フィールドセールス_マネージャー候補_東京_中途

Biz013.フィールドセールス_マネージャー候補_東京_中途

仕事概要

仕事概要

法人顧客に対して、「TUNAG」の営業活動を担当していただきます。
インサイドセールスやマーケティング、およびアライアンスパートナーが創出したアポイントに対して、顧客の経営課題や組織課題をヒアリングし、本質的なソリューション提案からクロージングまで一貫して対応します。

また、ご入社後はプレイヤーとして早期に成果を創出していただいた後、フィールドセールス部門の責任者候補として、営業戦略の立案・実行やメンバーの育成など、組織全体のエンパワーメントと売上最大化を牽引いただくミッションをお任せしていきます。

具体的な業務内容

ご経験や成果に応じて、プレイヤー業務からマネジメント業務へと段階的にスコープを広げていただきます。

\\【プレイヤー業務】\\
* マルチチャネル（IS・マーケ・アライアンス）から引き継いだ商談の実施（1日平均3件程度）
* 顧客の組織課題に応じた深掘ヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成
* ステークホルダー（人事・総務・経営層）との多角的なリレーション構築、および合意形成
* アライアンス経由の商談における、パートナー企業との連携・情報共有

\\【マネジメント・組織貢献業務】\\
* メンバーの育成・型化：メンバーの商談同席（OJT）、ロープレ実施、営業プロセスの標準化（型化）
* 営業戦略・戦術の立案：担当領域における売上目標（クォータ）の達成に向けた、パイプライン管理および推進施策の立案
* 他部門との連携強化： IS・マーケ・開発チーム等との連携による、プロダクト改善やマーケティング施策へのフィードバック
* 組織カルチャーの醸成：チーム全体のモチベーション管理、および「TUNAG」が大切にする組織文化の体現と浸透

ポジションの魅力 / キャリアパス

*\多様な業界の組織変革に貢献\*
「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。継続率99％という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多種多様な組織課題へ最適なソリューション提案を行います。

*\コンサルティング営業スキルの深化\*
「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の組織課題を扱います。顧客の経営計画に基づき、組織のあり方を再定義するレベルでの合意形成が求められるため、これまでの営業経験をより高度なコンサルティング領域へと昇華させることが可能です。

*\次世代の事業リーダーへのスピード感あるキャリア\*
プレイヤーとして圧倒的な成果を残した後は、早い段階でマネジメントポストへの登用を期待しています。ゆくゆくは営業のみならず、戦略立案、サービスパッケージの開発、さらには事業部の責任者（事業部長・本部長クラス）として、組織全体の運営や事業成長をダイナミックに牽引するポストを目指していただける環境です。

必須スキル

仕事概要

法人顧客に対して、「TUNAG」の営業活動を担当していただきます。
インサイドセールスやマーケティング、およびアライアンスパートナーが創出したアポイントに対して、顧客の経営課題や組織課題をヒアリングし、本質的なソリューション提案からクロージングまで一貫して対応します。

また、ご入社後はプレイヤーとして早期に成果を創出していただいた後、フィールドセールス部門の責任者候補として、営業戦略の立案・実行やメンバーの育成など、組織全体のエンパワーメントと売上最大化を牽引いただくミッションをお任せしていきます。

具体的な業務内容

ご経験や成果に応じて、プレイヤー業務からマネジメント業務へと段階的にスコープを広げていただきます。

\\【プレイヤー業務】\\
* マルチチャネル（IS・マーケ・アライアンス）から引き継いだ商談の実施（1日平均3件程度）
* 顧客の組織課題に応じた深掘ヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成
* ステークホルダー（人事・総務・経営層）との多角的なリレーション構築、および合意形成
* アライアンス経由の商談における、パートナー企業との連携・情報共有

\\【マネジメント・組織貢献業務】\\
* メンバーの育成・型化：メンバーの商談同席（OJT）、ロープレ実施、営業プロセスの標準化（型化）
* 営業戦略・戦術の立案：担当領域における売上目標（クォータ）の達成に向けた、パイプライン管理および推進施策の立案
* 他部門との連携強化： IS・マーケ・開発チーム等との連携による、プロダクト改善やマーケティング施策へのフィードバック
* 組織カルチャーの醸成：チーム全体のモチベーション管理、および「TUNAG」が大切にする組織文化の体現と浸透

ポジションの魅力 / キャリアパス

*\多様な業界の組織変革に貢献\*
「TUNAG」は業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。継続率99％という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多種多様な組織課題へ最適なソリューション提案を行います。

*\コンサルティング営業スキルの深化\*
「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の組織課題を扱います。顧客の経営計画に基づき、組織のあり方を再定義するレベルでの合意形成が求められるため、これまでの営業経験をより高度なコンサルティング領域へと昇華させることが可能です。

*\次世代の事業リーダーへのスピード感あるキャリア\*
プレイヤーとして圧倒的な成果を残した後は、早い段階でマネジメントポストへの登用を期待しています。ゆくゆくは営業のみならず、戦略立案、サービスパッケージの開発、さらには事業部の責任者（事業部長・本部長クラス）として、組織全体の運営や事業成長をダイナミックに牽引するポストを目指していただける環境です。

歓迎スキル

* SaaS業界での営業経験
* 500万円以上の高価格帯商材、またはリードタイムの長い商材の取り扱い経験
* 組織開発、エンゲージメント向上、人事制度等に関する知見や実務経験

求める人物像

* 目標達成への熱量が高く、自主的に考え行動できる
* 既存の枠組みを超えたチャレンジ精神が旺盛
* チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
* スピード感や大きな変化を楽しめる
* 積極的な知識習得と自己成長を目指せる

価値観のミスマッチが想定されるケース

* 手厚い研修制度など、教わる環境を第一に重視する
* ワークライフバランスを最優先し、最低限の貢献にとどめたい
* チームとの関わりを避け、個人のスキルアップのみに専念したい
* 決まったルーチンワークや変化の少ない環境を好む

応募概要

給与

想定年収：702万円 〜 1,200万円
月給：585,000円〜1,000,000円
・基本給：435,100円〜743,800円
・固定残業手当：月45時間分（149,900円〜256,200円）、超過分は別途支給
昇給：最大年2回（6ヶ月ごとに昇格・昇給機会あり）

勤務地

東京本社：東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング 5F

雇用形態

正社員

勤務体系

就業時間：9:30 〜 18:30
・業務状況や個別の事情（通院や家庭の用事等）に応じて、5:00 〜 22:00の間でフレックスタイム制度の利用も可能

働き方
・出社スタイル
・業務状況や個別事情に応じた、リモートワークの事前申請・利用も可能

休日休暇
・年間休日：120日
・休日：完全週休2日制（土日・祝）、年末年始、慶弔休暇
・有給休暇：入社時に10日付与

副業
・可能（競合や事業領域が近い会社は除く）

試用期間

3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

福利厚生

諸手当（会社規定に基づき支給）
・通勤手当（上限5万円/月）
・家賃補助（2万円/月）
・徒歩通勤補助（8,500円/月）

スキルアップ支援
・無限書籍購入補助、資格取得補助、まるっとカンファレンス補助

社内コミュニケーション
・フリードリンク、役員食堂、ウェルカムランチ、部活動補助、達成慰労会

その他
・社会保険完備、従業員持株会、福利厚生優待サービス「TUNAGベネフィット」

福利厚生に関する詳細情報
・働く制度や福利厚生の紹介

備考

・当社は、採用活動におけるハラスメントの防止に取り組んでいます。
方針と相談窓口は採用活動におけるハラスメント防止方針をご覧ください。