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製薬マーケへの提案を"創る"事業開発型セールス｜ユニットリーダー候補

仕事概要

事業・プロダクトについて

株式会社Mediiは「誰も取り残さない医療を」をミッションに掲げ、医療課題の解決に取り組むスタートアップ企業です。
2つのプロダクトを提供しており、Medii Eコンサル（ ）は第5回 日本サービス大賞・厚生労働大臣賞を受賞、Medii Q（ ）は日本経済新聞社主催の「2025年日経優秀製品・サービス賞」において最優秀賞を受賞し、高く評価されています。

本ポジションのミッション

医療×テクノロジーの成長領域で、大手製薬企業のマーケティング課題を起点に、提案営業やサービス開発を行うポジションです。
Mediiは、①医師向けの自社プロダクトを提供し、②匿名化・統計化された知見と、すべての専門領域をカバーするエキスパート専門医ネットワーク（回答に協力するエキスパート専門医は2,000名以上、指定難病患者数の99%を占める疾患をカバー）を活かして、製薬企業の疾患啓発・診断促進プロジェクトを支援しています。
本ポジションでは②を担い、既存サービスを売るのではなく、クライアントの課題に合わせて提案内容そのものを設計し、プロジェクトを拡大・進化させていく役割をお任せします。

業務について

▪️業務の概要

大手製薬企業を主なクライアントとして、マーケティング課題のヒアリングから、プロジェクトの設計・提案・受注までを一貫して担っていただきます。主要なKPIは受注金額です。
具体的な業務内容は以下の通りです。

• 大手製薬企業のマーケティング課題のヒアリング
• 展示会・セミナー・既存クライアントからの紹介等を起点としたリード創出と商談化
• 課題整理を踏まえたプロジェクト設計・提案・クロージング（新規受注）
• 自社プロダクトやエキスパート専門医ネットワークを活用した施策の企画・推進
• 既存アカウントの深耕および新しい取り組みの立ち上げ

※いわゆる「決まった商材を売る営業」ではありません。
※業務内容変更範囲：会社の定める業務全般（配置転換等により変更となる場合あり）

▪️やりがい

• 国内医薬品市場は約10兆円規模。市場全体は横ばいでも、希少疾患や希少がんを含むスペシャリティ医薬品が占める約4兆円の領域は2030年に約6兆円規模まで成長すると見込まれており、成長市場のど真ん中で事業をつくる経験ができます
• 「良い薬をつくっても、必要な患者さんに届かない」という製薬企業の構造課題に対し、Mediiはこの“届かない”部分を事業として解決する数少ないプレイヤーです。社会的意義と事業成長を両立させる手応えがあります
• このポジションは当社の売上拡大を担う中核機能です。プロジェクト数は直近2年で約5倍に成長、国内売上TOP15の製薬企業のうち75%の企業と協業実績があり、基幹事業の拡大に直結するテーマにど真ん中で関われます
• 商談の中で生まれたニーズを起点に、新サービス案・新メニューが形になるケースが多数あります。既存メニューにない場合は、PdM・エンジニアも巻き込みながらソリューションを設計する、BizDevに近い経験ができます
• 1件あたり数百万〜数千万円規模のプロジェクトが多く、自分の仕事が事業に与える影響を実感しやすい環境です
• 大手製薬企業のシニアマネジメント・経営層など、ハイレイヤーへの提案機会があります。単一案件に閉じず、企業課題レベルまで踏み込んだ提案ができます

▪️キャリアパス

まずは入社後3〜6ヶ月で、クライアント面談を通じてニーズを捉え、課題整理〜プロジェクト企画〜提案〜受注までを一連で推進いただきます。複数プロジェクトの受注を期待します（提案〜受注は、初回面談から4〜5回程度のコミュニケーションを経て約3ヶ月が目安です）。
その後は、ご本人の志向と成果に応じて以下のような広がりを想定しています。

• 単なるセールスではなく、営業戦略策定・組織設計・新サービス立ち上げなど、事業づくりの中核に関わる
• クライアントニーズ起点で新規サービス・事業の立ち上げをリードし、マネタイズポイントの拡大を推進する
• 複数アカウントを統括し、セールスチームのマネジメントを担う
• エンタープライズ（大手製薬企業の経営・部門課題）に対する大型提案をリードする
• ビジネスサイドの事業責任者／責任者候補として、基幹事業の拡大を牽引する

メイン事業のさらなる成長を担うドライバーとして、キャリアアップと市場価値の向上が期待できます。ステークホルダーが多く難易度の高いヘルスケア領域で非連続成長をつくる経験を通じて、総合的な事業推進力を高められます。

チーム構成

ファーマエクセレンス部 セールスチームに所属いただきます。
提案・プロジェクト設計の場面では、Medii所属医師やプロダクトチームと直接連携しながら進めます。

参考記事

◼︎取組事例

• ファイザー様（ ）
• アムジェン様（ ）
• 協和キリン様（ ）

◼︎セールスチーム対談

• 市場の変化をチャンスに、一歩先の未来を創る──Mediiセールスの挑戦（ ）

【選考フロー】

書類選考→面接3回（部門長/人事部長/管掌役員）・適性検査（20分程度の性格検査）→オファー
※基本的にはオンラインでの面接を実施しますが、最終面接は可能な限り対面で実施します
※面接回数の変更や、選考途中でリファレンスチェックを実施する場合があります
※エントリー〜内定まで1ヶ月前後ですが、選考スピード感はご希望に応じて柔軟に検討します
※ご希望の場合は、選考前にカジュアル面談を実施させていただきます

必須スキル

事業・プロダクトについて

株式会社Mediiは「誰も取り残さない医療を」をミッションに掲げ、医療課題の解決に取り組むスタートアップ企業です。
2つのプロダクトを提供しており、Medii Eコンサル（ ）は第5回 日本サービス大賞・厚生労働大臣賞を受賞、Medii Q（ ）は日本経済新聞社主催の「2025年日経優秀製品・サービス賞」において最優秀賞を受賞し、高く評価されています。

本ポジションのミッション

医療×テクノロジーの成長領域で、大手製薬企業のマーケティング課題を起点に、提案営業やサービス開発を行うポジションです。
Mediiは、①医師向けの自社プロダクトを提供し、②匿名化・統計化された知見と、すべての専門領域をカバーするエキスパート専門医ネットワーク（回答に協力するエキスパート専門医は2,000名以上、指定難病患者数の99%を占める疾患をカバー）を活かして、製薬企業の疾患啓発・診断促進プロジェクトを支援しています。
本ポジションでは②を担い、既存サービスを売るのではなく、クライアントの課題に合わせて提案内容そのものを設計し、プロジェクトを拡大・進化させていく役割をお任せします。

業務について

▪️業務の概要

大手製薬企業を主なクライアントとして、マーケティング課題のヒアリングから、プロジェクトの設計・提案・受注までを一貫して担っていただきます。主要なKPIは受注金額です。
具体的な業務内容は以下の通りです。

• 大手製薬企業のマーケティング課題のヒアリング
• 展示会・セミナー・既存クライアントからの紹介等を起点としたリード創出と商談化
• 課題整理を踏まえたプロジェクト設計・提案・クロージング（新規受注）
• 自社プロダクトやエキスパート専門医ネットワークを活用した施策の企画・推進
• 既存アカウントの深耕および新しい取り組みの立ち上げ

※いわゆる「決まった商材を売る営業」ではありません。
※業務内容変更範囲：会社の定める業務全般（配置転換等により変更となる場合あり）

▪️やりがい

• 国内医薬品市場は約10兆円規模。市場全体は横ばいでも、希少疾患や希少がんを含むスペシャリティ医薬品が占める約4兆円の領域は2030年に約6兆円規模まで成長すると見込まれており、成長市場のど真ん中で事業をつくる経験ができます
• 「良い薬をつくっても、必要な患者さんに届かない」という製薬企業の構造課題に対し、Mediiはこの“届かない”部分を事業として解決する数少ないプレイヤーです。社会的意義と事業成長を両立させる手応えがあります
• このポジションは当社の売上拡大を担う中核機能です。プロジェクト数は直近2年で約5倍に成長、国内売上TOP15の製薬企業のうち75%の企業と協業実績があり、基幹事業の拡大に直結するテーマにど真ん中で関われます
• 商談の中で生まれたニーズを起点に、新サービス案・新メニューが形になるケースが多数あります。既存メニューにない場合は、PdM・エンジニアも巻き込みながらソリューションを設計する、BizDevに近い経験ができます
• 1件あたり数百万〜数千万円規模のプロジェクトが多く、自分の仕事が事業に与える影響を実感しやすい環境です
• 大手製薬企業のシニアマネジメント・経営層など、ハイレイヤーへの提案機会があります。単一案件に閉じず、企業課題レベルまで踏み込んだ提案ができます

▪️キャリアパス

まずは入社後3〜6ヶ月で、クライアント面談を通じてニーズを捉え、課題整理〜プロジェクト企画〜提案〜受注までを一連で推進いただきます。複数プロジェクトの受注を期待します（提案〜受注は、初回面談から4〜5回程度のコミュニケーションを経て約3ヶ月が目安です）。
その後は、ご本人の志向と成果に応じて以下のような広がりを想定しています。

• 単なるセールスではなく、営業戦略策定・組織設計・新サービス立ち上げなど、事業づくりの中核に関わる
• クライアントニーズ起点で新規サービス・事業の立ち上げをリードし、マネタイズポイントの拡大を推進する
• 複数アカウントを統括し、セールスチームのマネジメントを担う
• エンタープライズ（大手製薬企業の経営・部門課題）に対する大型提案をリードする
• ビジネスサイドの事業責任者／責任者候補として、基幹事業の拡大を牽引する

メイン事業のさらなる成長を担うドライバーとして、キャリアアップと市場価値の向上が期待できます。ステークホルダーが多く難易度の高いヘルスケア領域で非連続成長をつくる経験を通じて、総合的な事業推進力を高められます。

チーム構成

ファーマエクセレンス部 セールスチームに所属いただきます。
提案・プロジェクト設計の場面では、Medii所属医師やプロダクトチームと直接連携しながら進めます。

参考記事

◼︎取組事例

• ファイザー様（ ）
• アムジェン様（ ）
• 協和キリン様（ ）

◼︎セールスチーム対談

• 市場の変化をチャンスに、一歩先の未来を創る──Mediiセールスの挑戦（ ）

【選考フロー】

書類選考→面接3回（部門長/人事部長/管掌役員）・適性検査（20分程度の性格検査）→オファー
※基本的にはオンラインでの面接を実施しますが、最終面接は可能な限り対面で実施します
※面接回数の変更や、選考途中でリファレンスチェックを実施する場合があります
※エントリー〜内定まで1ヶ月前後ですが、選考スピード感はご希望に応じて柔軟に検討します
※ご希望の場合は、選考前にカジュアル面談を実施させていただきます

歓迎スキル

• 製薬・医療業界向けの提案・営業経験
• 顧客ごとに提案を設計するソリューション／コンサル型の営業経験
• 年間数千万〜数億円規模のエンタープライズ提案・交渉経験
• 新規事業立ち上げの経験
• チームマネジメントの経験

求める人物像

• スタートアップで事業を自らの手で伸ばしていきたい方
• 顧客課題を深く理解し、“売る”だけではなく“創る”提案に挑戦したい方
• 数値目標への責任を持ちつつ、成果を通じて事業成長を実感したい方
• 社会的意義のあるテーマを、ビジネスとしてスケールさせたい方
• 変化の大きい環境でも臨機応変に対応し、楽しみながら前進できる方
• 環境や他者に依存せず、オーナーシップを持って成果を追求できる方

応募概要

給与

750万円 〜 1,100万円

▪️給与内訳
月給：536,000円〜786,000円
基本給：434,200円〜636,700円
固定残業手当：101,800円〜149,300円（30時間相当分）
※管理監督者に該当する場合は、記載の固定残業手当は無く、同額を全て基本給に加算する
※30時間を超える時間外労働の残業手当は追加で支給
※賞与支給あり（一部変動制・理論年収は賞与含む）

▪️その他
ストックオプションあり

勤務地

東京オフィス
東京都新宿区新宿1丁目23-1 THE PORTAL 新宿御苑 4F
/新宿御苑前、新宿三丁目駅、四谷三丁目駅、曙橋駅、新宿駅

※勤務地変更範囲：会社の定める就業場所（テレワークを行う場所を含む）
受動喫煙防止措置：屋内禁煙

雇用形態

正社員（期間の定めなし）

勤務体系

【勤務時間】
フレックスタイム制（コアタイム：10時〜15時）
・フレキシブルタイム：始業8時〜10時、終業15時〜22時
・休憩時間：60分
・あり（月平均20時間程度）
※標準労働時間10:00～19:00（1日の所定労働時間8時間）

【在宅勤務】
リモート勤務可能
※オンボーディング期間後は週2〜3日程度の出社を想定

【休日・休暇】
完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、その他会社が定める日、慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、年次有給休暇（入社日5日、入社半年後に残り5日を付与）

【その他】
本求人は正社員としての採用を前提としています。
なお、選考結果を踏まえ、ご本人の意向を確認の上、双方の合意により、契約社員としての採用を別途ご相談する場合があります。
その場合の契約期間、更新基準その他の労働条件は、契約締結前に改めて書面で明示します。

試用期間

6ヶ月

福利厚生

• 交通費全額支給
• 各種社会保険完備（健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険）
• 昇給年2回
• 賞与年2回
• インフルエンザ予防接種費 全額補助
• 新メンバー歓迎会の費用補助（上限あり）
• 書籍購入費 全額補助
• 患者さんや医師を招いた勉強会の定期開催（Patient/Doctor Voice）

例：

• オンボーディングプログラム完備

（コアバリュー・非ヘルスケア出身者向け・ビジネススキル　など）