由
・交通費支給
・フリードリンク
・バイク関連補助