法人営業/リーダー・GM候補

法人営業/リーダー・GM候補

仕事概要

◎職務内容
法人営業として商談からクロージングまでを担当いただきます。まずはプレイヤーとして早期に成果を出していただくことを最優先とし、その実績を踏まえて、将来的には会社・事業を牽引するスペシャリストまたはリーダー候補として、組織マネジメント全般（案件管理、1on1、メンバー育成、一次評価など）もお任せする可能性があるポジションです。
特に、メンバーの育成やチームビルディングに強みをお持ちの方は歓迎です。プレイヤーとしての成果はもちろんのこと、将来的にはご自身の育成スキルを活かし、組織全体の底上げに貢献いただける方を求めています。

当社の営業フローや市場感、プロダクト特性への理解を深めながら、まずは個人としての成果創出にコミットしていただきます。その上で早期に立ち上がった方には、数名のメンバーを率いるチームリーダーとしてフロントマネジメント業務へのステップアップの機会をご用意しています。

◎職務詳細
STEP1：インプット＆プレイヤー期間（目安：入社〜半年）
・インサイドセールスグループが創出したアポイントへの提案からクロージング
・ヒアリングを通じた顧客課題の整理・分析、および導入提案
・自社サービスの導入提案、他社事例の提示
・カスタマーサクセスチームへのスムーズな引き継ぎ・連携

STEP2：マネジメント期間（目安：半年〜1年以降）
・チームの案件管理（パイプライン管理）および営業プロセスの改善
・メンバーの1on1・育成・サポート、一次評価
・マーケティング、インサイドセールス、CSなど他部門との連携・社内調整

◎募集背景
当社はコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開し、2025年8月時点で3,300社以上、6,600拠点以上に導入いただいています。低い解約率は、サービス品質と事業基盤の強固さを示すものです。
IPO後の急成長フェーズにあり、既存の強みを持つ業界でのさらなる深耕に加え、新たな業界・領域への展開も加速しています。この「第二創業期」において、営業組織の拡大と戦略推進に向けた体制強化を進めており、マネジメント（案件管理・メンバー育成）に裁量を持ってチームを牽引していただける方を新たに募集します。

◎配属部署
法人営業（フィールドセールス）部門
当社は「The Model」の考え方をベースにした分業体制を採用しており、マーケティング（興味喚起）、インサイドセールス（アポイント獲得）、フィールドセールス（商談〜受注）、カスタマーサクセス（導入後の定着支援）の4つの役割に分かれています。マーケティングやインサイドセールスと密に連携しながら「売れる仕組み」をさらに洗練させるフェーズにあります。

決められた目標達成だけでなく、自分のアイデアが成果に直結し、組織の成長に直接貢献できる面白さがあります。
「プレイヤーからマネージャーへステップアップしたい」「メンバー育成やチームづくりに関わりたい」方にとって、現場の仕組みそのものを理解し、改善に関われる環境です。

◎プロダクトについて
自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開しています。電話・メール・ビデオ通話・SMSなど、あらゆるコミュニケーション履歴を一元管理し、担当者以外でも顧客ごとの経緯を把握した上で対応できる仕組みを提供しています。

■確かな信頼と受賞実績
・2015年12月：NTT東日本 正式受託商品として認定
・2016年2月：第8回 千代田ビジネス大賞 特別賞 受賞
・2018年11月：世界発信コンペティション2018 サービス部門 特別賞 受賞
・2020年11月：ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020（ASP・SaaS部門 支援業務系分野 ベストイノベーション賞）受賞

◆ プロダクトの優位性
【1】高い継続率（月次解約率 約0.3%）
SaaSとして極めて高い水準を維持しており、現場に深く浸透し継続的な価値を提供している証です。
【2】直感的な操作性へのこだわり
導入検討段階から「自社の現場で定着・活用できる」イメージを持っていただけるよう、ブラウザ上で動作を体験できるデモコンテンツ（PLAINER）を公開し、導入前の心理的ハードルを低減しています。
【3】本質的なDX支援と事業成長のダイナミズム
強固な顧客基盤を背景に、機能紹介にとどまらず顧客の経営課題に踏み込んだ提案が可能です。安定したプロダクト力を武器に、戦略的な市場開拓を自ら立案・実行し、事業成長を牽引していくことがこのポジションのミッションです。

【プロダクト・企業理解を深めるコンテンツ】
サービスサイト：
公式note：

必須スキル

◎職務内容
法人営業として商談からクロージングまでを担当いただきます。まずはプレイヤーとして早期に成果を出していただくことを最優先とし、その実績を踏まえて、将来的には会社・事業を牽引するスペシャリストまたはリーダー候補として、組織マネジメント全般（案件管理、1on1、メンバー育成、一次評価など）もお任せする可能性があるポジションです。
特に、メンバーの育成やチームビルディングに強みをお持ちの方は歓迎です。プレイヤーとしての成果はもちろんのこと、将来的にはご自身の育成スキルを活かし、組織全体の底上げに貢献いただける方を求めています。

当社の営業フローや市場感、プロダクト特性への理解を深めながら、まずは個人としての成果創出にコミットしていただきます。その上で早期に立ち上がった方には、数名のメンバーを率いるチームリーダーとしてフロントマネジメント業務へのステップアップの機会をご用意しています。

◎職務詳細
STEP1：インプット＆プレイヤー期間（目安：入社〜半年）
・インサイドセールスグループが創出したアポイントへの提案からクロージング
・ヒアリングを通じた顧客課題の整理・分析、および導入提案
・自社サービスの導入提案、他社事例の提示
・カスタマーサクセスチームへのスムーズな引き継ぎ・連携

STEP2：マネジメント期間（目安：半年〜1年以降）
・チームの案件管理（パイプライン管理）および営業プロセスの改善
・メンバーの1on1・育成・サポート、一次評価
・マーケティング、インサイドセールス、CSなど他部門との連携・社内調整

◎募集背景
当社はコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開し、2025年8月時点で3,300社以上、6,600拠点以上に導入いただいています。低い解約率は、サービス品質と事業基盤の強固さを示すものです。
IPO後の急成長フェーズにあり、既存の強みを持つ業界でのさらなる深耕に加え、新たな業界・領域への展開も加速しています。この「第二創業期」において、営業組織の拡大と戦略推進に向けた体制強化を進めており、マネジメント（案件管理・メンバー育成）に裁量を持ってチームを牽引していただける方を新たに募集します。

◎配属部署
法人営業（フィールドセールス）部門
当社は「The Model」の考え方をベースにした分業体制を採用しており、マーケティング（興味喚起）、インサイドセールス（アポイント獲得）、フィールドセールス（商談〜受注）、カスタマーサクセス（導入後の定着支援）の4つの役割に分かれています。マーケティングやインサイドセールスと密に連携しながら「売れる仕組み」をさらに洗練させるフェーズにあります。

決められた目標達成だけでなく、自分のアイデアが成果に直結し、組織の成長に直接貢献できる面白さがあります。
「プレイヤーからマネージャーへステップアップしたい」「メンバー育成やチームづくりに関わりたい」方にとって、現場の仕組みそのものを理解し、改善に関われる環境です。

◎プロダクトについて
自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を展開しています。電話・メール・ビデオ通話・SMSなど、あらゆるコミュニケーション履歴を一元管理し、担当者以外でも顧客ごとの経緯を把握した上で対応できる仕組みを提供しています。

■確かな信頼と受賞実績
・2015年12月：NTT東日本 正式受託商品として認定
・2016年2月：第8回 千代田ビジネス大賞 特別賞 受賞
・2018年11月：世界発信コンペティション2018 サービス部門 特別賞 受賞
・2020年11月：ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020（ASP・SaaS部門 支援業務系分野 ベストイノベーション賞）受賞

◆ プロダクトの優位性
【1】高い継続率（月次解約率 約0.3%）
SaaSとして極めて高い水準を維持しており、現場に深く浸透し継続的な価値を提供している証です。
【2】直感的な操作性へのこだわり
導入検討段階から「自社の現場で定着・活用できる」イメージを持っていただけるよう、ブラウザ上で動作を体験できるデモコンテンツ（PLAINER）を公開し、導入前の心理的ハードルを低減しています。
【3】本質的なDX支援と事業成長のダイナミズム
強固な顧客基盤を背景に、機能紹介にとどまらず顧客の経営課題に踏み込んだ提案が可能です。安定したプロダクト力を武器に、戦略的な市場開拓を自ら立案・実行し、事業成長を牽引していくことがこのポジションのミッションです。

【プロダクト・企業理解を深めるコンテンツ】
サービスサイト：
公式note：

歓迎スキル

・弊社のカルチャー・ミッションに共感いただける方
・メンバーの育成・指導経験（新人教育、OJT、ナレッジ共有の仕組み化など）
・小規模チームのリーダー・マネジメント経験

求める人物像

・決められた業務範囲だけをこなすのではなく、必要に応じて役割を越えて動けるベンチャーマインドをお持ちの方
・スピード感を持って意思決定・実行できる方(変化の多い環境を前向きに楽しめる方)
・現場で成果を出すことに前向きに取り組める方
・自身の成功パターンを型化し、チームに再現・展開することに興味がある方
・開発・CS等、他部門とも前向きに連携し、社内調整を厭わない方

応募概要

給与

年収：650万〜1,000万円
決定基準： 経験・能力・年齢を考慮の上、当社規定により決定します。
【補足】
・残業代： 月20時間分（73,198円〜）を固定残業代として含み、超過分は別途支給します。
・賞与・手当： 業績賞与（別途支給実績あり）、役職手当（GM等への昇格後に支給）
※年収下限額は基本給・固定残業代を含む金額です。
※年収上限額は基本給・固定残業代・役職手当を含む金額です。
※いずれも業績賞与は含みません。

勤務地

＜本社＞
東京都千代田区神田錦町3丁目17 廣瀬ビル10階

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間／休憩1時間）
※コアタイム…「11：00～16：00」
※フレキシブルタイム…「5：00～11：00」「16：00～22：00」
※標準的な勤務時間帯は「9：00～18：00」です。

試用期間

3ヶ月あり

福利厚生

＜福利厚生・制度＞
◆人事評価制度（年2回）
◆交通費支給（上限：月5万円）
◆社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
◆時間外手当（超過分）
◆成長手当（月3000円）
◆クラブ活動補助（月2000円）
◆ワクワクランチ（四半期に一度・会社負担2000円/名）
◆ウォーターサーバー設置、コーヒー無料
◆健康診断
◆インフルエンザ予防接種（会社負担）
◆リファラル制度（条件あり）
◆慶弔見舞金
◆社員定例会（四半期ごとに実施。定例会後には慰労会・懇親会を開催）
◆服装自由
◆オフィス内禁煙
◆社員持ち株（奨励金率50％）

＜年間休日120日以上＞
◆完全週休2日制（土・日）
◆祝日
◆年末年始休暇
◆有給休暇（入社月に応じて、入社時に最大10日付与）
◆慶弔休暇
◆アニバーサリー休暇（入社半年後に付与）
◆産前・産後休暇（取得・復職実績100％）
◆育児休暇（取得・復職実績100％）
◆子の看護休暇
◆介護休暇
◆NPO活動休暇
◆骨髄バンクドナー登録休暇