【新規事業】歯科医院様向けコンサルティングセールス

【医療DXのその先へ】新規事業推進にあたり営業経験者募集！

仕事概要

◢◤DX推進の最前線！業界の未来を変革する医療×SaaS営業を募集◆異業種出身者も多数活躍中！◢◤

■ストランザについて
全国に約7万件――実は、歯科医院の数はコンビニよりも多いのをご存じでしょうか？
そんな巨大マーケットに対して、私たちは歯科特化のSaaSサービス「Apotool＆Box」を通じて、業界の課題解決と医療サービスの質向上に取り組んでまいりました。
その契約件数は3,000件以上。業界で誰も手をつけていなかった予約管理という領域のシステムを開発し提供することで、有難いことにお引き合いの声が多く、毎月60件超の新規ご契約をいただくトレンド、3年連続で純利益+200％以上（前年比）の勢いで急成長してきました。

「日本人の口腔内の健康を向上させ健康寿命の伸長に貢献する」をミッションに、定期的に歯科医院に通うのが当たり前な社会の実現のために、歯科業界のDX化を促進しています。

■募集背景
既存事業の順調な推移を背景に、新しいサービスを開発しています。
具体的には間もなく、医院経営の心臓ともいえる会計管理・診療内容や検査結果の記録管理のシステム販売に乗り出します。
これは情報の一元管理や業務フローの効率化といった医院様側の利便性向上だけでなく、患者様自身によるPersonal Health Record（PHR＝患者自身による医療情報の活用)が大きく進展します。
歯科と全身の健康データがつながることで、口腔と全身の関係が可視化され、歯科独自の検査データも含めて 医科との情報共有（例：糖尿病との関連）も推進でき、健康寿命の伸長に大きく寄与できるサービスです。
現在、ほとんどの医院に他社製品が入っているため、リプレイス営業という形になりますが、AIをふんだんに搭載した画期的なプロダクトのため自信をもって営業していただます。

そんな事業フェーズでSaaS営業として幅広く深くスキルを身につけていきたい方、ぜひご応募をお待ちしております！

■仕事について
歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導く仕事です。
対面での商談対応を中心に、リード獲得〜クロージングまで一貫して対応いただくため、顧客と深い関係構築が可能です。
歯科業界が未経験の方でも安心して業務を進められるように専属トレーナー・メンター制度を設置しています。

《具体的な業務内容》
▍新規商談の創出
・歯科ディーラーなど代理店へアプローチしサービス紹介
・展示会、学会などに参加しリード獲得
・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り
▍商談〜クロージング
・ご紹介やHPからの問い合わせを中心としたリードの商談化
・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案
※商談スタイルはオンラインが2〜3割、訪問が7～8割の予定
▍その他
・SFAへの商談状況入力
・顧客からの問い合わせ対応

■入社後の研修
同行・ロールプレイングを通じて入社半年後までの独り立ちを目指します。
実際にユーザーとしてシステム利用する「歯科医院体験プログラム」の研修を行うことも。
これまでのご経験やキャッチアップ状況に応じて、研修内容や期間はアレンジしています！

《研修例》
・1か月目：座学（業界、医療事務知識、商品知識）
・2か月目：商談同行、ディーラー開拓、ロープレ
・3か月目〜6か月目：代理店同行、新規顧客開拓

■ストランザで働くやりがい・魅力
・歯科やIT業界未経験の社員も多数活躍中！安心の教育体制でSaaS営業デビューが可能
・本ポジションでは新事業立ち上げフェーズを経験できる
・プロダクトへの意見反映や、体制・仕組みづくりに関与できる
・ 顧客と深い信頼関係を築き、本質的な経営課題の解決に伴走できる
・ SaaS企業には珍しい黒字経営で安定した収益基盤がある
・ 商談創出〜クロージングまで一貫して行い、SaaSセールスとして総合的な営業力を身につけられる

■組織
・第２営業部(新規事業)：営業・サポート含め現在12名が所属（20～40代）。26年度中に20名の組織体制となる予定

■キャリアパス
営業部門内のリーダーやエキスパートの道を選択いただけます。
組織拡大フェーズならではの柔軟さがあり、経営企画、マーケティングなど、他部門へのチャレンジも視野に入れられる環境です。
個々の強みを活かすことを重視し、事業フェーズに応じた組織体制の整備にも力を入れており、ポジションについては随時ご相談いただけます。

必須スキル

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■ストランザについて
全国に約7万件――実は、歯科医院の数はコンビニよりも多いのをご存じでしょうか？
そんな巨大マーケットに対して、私たちは歯科特化のSaaSサービス「Apotool＆Box」を通じて、業界の課題解決と医療サービスの質向上に取り組んでまいりました。
その契約件数は3,000件以上。業界で誰も手をつけていなかった予約管理という領域のシステムを開発し提供することで、有難いことにお引き合いの声が多く、毎月60件超の新規ご契約をいただくトレンド、3年連続で純利益+200％以上（前年比）の勢いで急成長してきました。

「日本人の口腔内の健康を向上させ健康寿命の伸長に貢献する」をミッションに、定期的に歯科医院に通うのが当たり前な社会の実現のために、歯科業界のDX化を促進しています。

■募集背景
既存事業の順調な推移を背景に、新しいサービスを開発しています。
具体的には間もなく、医院経営の心臓ともいえる会計管理・診療内容や検査結果の記録管理のシステム販売に乗り出します。
これは情報の一元管理や業務フローの効率化といった医院様側の利便性向上だけでなく、患者様自身によるPersonal Health Record（PHR＝患者自身による医療情報の活用)が大きく進展します。
歯科と全身の健康データがつながることで、口腔と全身の関係が可視化され、歯科独自の検査データも含めて 医科との情報共有（例：糖尿病との関連）も推進でき、健康寿命の伸長に大きく寄与できるサービスです。
現在、ほとんどの医院に他社製品が入っているため、リプレイス営業という形になりますが、AIをふんだんに搭載した画期的なプロダクトのため自信をもって営業していただます。

そんな事業フェーズでSaaS営業として幅広く深くスキルを身につけていきたい方、ぜひご応募をお待ちしております！

■仕事について
歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導く仕事です。
対面での商談対応を中心に、リード獲得〜クロージングまで一貫して対応いただくため、顧客と深い関係構築が可能です。
歯科業界が未経験の方でも安心して業務を進められるように専属トレーナー・メンター制度を設置しています。

《具体的な業務内容》
▍新規商談の創出
・歯科ディーラーなど代理店へアプローチしサービス紹介
・展示会、学会などに参加しリード獲得
・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り
▍商談〜クロージング
・ご紹介やHPからの問い合わせを中心としたリードの商談化
・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案
※商談スタイルはオンラインが2〜3割、訪問が7～8割の予定
▍その他
・SFAへの商談状況入力
・顧客からの問い合わせ対応

■入社後の研修
同行・ロールプレイングを通じて入社半年後までの独り立ちを目指します。
実際にユーザーとしてシステム利用する「歯科医院体験プログラム」の研修を行うことも。
これまでのご経験やキャッチアップ状況に応じて、研修内容や期間はアレンジしています！

《研修例》
・1か月目：座学（業界、医療事務知識、商品知識）
・2か月目：商談同行、ディーラー開拓、ロープレ
・3か月目〜6か月目：代理店同行、新規顧客開拓

■ストランザで働くやりがい・魅力
・歯科やIT業界未経験の社員も多数活躍中！安心の教育体制でSaaS営業デビューが可能
・本ポジションでは新事業立ち上げフェーズを経験できる
・プロダクトへの意見反映や、体制・仕組みづくりに関与できる
・ 顧客と深い信頼関係を築き、本質的な経営課題の解決に伴走できる
・ SaaS企業には珍しい黒字経営で安定した収益基盤がある
・ 商談創出〜クロージングまで一貫して行い、SaaSセールスとして総合的な営業力を身につけられる

■組織
・第２営業部(新規事業)：営業・サポート含め現在12名が所属（20～40代）。26年度中に20名の組織体制となる予定

■キャリアパス
営業部門内のリーダーやエキスパートの道を選択いただけます。
組織拡大フェーズならではの柔軟さがあり、経営企画、マーケティングなど、他部門へのチャレンジも視野に入れられる環境です。
個々の強みを活かすことを重視し、事業フェーズに応じた組織体制の整備にも力を入れており、ポジションについては随時ご相談いただけます。

歓迎スキル

・競合からのリプレイス営業経験者
・企業役員や経営者に向けた提案・営業経験
・訪問営業や新規営業の経験
・長期的な顧客リレーションを構築してきた経験
・Google Workspaceなどクラウドツールを使った業務経験

求める人物像

・ITツールやAI活用に前向きな方
・業務遂行や数字達成の意欲が高い方
・他部署と連携しながら、会社全体で事業目標を成し遂げたい方
・ヒアリング力、商談力やコミュニケーション力に自信がある方
・顧客ニーズに寄り添った提案が得意な方

応募概要

給与

＜予定年収＞ 5,004,000円～ 7,080,000円
・月給：417,000円〜590,000円
・基本給；338,600円〜479,000円
・固定残業手当：78,400円〜111,000円

※固定残業手当として30時間分のみなし残業代が月給に含まれます
※固定残業代は残業がない場合も支給し、30時間超過分は別途支給されます
※選考を通し、スキルやご経験に応じてオファー内容を決定します

【給与】
・昇給：年1回（5月）
・賞与：業績連動型

※賞与：2024年実績あり（2回）
※賞与の支給有無や対象については業績や評価を受けての経営判断となります

勤務地

【東京本社】
〒105-0004
東京都港区新橋6丁目17番21号　住友不動産御成門駅前ビル3階

【アクセス】
都営三田線「御成門駅」A4出口より徒歩1分
都営浅草線・大江戸線「大門駅」A6出口より徒歩10分

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
9:00～18:00 （所定労働時間8時間）
時差出勤制度あり（10:00～19:00、11:00～20:00）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
※セールスの平均残業は20〜30時間程度です。
※土日の商談対応などは、別途代休の取得が可能です。（頻度は月1〜2回）

■休日・休暇
・完全週休2日（土日祝）
・慶弔休暇
・産前産後休暇/育児休暇
・有給休暇
・年末年始休暇（12/30〜1/3）
・年間休日120日

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

・企業型確定拠出型年金制度
・図書館制度：仕事関連書籍は、申請後に会社費用で図書館へ納品
・従業員持株会
・関東IT健康保険組合（宿泊補助、飲食補助等あり）
・厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備
・通勤手当：上限月30,000円（実費支給）
・フリードリンク制（ミネラルウォーター、コーヒー）
・オフィス内禁煙