グローバルカスタマーサクセス（事業開発）

グローバルカスタマーサクセス（事業開発）

仕事概要

DRESS CODEの海外顧客の導入・定着を担いながら、パートナー開拓や市場開拓にも関わるポジションです。国内CS業務をキャッチアップいただきつつ、ゆくゆくは海外CSメンバーとしても体制づくりから一緒に進めてもらう予定です。

◾️募集背景
DRESS CODEは2025年に正式リリースし、国内外250社以上に導入されています。海外ではASEAN（インドネシア中心）で現地パートナー経由も含めた販売スキームが立ち上がり、海外の顧客が増えはじめました。

一方で、海外顧客の導入・定着を専任で担うメンバーがおらず、事業開発担当とCSメンバーが案件ごとに対応しています。パートナー経由で獲得した顧客を確実に定着・拡大させ、その成功事例を次のパートナー開拓や市場開拓につなげるため、このポジションを新設しました。

◾️業務内容
【1】海外顧客のカスタマーサクセス（主務／約60〜70%）
・導入キックオフから定着までのプロジェクト推進 ・現地へのヒアリングと、設定・運用への落とし込み
・パートナー経由の顧客に対する、パートナーと連携した導入・運用支援
・利用状況のモニタリングと、更新・追加提案
・海外向けオンボーディング資料・ヘルプの整備
・国ごとの要件や顧客の声をプロダクトチームへ還元

【2】海外事業開発（約30〜40%）
・現地SIer・販売パートナーの開拓と関係づくり
・再販・紹介スキームの設計と運用改善（パートナー向け勉強会、案件管理など）
・新しい国・業界の市場調査と参入計画づくり
・展示会や現地イベントでの商談（海外出張の可能性あり）

※比率は目安です。志向や事業フェーズにあわせて調整します。

必須スキル

DRESS CODEの海外顧客の導入・定着を担いながら、パートナー開拓や市場開拓にも関わるポジションです。国内CS業務をキャッチアップいただきつつ、ゆくゆくは海外CSメンバーとしても体制づくりから一緒に進めてもらう予定です。

◾️募集背景
DRESS CODEは2025年に正式リリースし、国内外250社以上に導入されています。海外ではASEAN（インドネシア中心）で現地パートナー経由も含めた販売スキームが立ち上がり、海外の顧客が増えはじめました。

一方で、海外顧客の導入・定着を専任で担うメンバーがおらず、事業開発担当とCSメンバーが案件ごとに対応しています。パートナー経由で獲得した顧客を確実に定着・拡大させ、その成功事例を次のパートナー開拓や市場開拓につなげるため、このポジションを新設しました。

◾️業務内容
【1】海外顧客のカスタマーサクセス（主務／約60〜70%）
・導入キックオフから定着までのプロジェクト推進 ・現地へのヒアリングと、設定・運用への落とし込み
・パートナー経由の顧客に対する、パートナーと連携した導入・運用支援
・利用状況のモニタリングと、更新・追加提案
・海外向けオンボーディング資料・ヘルプの整備
・国ごとの要件や顧客の声をプロダクトチームへ還元

【2】海外事業開発（約30〜40%）
・現地SIer・販売パートナーの開拓と関係づくり
・再販・紹介スキームの設計と運用改善（パートナー向け勉強会、案件管理など）
・新しい国・業界の市場調査と参入計画づくり
・展示会や現地イベントでの商談（海外出張の可能性あり）

※比率は目安です。志向や事業フェーズにあわせて調整します。

歓迎スキル

・海外の顧客やパートナーとの業務経験 ・パートナーセールス、アライアンス、事業開発の経験
・人事労務・勤怠・情報システム領域の業務知識、または同領域のSaaS導入経験
・ASEANでのビジネス経験、インドネシア語
・新規事業や海外拠点の立ち上げ経験

求める人物像

・決まった型がない中でも、自分で進め方を考えて動ける方
・顧客の成功と事業の拡大、どちらにも関心がある方
・国や業界の違う事例から共通点を見つけ、別の場面に応用できる方
・AIを使って自分の仕事の進め方を変えていける方
・文化や商習慣の違いを面白がれる方

応募概要

給与

年収700万円〜1,400万円
（経験・スキルを考慮のうえ決定）

勤務地

東京本社（海外出張の可能性あり）

雇用形態

正社員

勤務体系

東京本社
東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

フレックスタイム制（コアタイム：11:00−16:00）

【休日・休暇】
毎週 土・日曜日、国民の祝日、その他(会社指定の日)
年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等