【IoTソリューション事業部】ソリューション営業

【IoTソリューション事業部】ソリューション営業

仕事概要

当社が提供するRFIDソリューションを軸に、出版業界向けの課題を特定し、最適なソリューションを企画・提案・導入まで推進していただくポジションです

丸紅グループの一員として、日本の出版流通そのものを変革する大規模プロジェクトに参画いただきます
丸紅株式会社・丸紅フォレストリンクス株式会社・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社の5社による共同プロジェクトにおいて、DXを活用し、出版流通をサステナブルな仕組みに改革することがミッションです

当社が提供するRFIDソリューションを軸に、出版業界向けの課題を特定し、最適なソリューションを企画・提案・導入まで推進していただくポジションです

丸紅グループの一員として、日本の出版流通そのものを変革する大規模プロジェクトに参画いただきます
丸紅株式会社・丸紅フォレストリンクス株式会社・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社の5社による共同プロジェクトにおいて、DXを活用し、出版流通をサステナブルな仕組みに改革することがミッションです

募集ポジション
【IoT×出版DX】ソリューション営業
出版社および製本会社向けに、RFタグとクラウドサービス（BOOKTRAIL）の導入・活用を提案し、業務の可視化や効率化、データ活用を支援します。
あわせて、RFタグ製造を担うタグベンダーとの入札対応・条件交渉・品質／納期管理を行い、プロジェクト全体を推進いただきます。

主な業務内容

1. 出版社向けソリューション営業

・出版社へのRFタグ導入およびクラウドサービス（BOOKTRAIL）の提案・導入推進
・新規取引出版社との条件調整〜契約締結までの実務対応
・既存取引出版社へのデータ利活用提案（業務改善・レポート設計・KPI可視化の提案など）

1. 製本会社・現場オペレーションとの連携

・出版物へのRFタグ装着方法の検討（業務フロー・コスト・品質などを踏まえた設計）
・製本会社でのテスト計画の立案、テスト実施の調整・立ち会い

1. RFタグベンダー・パートナーコントロール

・RFタグ製造を担うタグベンダーへの要望・仕様の整理・共有
・複数ベンダーの選定、入札対応、条件交渉
・品質／コスト／納期などのプロジェクト全体管理

1. 提案資料および社内連携

・顧客向けおよび社内向けの提案スライド・説明資料の作成
・業務企画チーム・システムチーム・書店チームとの連携（予算管理や顧客要望や現場の声のフィードバック）

必須スキル

当社が提供するRFIDソリューションを軸に、出版業界向けの課題を特定し、最適なソリューションを企画・提案・導入まで推進していただくポジションです

丸紅グループの一員として、日本の出版流通そのものを変革する大規模プロジェクトに参画いただきます
丸紅株式会社・丸紅フォレストリンクス株式会社・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社の5社による共同プロジェクトにおいて、DXを活用し、出版流通をサステナブルな仕組みに改革することがミッションです

当社が提供するRFIDソリューションを軸に、出版業界向けの課題を特定し、最適なソリューションを企画・提案・導入まで推進していただくポジションです

丸紅グループの一員として、日本の出版流通そのものを変革する大規模プロジェクトに参画いただきます
丸紅株式会社・丸紅フォレストリンクス株式会社・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社の5社による共同プロジェクトにおいて、DXを活用し、出版流通をサステナブルな仕組みに改革することがミッションです

募集ポジション
【IoT×出版DX】ソリューション営業
出版社および製本会社向けに、RFタグとクラウドサービス（BOOKTRAIL）の導入・活用を提案し、業務の可視化や効率化、データ活用を支援します。
あわせて、RFタグ製造を担うタグベンダーとの入札対応・条件交渉・品質／納期管理を行い、プロジェクト全体を推進いただきます。

主な業務内容

1. 出版社向けソリューション営業

・出版社へのRFタグ導入およびクラウドサービス（BOOKTRAIL）の提案・導入推進
・新規取引出版社との条件調整〜契約締結までの実務対応
・既存取引出版社へのデータ利活用提案（業務改善・レポート設計・KPI可視化の提案など）

1. 製本会社・現場オペレーションとの連携

・出版物へのRFタグ装着方法の検討（業務フロー・コスト・品質などを踏まえた設計）
・製本会社でのテスト計画の立案、テスト実施の調整・立ち会い

1. RFタグベンダー・パートナーコントロール

・RFタグ製造を担うタグベンダーへの要望・仕様の整理・共有
・複数ベンダーの選定、入札対応、条件交渉
・品質／コスト／納期などのプロジェクト全体管理

1. 提案資料および社内連携

・顧客向けおよび社内向けの提案スライド・説明資料の作成
・業務企画チーム・システムチーム・書店チームとの連携（予算管理や顧客要望や現場の声のフィードバック）

歓迎スキル

※いずれかのご経験をお持ちの方は、スムーズにご活躍いただけます。
≫ ハードウェア×ソフトウェア／クラウドを組み合わせた提案営業・導入経験
≫ RFID／バーコード／自動認識技術などの提案・導入経験
≫ IT／SaaS／クラウドサービスの営業・導入支援経験
≫ 物流／製造／小売向けのシステム・ソリューション営業経験
≫ ベンダーコントロール経験（要件整理〜複数社への見積依頼〜比較〜条件交渉）

求める人物像

本ポジションの特長
≫初期フェーズであるため、サービス企画、ビジネスモデル開発にも密接に関わり意見することが出来、お客様の事業好転の過程を目の前で味わえるポジションです。
≫ご経験や意欲次第では、アライアンス戦略、成長戦略立案などにも関与いただくことも考えられます。
≫今後の社会でますます重要になる分野の知見・経験を得られます。

求める人物像
≫顧客のビジネス・業務プロセスを理解し、中長期視点で提案できる方
≫仮説を持って顧客とディスカッションしながら、最適解を一緒に作り上げていける方
≫社内外のメンバーと建設的にコミュニケーションを取り、案件をやり切る責任感のある方
≫テクノロジーや業界の変化にアンテナを張り、自ら学び続けられる方

こんな人が活躍しています！
≫コンサルティング業界をご経験されたのち、「プロダクトやサービスの成長」を通じた実際の事業成長・推進を自ら手がけたいと思われた方
≫課題解決型営業のリーダー・マネージャをご経験されたのち、「売れるプロダクトやサービス」の企画に挑戦したいと思われた方
≫SIerでプロジェクトマネジメントをご経験されたのち、個社向けではなく世の中に広く「プロダクトやサービス」を提供していきたいと感じられた方
などなど、プロダクトやサービスでお客様の課題を解決したい／社会を変革したい！という想いに共感いただき、ご応募いただければ幸いです。

応募概要

給与

年収650 ～ 900万円

勤務地

本社：港区虎ノ門一丁目10 番5 号 KDX虎ノ門一丁目ビル

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
9:00～17:30　7時間30分
※休憩時間】60分
■休日休暇
年間休日：125日（週休二日制）
祝日、年末年始、有給休暇、オールシーズン休暇、慶弔休暇、生理休暇

試用期間

あり（試用期間：原則3ヶ月、試用期間中も待遇に変更なし ※当社規定による）

福利厚生

◆社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
◆人事考課年1回
◆交通費支給
◆健康診断実施
◆育児休業
◆介護休暇
◆テレワーク制度あり(在宅及びサテライトオフィス）
◆入社日にオールシーズン休暇（１～3日、入社月による）と有給休暇2日付与
◆e-learning（UdemyBusiness）の利用