パートナーアライアンス｜パートナーアライアンス企画推進（東京）

[A052] パートナーアライアンス｜パートナーアライアンス企画推進（東京）

仕事概要

募集背景

ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。
現在、当社のクラウドサービスを代理店様（パートナー企業）経由で販売するパートナー商流が順調に拡大しています。それに伴い、販売戦略の立案から代理店様との契約調整、各種変更手続きなど、営業組織を支える企画推進業務の重要性が増しています。
今回は、パートナーセールス担当が「本来の営業活動（商談創出）」に最大限注力できる体制を構築するため、社内外の調整業務やプロジェクト推進を担っていただく「営業企画・推進担当」を新たに募集いたします。

ミッション

営業担当が本業である「商談創出」に専念できる環境を作り出し、パートナー経由での売上最大化を後方支援することがミッションです。
目標としては、各プロジェクト遂行数などを追っていただきます。ゼロから新しい企画を生み出すというよりも、発生する様々な事象に対して正確かつ着実にタスクを進行・管理することが重要なポジションです。

仕事内容

パートナー（代理店）とのクラウドサービス販売に関する企画推進業務全般をお任せします。
社内外の調整をメインに、当社の全商材を横断して関わっていただくポジションです。

具体的な業務内容

主に以下の2つの業務をお任せします。

代理店さん連携における社内プロジェクト推進

パートナーセールス担当が商談創出に注力できるよう、代理店様との間で発生する細かな取り決めや契約関連など、煩雑かつ重要な領域を巻き取ります。
代理店さんや社内の関係部署における複数のステークホルダーを巻き込みながら、各案件プロジェクトを推進いただきます。
・大手代理店様から自社商材化の打診を受けた際の社内外調整（手数料率、精算方法、契約方法のすり合わせなど）
・新規代理店様との複雑な契約締結業務の推進 など

代理店さんへの広報・連携業務

当社のサービス（全商材）における各種変更が発生した際、重要代理店様へ適切なタイミングで説明・依頼を行います。
ラクスはプロダクト数がとても多く、オプション追加やアップデートなども多いため、代理店さんや広報内容に対して正確に重要度・優先度の調整をつけながら推進いただきます。
・新規オプション追加、約款修正、価格改定などに伴う代理店様への案内・手配、勉強会や説明会の企画と実施
・PA担当への影響を最小限に抑えるための、各種スケジュール策定とタスク進行管理

ポジションの魅力

\\【1】営業組織の生産性向上にダイレクトに貢献できる\\
あなたの正確な業務遂行と調整力が、直接的にパートナーセールス担当の商談時間創出に繋がります。「縁の下の力持ち」として、組織の成果に大きく貢献できるやりがいがあります。

\\【2】全商材を横断して幅広い知識が身につく\\
特定のサービスにとらわれず、ラクスの展開する全商材を横断して業務を行うため、幅広いプロダクト知識やビジネススキームを理解することができます。

\\【3】自身の強み（正確性・管理能力）を存分に活かせる環境\\
突飛なアイデアやゼロイチの企画力よりも、「スケジュール・タスクを遵守し、正確に業務を進める能力」が高く評価されるポジションです。

必須スキル

募集背景

ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。
現在、当社のクラウドサービスを代理店様（パートナー企業）経由で販売するパートナー商流が順調に拡大しています。それに伴い、販売戦略の立案から代理店様との契約調整、各種変更手続きなど、営業組織を支える企画推進業務の重要性が増しています。
今回は、パートナーセールス担当が「本来の営業活動（商談創出）」に最大限注力できる体制を構築するため、社内外の調整業務やプロジェクト推進を担っていただく「営業企画・推進担当」を新たに募集いたします。

ミッション

営業担当が本業である「商談創出」に専念できる環境を作り出し、パートナー経由での売上最大化を後方支援することがミッションです。
目標としては、各プロジェクト遂行数などを追っていただきます。ゼロから新しい企画を生み出すというよりも、発生する様々な事象に対して正確かつ着実にタスクを進行・管理することが重要なポジションです。

仕事内容

パートナー（代理店）とのクラウドサービス販売に関する企画推進業務全般をお任せします。
社内外の調整をメインに、当社の全商材を横断して関わっていただくポジションです。

具体的な業務内容

主に以下の2つの業務をお任せします。

代理店さん連携における社内プロジェクト推進

パートナーセールス担当が商談創出に注力できるよう、代理店様との間で発生する細かな取り決めや契約関連など、煩雑かつ重要な領域を巻き取ります。
代理店さんや社内の関係部署における複数のステークホルダーを巻き込みながら、各案件プロジェクトを推進いただきます。
・大手代理店様から自社商材化の打診を受けた際の社内外調整（手数料率、精算方法、契約方法のすり合わせなど）
・新規代理店様との複雑な契約締結業務の推進 など

代理店さんへの広報・連携業務

当社のサービス（全商材）における各種変更が発生した際、重要代理店様へ適切なタイミングで説明・依頼を行います。
ラクスはプロダクト数がとても多く、オプション追加やアップデートなども多いため、代理店さんや広報内容に対して正確に重要度・優先度の調整をつけながら推進いただきます。
・新規オプション追加、約款修正、価格改定などに伴う代理店様への案内・手配、勉強会や説明会の企画と実施
・PA担当への影響を最小限に抑えるための、各種スケジュール策定とタスク進行管理

ポジションの魅力

\\【1】営業組織の生産性向上にダイレクトに貢献できる\\
あなたの正確な業務遂行と調整力が、直接的にパートナーセールス担当の商談時間創出に繋がります。「縁の下の力持ち」として、組織の成果に大きく貢献できるやりがいがあります。

\\【2】全商材を横断して幅広い知識が身につく\\
特定のサービスにとらわれず、ラクスの展開する全商材を横断して業務を行うため、幅広いプロダクト知識やビジネススキームを理解することができます。

\\【3】自身の強み（正確性・管理能力）を存分に活かせる環境\\
突飛なアイデアやゼロイチの企画力よりも、「スケジュール・タスクを遵守し、正確に業務を進める能力」が高く評価されるポジションです。

歓迎スキル

・IT業界、SaaS業界、SIer等での就業経験
・パートナーセールス（代理店営業）の仕組みに関する理解
・複数の関係者を巻き込んだプロジェクト進行管理の経験

求める人物像

・ラクスのミッションに共感いただける方
・新しい企画力よりも、スケジュールやタスク遵守など「正確性」を大切にできる方
・マルチタスクを苦にせず、優先順位をつけて業務を遂行できる方
・相手（顧客・社内）の立場に立って物事を捉え、円滑なコミュニケーションが取れる方

応募概要

給与

年収:5,677,980~6,618,168円

(例)年収567万の場合
月額356,125円(基本給278,000円+時間外手当48,125円+その他手当30,000円)
※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

【手当】
・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当(上限10万/月)
・赴任手当
・出張手当

【賞与・昇給】
・賞与：年2回（6・12月）
・昇給：年1回（5月）

勤務地

151-0053
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー

※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所

雇用形態

正社員
（契約期間の定め無し）

勤務体系

■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）

※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）

■休日：
・完全週休二日（土日）・祝日
・有給休暇
・夏季・年末年始休暇
・産前・産後休暇
・子の看護休暇（1人につき5日間/年）
・慶弔休暇
・シックリーブ（5日間/年）
・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
・特別休暇
・生理休暇
・母性健康管理休暇
・バックアップ休暇
-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

試用期間

有：6ヶ月（期間中の条件変更なし）

福利厚生

■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度

• 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）

■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修
加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり