BizDev(事業開発)

BizDev(事業開発)

仕事概要

【スマートバンクの事業開発】
ワンバンクは「家計簿アプリ」と「Visaプリペイドカード」を組み合わせたFintechの新しいサービスです。2021年4月にサービスをリリースしてからわずか2年で月間決済金額は数十億円以上の規模にまで成長し、毎月非常に早いペースで継続的に成長をしています。

そして、今後よりユーザー規模を拡大し、収益機会を創出するために、主に2つの方向で事業拡大を推進していきます。

1. toC領域の事業構造転換：昨今、マイナス金利が解除され、当社の預かり資産（プリペイド残高）が収益を生む構造になってきています。この事業機会を捉え、旗艦事業であるワンバンクにおける事業構造を大きく転換できるような事業企画、推進をしていこうとしています。

1. toB領域の立ち上げ：収益構造を複層化していくべく、toC領域で培ったアセット（データ、システムなど）を活用してtoB領域の立ち上げを模索しています。市場選定、および事業方針・スキーム案の検討、各社への提案・営業活動など、まさしく0→1での立ち上げを推進していきます。

そうした中で、スマートバンクの事業開発は、上記の戦略実現に向けた事業・サービスの企画立案から実行推進を一貫して担っていただくポジションとなります。

市場環境・顧客課題・法規制の動向などを理解した上で、事業機会を特定し、どのような価値・サービスを顧客に届けるのか、それをどのように実現するのかを企画し推進する事業の要となる重要なミッションを担っていただきます。

ミッションを達成するために、外部パートナーとの提携や交渉、社内のPM・リサーチャー・開発チームとの連携や、事業計画の策定とそれを達成するためのプランニングを実施し、数字上も全体をリードしていくことが求められてきます。

スマートバンクでは、事業開発のメンバーがそれぞれ領域を担当する形になっており、FinTech領域ないし周辺領域における新しいサービスづくりを一緒にリードしていただける方を求めています。

【主な業務内容】
本ポジションは、事業・サービスの企画立案から実行推進を一貫して担っていただききます。
下記は関わっていただく業務の一例になります。

＜事業企画業務＞
・市場調査、競合分析
・事業企画立案
・事業計画・予算策定

＜事業推進業務＞
・プロジェクトマネジメント
・外部提携先（国際ブランド、決済代行事業者、金融機関等）との連携・折衝
・KPIマネジメント、及びKPI改善の施策企画・推進
※メンバーそれぞれの強みを活かし、最適な役割分担を検討します

【参考情報】
〜BizDevメンバーのインタビュー〜
[BizDev赤池が語るFintech×BizDevの面白さとは？【SmartBank Members#1 】]

〜創業の歴史〜
-[「フリマアプリの次」を探して- 2度目の起業はじめました]
-[デザイナー起業家、二周目のはじまり - You can (not) change the world.]
-[SmartBank, Inc. を創業し B/43 というサービスをはじめました]

〜働き方・カルチャー〜
-[スマートバンクの働き方＆カルチャー紹介]

必須スキル

【スマートバンクの事業開発】
ワンバンクは「家計簿アプリ」と「Visaプリペイドカード」を組み合わせたFintechの新しいサービスです。2021年4月にサービスをリリースしてからわずか2年で月間決済金額は数十億円以上の規模にまで成長し、毎月非常に早いペースで継続的に成長をしています。

そして、今後よりユーザー規模を拡大し、収益機会を創出するために、主に2つの方向で事業拡大を推進していきます。

1. toC領域の事業構造転換：昨今、マイナス金利が解除され、当社の預かり資産（プリペイド残高）が収益を生む構造になってきています。この事業機会を捉え、旗艦事業であるワンバンクにおける事業構造を大きく転換できるような事業企画、推進をしていこうとしています。

1. toB領域の立ち上げ：収益構造を複層化していくべく、toC領域で培ったアセット（データ、システムなど）を活用してtoB領域の立ち上げを模索しています。市場選定、および事業方針・スキーム案の検討、各社への提案・営業活動など、まさしく0→1での立ち上げを推進していきます。

そうした中で、スマートバンクの事業開発は、上記の戦略実現に向けた事業・サービスの企画立案から実行推進を一貫して担っていただくポジションとなります。

市場環境・顧客課題・法規制の動向などを理解した上で、事業機会を特定し、どのような価値・サービスを顧客に届けるのか、それをどのように実現するのかを企画し推進する事業の要となる重要なミッションを担っていただきます。

ミッションを達成するために、外部パートナーとの提携や交渉、社内のPM・リサーチャー・開発チームとの連携や、事業計画の策定とそれを達成するためのプランニングを実施し、数字上も全体をリードしていくことが求められてきます。

スマートバンクでは、事業開発のメンバーがそれぞれ領域を担当する形になっており、FinTech領域ないし周辺領域における新しいサービスづくりを一緒にリードしていただける方を求めています。

【主な業務内容】
本ポジションは、事業・サービスの企画立案から実行推進を一貫して担っていただききます。
下記は関わっていただく業務の一例になります。

＜事業企画業務＞
・市場調査、競合分析
・事業企画立案
・事業計画・予算策定

＜事業推進業務＞
・プロジェクトマネジメント
・外部提携先（国際ブランド、決済代行事業者、金融機関等）との連携・折衝
・KPIマネジメント、及びKPI改善の施策企画・推進
※メンバーそれぞれの強みを活かし、最適な役割分担を検討します

【参考情報】
〜BizDevメンバーのインタビュー〜
[BizDev赤池が語るFintech×BizDevの面白さとは？【SmartBank Members#1 】]

〜創業の歴史〜
-[「フリマアプリの次」を探して- 2度目の起業はじめました]
-[デザイナー起業家、二周目のはじまり - You can (not) change the world.]
-[SmartBank, Inc. を創業し B/43 というサービスをはじめました]

〜働き方・カルチャー〜
-[スマートバンクの働き方＆カルチャー紹介]

歓迎スキル

・定量定性データに基づく戦略策定と計画の実行経験
・ベンチャー企業での予算策定および予実管理経験
・toCプロダクトの事業開発経験
・金融・決済業界の業務知識
・SQLなどを用いた分析経験

求める人物像

・ゴールから逆算して、優先順位付け、リソース配分、社内外調整、スケジュール管理ができる方
・新しい知識を吸収して、足りない部分を自分で見つけてキャッチアップできる方
・泥臭い仕事をいとわず、自ら率先して手を動かし、スピーディに業務を行える方
・社外提携先と信頼関係を築き、必要に応じて折衝を行うことができる方

応募概要

給与

当社規定による（※応相談）ストックオプション制度あり

勤務地

〒141-0031 東京都品川区西五反田7-22-17 五反田TOCビル11F

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム 11:00~16:00）
• 標準的な勤務時間 10:00~19:00

出社頻度

• 東京オフィスまたはリモートワーク
• 多様な方が働きやすいように、リモートと出社のバランスを取っています
• オフィスの出社頻度は、週3日出社としています

休日/休暇

• 完全週休2日制（土曜・日曜）
• 祝日、有給休暇、慶弔休暇

試用期間

入社後3ヶ月

福利厚生

• 各種社会保険完備
• 定期健康診断
• 通勤費支給
• 慶弔見舞金
• 書籍費用補助
• 生成AIツール費用補助（月額USD50まで）
• だれでも飲みニケーション制度（始業前・終業後のフリードリンク提供)