エンタープライズセールス

エンタープライズセールス

仕事概要

■当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。

複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。事業拡大においても積極的に投資を続けており、アメリカ・シンガポールへの支社設立によるグローバル展開や、クラウド領域に特化した受諾開発事業・データプライバシー領域へのM&Aによる子会社設立など、事業領域の拡大を行っています。

現在は100カ国以上のユーザーにサービスを提供しており、日本発のグローバルセキュリティカンパニーへと成長しています。

■ このポジションのミッション
当社は2026年に発表した新中期経営計画において、2030年に売上高200億円・営業利益40億円という目標を掲げており、現在の売上高50億円から4倍の成長を目指しています。
この目標を達成するための最重要戦略は「顧客別ARRおよびARPAの向上」です。
アカウントセールスグループはエンタープライズ顧客をターゲットとしており、この戦略を最前線で実行していく組織となります。

■業務内容
【入社直後からお任せする業務】
・当社セキュリティ製品のセールス業務
・エンタープライズ顧客を中心とした新規顧客の開拓/商談化及び案件推進
・アカウントプランに則ったABM戦略の実行
・顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築
・中長期的な視点での顧客マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

【変更の範囲】
・会社の定める業務

■魅力ポイント
・セキュリティ未経験から、セキュリティ×クラウド領域の専門性が身に付くキャリアパスが可能
・国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能
・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもちエンタープライズセールスのプロフェッショナルを目指せる環境
・将来的にスペシャリストとマネジャーを選択できる柔軟なキャリアが歩める
・最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が持てる

■ 組織構成
エンタープライズセールス：5名
エリア・パートナーセールス：8名
セールスエンジニア：4名
カスタマーサクセス：3名

■プロダクトについて
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」：
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」：
・パブリッククラウドWAF自動運用サービス「WafCharm」：
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」：

必須スキル

■当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。

複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。事業拡大においても積極的に投資を続けており、アメリカ・シンガポールへの支社設立によるグローバル展開や、クラウド領域に特化した受諾開発事業・データプライバシー領域へのM&Aによる子会社設立など、事業領域の拡大を行っています。

現在は100カ国以上のユーザーにサービスを提供しており、日本発のグローバルセキュリティカンパニーへと成長しています。

■ このポジションのミッション
当社は2026年に発表した新中期経営計画において、2030年に売上高200億円・営業利益40億円という目標を掲げており、現在の売上高50億円から4倍の成長を目指しています。
この目標を達成するための最重要戦略は「顧客別ARRおよびARPAの向上」です。
アカウントセールスグループはエンタープライズ顧客をターゲットとしており、この戦略を最前線で実行していく組織となります。

■業務内容
【入社直後からお任せする業務】
・当社セキュリティ製品のセールス業務
・エンタープライズ顧客を中心とした新規顧客の開拓/商談化及び案件推進
・アカウントプランに則ったABM戦略の実行
・顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築
・中長期的な視点での顧客マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

【変更の範囲】
・会社の定める業務

■魅力ポイント
・セキュリティ未経験から、セキュリティ×クラウド領域の専門性が身に付くキャリアパスが可能
・国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能
・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもちエンタープライズセールスのプロフェッショナルを目指せる環境
・将来的にスペシャリストとマネジャーを選択できる柔軟なキャリアが歩める
・最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が持てる

■ 組織構成
エンタープライズセールス：5名
エリア・パートナーセールス：8名
セールスエンジニア：4名
カスタマーサクセス：3名

■プロダクトについて
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」：
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」：
・パブリッククラウドWAF自動運用サービス「WafCharm」：
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」：

歓迎スキル

・Webセキュリティ商材のセールス経験
・コンサルティングファームでのエンタープライズ企業に対するコンサルティング経験
・チームマネジメント経験

求める人物像

・何事も自分事と捉え、できない理由ではなくできる理由を思考できる方
・オープンなコミュニケーションで周囲と協働できる方
・現状の業務体系に囚われず、課題抽出〜解決策の立案をし、行動を起こすことができる方
・部署を越えたコミュニケーションを前向きに取れる方
・社会貢献への意識が高く、人々の役に立つ仕事にやりがいを感じる方
・当社ミッション・バリューへの共感

応募概要

給与

年収800〜1200万円

勤務地

【雇い入れ直後】
本社
〒141-0021
東京都品川区上大崎3-1-1　JR東急目黒ビル13階
※目黒駅直結（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線）
及び労働者の自宅

【変更の範囲】
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

雇用形態

正社員のみ

勤務体系

【勤務時間】
・フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に設定可）

【休日休暇】
・完全週休2日制（土・日・祝日）
・リフレッシュ休暇（3日間、通年で取得可）
・ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間）
・年末年始休暇
・年次有給休暇

試用期間

あり（3ヶ月間）

福利厚生

【保険】
・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）

【手当】
・通勤手当（実費支給）
・慶弔見舞金／出産祝い金

【その他制度】
・昇給／賞与年2回
・表彰制度
・社員持株会（奨励金30％）
・キャリア支援制度（US法人派遣プログラム）
・テレワーク勤務可（週3出社）
・産休／育児・介護休業制度
・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）
・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可
・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給
・服装自由

【オフィス紹介】
・駅改札脇のエレベーターから直結
・フリーアドレス制（モニター常備）
・集中スペース／フォンブース完備
・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備）
・ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題
・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料