Growth Sales / グロースセールス

【グロースセールス】20億件のデータ資産とマルチプロダクトを武器に | 事業の急成長を最前線で牽引

仕事概要

当社の概要

元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。
現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。 また、短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ためにあえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。

主な業務内容

▼お任せしたいこと｜市場を切り拓く「Growth Sales（グロースセールス）」
20億件のデータ資産とマルチプロダクトを武器に、自ら「売れる仕組み」を動かし、事業の急成長（Growth）を最前線で牽引していただきます。
ターゲットは、大手不動産会社から、まだ有料化していない無料会員リストまで多岐にわたります。「誰に、何を、どう提案すれば刺さるか？」を自ら仮説検証し、行動量と知恵を使って商談を創出・クロージングまで持ち込む、難易度が高いですが成長できるポジションです。

▼具体的には.... マーケティングチームと連携しながら、インサイドセールスからフィールドセールス（商談・受注）までを一気通貫、またはフェーズに合わせて担当し、目標達成に向けた最短ルートを走っていただきます。

• 新規開拓・リサイクル営業: 顧客に対し、課題を掘り起こすアプローチを行い、有料化・アップセルへと繋げる。
• マルチプロダクト提案: 既存の「スマサテ」に加え、次々とリリースされる新製品を組み合わせ、顧客ごとの最適解を提案する。
• 「勝ちパターン」の型化: 自身が成果を出した営業手法を言語化し、チーム全体のナレッジとして仕組み化する。
• プロダクトフィードバック: 顧客の「生の声」を開発チームへ届け、製品改善のアイディアを出す。

キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります)

• セールスリーダー/マネージャー: チームを持ち、プレイングマネージャーとして組織を牽引する。
• Enterprise Account Executive: 大手顧客専任のトップセールスとして、難易度の高い商談をまとめる。
• Marketing / BizDev: 顧客理解を活かし、マーケティング施策の立案や新規事業開発へキャリアチェンジする。

参考情報

会社紹介資料
スマサテでの日々
メンバー紹介

必須スキル

当社の概要

元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。
現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。 また、短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ためにあえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。

主な業務内容

▼お任せしたいこと｜市場を切り拓く「Growth Sales（グロースセールス）」
20億件のデータ資産とマルチプロダクトを武器に、自ら「売れる仕組み」を動かし、事業の急成長（Growth）を最前線で牽引していただきます。
ターゲットは、大手不動産会社から、まだ有料化していない無料会員リストまで多岐にわたります。「誰に、何を、どう提案すれば刺さるか？」を自ら仮説検証し、行動量と知恵を使って商談を創出・クロージングまで持ち込む、難易度が高いですが成長できるポジションです。

▼具体的には.... マーケティングチームと連携しながら、インサイドセールスからフィールドセールス（商談・受注）までを一気通貫、またはフェーズに合わせて担当し、目標達成に向けた最短ルートを走っていただきます。

• 新規開拓・リサイクル営業: 顧客に対し、課題を掘り起こすアプローチを行い、有料化・アップセルへと繋げる。
• マルチプロダクト提案: 既存の「スマサテ」に加え、次々とリリースされる新製品を組み合わせ、顧客ごとの最適解を提案する。
• 「勝ちパターン」の型化: 自身が成果を出した営業手法を言語化し、チーム全体のナレッジとして仕組み化する。
• プロダクトフィードバック: 顧客の「生の声」を開発チームへ届け、製品改善のアイディアを出す。

キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります)

• セールスリーダー/マネージャー: チームを持ち、プレイングマネージャーとして組織を牽引する。
• Enterprise Account Executive: 大手顧客専任のトップセールスとして、難易度の高い商談をまとめる。
• Marketing / BizDev: 顧客理解を活かし、マーケティング施策の立案や新規事業開発へキャリアチェンジする。

参考情報

会社紹介資料
スマサテでの日々
メンバー紹介

歓迎スキル

• 無形商材の法人営業経験
• インサイドセールスまたはフィールドセールスの経験
• 高い行動量を担保し、圧倒的な実績（社内表彰など）を出した経験

求める人物像

1. 非連続な変化を楽しみ、自ら進化し続けられる方

• 「安定」よりも「変化」を好む方。完成された大企業ではなく、これから爆発的に伸びる組織で、自らの手で事業を大きくする手触り感を求めている方を歓迎します。
• 現在のスキルよりも「グリット（やり抜く力）」を重視します。未経験のことであっても、素直に吸収し、高速でPDCAを回せる方を求めています。

1. 顧客志向と泥臭さを両立できる方

• 「負けず嫌いで、あきらめの悪い方」。困難な目標に対しても粘り強く向き合い、泥臭い行動も厭わずやり切る覚悟のある方。
• ただし、売れれば何でも良いわけではありません。「顧客の成功」のために何が必要かを考え、プロダクトへのフィードバックを通じて本質的な価値提供ができるスタンスを求めます。

1. チームで勝つことに喜びを感じる方

• 「自責思考とチームワーク」。個人の数字はもちろん、チーム全体の目標達成に向けて周囲を巻き込み、ナレッジを惜しみなく共有できる方。
• インターネットサービスやプロダクトが好きで、エンジニアやデザイナーへのリスペクトを持ち、チーム一丸となって「圧倒的に良い製品」を世に広めることに熱狂できる方。

応募概要

給与

想定年収：600～1200万円
【備考】
グレード1: 400〜600万円
グレード2: 600〜800万円
グレード3: 800〜1,000万円
グレード4: 1,000〜1,500万円
グレード5: 1,500万円〜
※ 上記金額には月45時間分のみなし残業代を含む
※ 提示金額は、ご経験・スキル、および前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。

勤務地

【オフィス】
東京都品川区上大崎3-3-1 自転車総合ビル 8F

● JR山手線目黒駅徒歩2分
● 東京メトロ南北線目黒駅徒歩1分

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】
フレックスタイム制
● コアタイム：なし（フルフレックス）
● フレキシブルタイム：0:00〜24:00
● 1日の標準労働時間：8時間
自分のライフスタイルに合わせて始業・終業時間を自由に設定できます。

【勤務形態】
ハイブリッドワーク
● 出社日：月曜日のみ（全社ミーティング・対面コミュニケーションの日）
● リモートワーク：火～金曜日はフルリモートOK
週の始まりである月曜日にチームで顔を合わせ、それ以外の曜日は個人の生産性を最大化できるよう、自宅やオフィスなど自由な場所で働けるスタイルを採用しています。

【休日・休暇】
● 年間休日120日以上
● 完全週休2日制（土・日）
● 祝日
● 年末年始休暇
● 年次有給休暇（入社時から付与）
● 結婚休暇
● 産前産後・育児休暇

試用期間

あり（3か月）

福利厚生

● 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
● 家賃補助月額3万円支給（会社より半径2㎞圏内に居住している場合に限る）
● 書籍購入代金補助
● リモートワーク機器補助

【環境への投資】
一流の料理人はお金を惜しまず最高の包丁を使います。これと同じようにオフィスワーカーにとっても仕事環境への投資は最も大切なことの一つだと考えています。当社ではこれらの金額に上限を設定していません。仕事で使うPCやモニター、リモート環境での生産性を高めるためのツールや機器については自由に申告してもらい、金額も特に上限を設けず購入してもらっています。