【法人営業/リーダー・マネージャー候補】クラウドワークスエージェント（テック）

【法人営業/リーダー・マネージャー候補】クラウドワークスエージェント（テック）

仕事概要

【事業概要】
当社のMissionである「個のためのインフラになる」を実現する中核を担っているのが、クラウドワークス エージェント本部です。
IT需要の増加とフリーランス人口の拡大を背景に、多くの企業が人材獲得に課題を抱える中、
本サービスは採用・外注・派遣に次ぐ「第4の選択肢」として、企業の経営課題・人材課題の解決を支援しています。
エージェントサービスは、企業とフリーランスの双方のニーズに合わせてサービス名を変えて展開しておりますが、同じサービスとなっております。

＜戦略的なサービス展開：企業と個人の最適なマッチング＞
エージェント本部のサービスは、提供の仕方や対象によって名称を使い分けていますが、すべてが「最適なマッチング」という同一の価値を提供しています。

・クラウドワークス エージェント（
対象：企業
概要：企業の課題をヒアリングし、ニーズに合わせて人材をご提案。企業の戦略的な人材活用をサポートします。

・クラウドワークス テック（
対象：フリーランス
概要：リモートワーク案件が豊富。自分らしい働き方を見つけやすい求人案件を多く保有し、個のキャリアと多様な稼働支援に特化。

・テックダイレクト（
対象：企業・フリーランス
概要：即戦力IT人材のダイレクトマッチングを実現するプラットフォームとして、マッチングの効率化を追求。

＜エージェントサービスの圧倒的な強み＞
・専門性の高い人材の紹介　　：　企業の課題やニーズに合わせて、幅広い職種の実務経験豊富な人材を670万以上の人材登録からご提案可能
・リモートワーク案件が豊富　：　自分らしい働き方を見つけやすい求人案件を多く保有
・稼働開始後のサポート　　　：　稼働開始後には専属のサポート担当がつき、企業とフリーランス双方のフォローを実施

【募集背景】
クラウドワークス エージェント（
現在、IT需要の増加とフリーランス人口の拡大を背景に、多くの企業が人材の獲得に課題を抱えています。
IT人材の不足は2030年には最大79万人にまで拡大すると予測されており、
この社会課題に対して、当社のエージェントサービスが果たすべき役割は非常に重大です。
当社は、この大きな市場ニーズに応えるため、創業事業に加え、M&Aによる戦略的な事業多角化を積極的かつスピーディに展開しています。

本募集は、この成長フェーズにおいて、中核事業であるエージェントサービスを採用・外注・派遣に次ぐ「第4の選択肢」として市場に浸透させ、
事業を次のステージへスケールさせるための重要ポジションです。
「個のためのインフラになる」というMissionの実現と、事業拡大に向けて推進力を発揮し、
ワクワクしながら一緒に挑戦し続けられる方との出会いを楽しみにしております！

【業務内容】
クラウドワークス エージェント（
企業の採用課題の整理から稼働後のフォローまでを包括的に実施するエージェントマッチングサービスです。
経営課題や人材課題に悩む企業の法人営業として、フリーランス人材を活用した課題解決の支援をお任せします。

（1）商談実施 ：インサイドセールスが獲得した商談の場にて、企業の経営課題や人材課題のヒアリングを行う
※配属チームによっては、自身の力で商談を獲得することが求められます
（2）求人案件の作成 ：ヒアリングした内容をもとに、求人内容における募集要件を明確化し、求人案件を作成する
（3）人材のご提案 ：募集要件を満たすスキルや経験を有したフリーランス人材をご提案する
（4）三者間での面談実施 ：企業が会ってみたいと感じた人材との面談の場を調整し、営業同席のもと、3者間ですり合わせを行う
（5）契約手続き 　　 ：3者間で契約内容について合意が取れた場合、契約作成～締結の手続きを進める
（6）その他各種施策の実行 ：業務の生産性向上を中心に、チームや個人が抱える課題解決に取り組みます
（7）マネジメント業務　　 　：メンバーのマネジメント目標達成に向けたフォロー業務、営業部・各事業部における施策の立案・実行、組織の生産性を高める施策や業務フローの仕組み化に向けた検討推進

■チーム体制
・マネージャー1名、メンバー3～7名ほど

■活躍している社員の特徴
・対話を通じて企業の理解を深め、課題解決に向けて伴走することができる
・自律的にPDCAサイクルを回すことができる
・できない理由ではなく、できる理由を考え実現しようとする姿勢が強い

必須スキル

【事業概要】
当社のMissionである「個のためのインフラになる」を実現する中核を担っているのが、クラウドワークス エージェント本部です。
IT需要の増加とフリーランス人口の拡大を背景に、多くの企業が人材獲得に課題を抱える中、
本サービスは採用・外注・派遣に次ぐ「第4の選択肢」として、企業の経営課題・人材課題の解決を支援しています。
エージェントサービスは、企業とフリーランスの双方のニーズに合わせてサービス名を変えて展開しておりますが、同じサービスとなっております。

＜戦略的なサービス展開：企業と個人の最適なマッチング＞
エージェント本部のサービスは、提供の仕方や対象によって名称を使い分けていますが、すべてが「最適なマッチング」という同一の価値を提供しています。

・クラウドワークス エージェント（
対象：企業
概要：企業の課題をヒアリングし、ニーズに合わせて人材をご提案。企業の戦略的な人材活用をサポートします。

・クラウドワークス テック（
対象：フリーランス
概要：リモートワーク案件が豊富。自分らしい働き方を見つけやすい求人案件を多く保有し、個のキャリアと多様な稼働支援に特化。

・テックダイレクト（
対象：企業・フリーランス
概要：即戦力IT人材のダイレクトマッチングを実現するプラットフォームとして、マッチングの効率化を追求。

＜エージェントサービスの圧倒的な強み＞
・専門性の高い人材の紹介　　：　企業の課題やニーズに合わせて、幅広い職種の実務経験豊富な人材を670万以上の人材登録からご提案可能
・リモートワーク案件が豊富　：　自分らしい働き方を見つけやすい求人案件を多く保有
・稼働開始後のサポート　　　：　稼働開始後には専属のサポート担当がつき、企業とフリーランス双方のフォローを実施

【募集背景】
クラウドワークス エージェント（
現在、IT需要の増加とフリーランス人口の拡大を背景に、多くの企業が人材の獲得に課題を抱えています。
IT人材の不足は2030年には最大79万人にまで拡大すると予測されており、
この社会課題に対して、当社のエージェントサービスが果たすべき役割は非常に重大です。
当社は、この大きな市場ニーズに応えるため、創業事業に加え、M&Aによる戦略的な事業多角化を積極的かつスピーディに展開しています。

本募集は、この成長フェーズにおいて、中核事業であるエージェントサービスを採用・外注・派遣に次ぐ「第4の選択肢」として市場に浸透させ、
事業を次のステージへスケールさせるための重要ポジションです。
「個のためのインフラになる」というMissionの実現と、事業拡大に向けて推進力を発揮し、
ワクワクしながら一緒に挑戦し続けられる方との出会いを楽しみにしております！

【業務内容】
クラウドワークス エージェント（
企業の採用課題の整理から稼働後のフォローまでを包括的に実施するエージェントマッチングサービスです。
経営課題や人材課題に悩む企業の法人営業として、フリーランス人材を活用した課題解決の支援をお任せします。

（1）商談実施 ：インサイドセールスが獲得した商談の場にて、企業の経営課題や人材課題のヒアリングを行う
※配属チームによっては、自身の力で商談を獲得することが求められます
（2）求人案件の作成 ：ヒアリングした内容をもとに、求人内容における募集要件を明確化し、求人案件を作成する
（3）人材のご提案 ：募集要件を満たすスキルや経験を有したフリーランス人材をご提案する
（4）三者間での面談実施 ：企業が会ってみたいと感じた人材との面談の場を調整し、営業同席のもと、3者間ですり合わせを行う
（5）契約手続き 　　 ：3者間で契約内容について合意が取れた場合、契約作成～締結の手続きを進める
（6）その他各種施策の実行 ：業務の生産性向上を中心に、チームや個人が抱える課題解決に取り組みます
（7）マネジメント業務　　 　：メンバーのマネジメント目標達成に向けたフォロー業務、営業部・各事業部における施策の立案・実行、組織の生産性を高める施策や業務フローの仕組み化に向けた検討推進

■チーム体制
・マネージャー1名、メンバー3～7名ほど

■活躍している社員の特徴
・対話を通じて企業の理解を深め、課題解決に向けて伴走することができる
・自律的にPDCAサイクルを回すことができる
・できない理由ではなく、できる理由を考え実現しようとする姿勢が強い

歓迎スキル

・5名以上のメンバーマネジメント経験

求める人物像

・クラウドワークスのカルチャーに深くマッチし、社内を牽引できるリーダーシップを持つ方
・職種や事業部を超えて、多様な社員と円滑なコミュニケーションを取り、協働できる方
・自責かつポジティブに発想ができる方
・整っていないことを楽しみ、前向きに挑戦できるフィールドにやりがいを感じる方

応募概要

給与

想定年収：400~720万程度
※経験・能力に応じて判断させて頂きます。

勤務地

【本社オフィス】
東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー28階
※リモートワーク制度あり

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】
基本10:00～19:00の1日実働8時間（休憩時間60分）
フレックスタイム制のため、変動可

【休日休暇】
土曜・日曜・祝日・その他会社が定める休日
（年間休日125日以上）

試用期間

あり（3か月）

福利厚生

・各種社会保険
・住宅手当（社内規定に準ずる）
・通勤手当支給（上限あり）
・副業OK