事業開発（グロース戦略）

事業開発（グロース戦略）

仕事概要

【概要】

ブルーモ証券は「誰もが安心して資産を育てられる社会をつくる」というミッションを掲げる、日本発の独立系スタートアップ証券会社です。
日本の家計金融資産は過去最高を更新し続けていますが、その大半は今も現預金として滞留しており、運用資産の比率は欧米と比べて低い水準に留まっています。

背景には、既存の証券会社・金融機関が抱える商品ラインナップや営業スタイル、システムの制約があると私たちは考えています。
当社は、この構造的な課題に対して、テクノロジーを軸にした事業づくりに取り組んでいます。
直近1年では、世界最大の運用会社ブラックロックと提携した「全自動の資産運用サービス」をリリースし、本格的なウェルスマネジメント企業へと進化をつづけています。

• シリーズAラウンドで20億円の資金調達
• 「すごいベンチャー100」選出（週刊東洋経済2025年版）
• YouTubeチャンネル「中村 仁の投資アカデミー / ブルーモ証券」登録者数4万人突破

国内大手金融機関からの出資を受け、その審査プロセスもクリアしているという信頼性も特徴の一つです。

【募集背景】

ブルーモは、米国株・ETFのセルフ運用と自動運用を基盤に、準富裕層・富裕層向けのウェルスマネジメントへ事業の重心を移しています。

その成長に向けた当面の重点テーマのひとつが、顧客獲得とサービス利用につながるチャネルの開発です。自社YouTube、外部経済メディア、LP、イベント等を通じて、顧客の課題に合った価値を伝え、相談から口座開設、入金、継続利用へつながる仕組みをつくります。

これまで経営陣・既存メンバーが兼務で進めてきた取り組みについて、「どの顧客に、どの価値を、どのチャネルで届け、どこまで投資するか」を考え、企画から実行・改善まで主体的に推進する事業開発メンバーを募集します。

入社後はグロース・チャネル開発の案件を中心に担当し、そこで得た顧客理解と実績をもとに、事業の優先課題に応じて、新たな事業機会の探索や事業設計へ役割を広げていただくことを期待しています。

【ポジションのミッション】

準富裕層・富裕層の顧客課題と事業機会を捉え、ブルーモのプロダクトや社内外の資源を組み合わせて、顧客価値と収益につながる事業をつくり、成長させることです。

顧客への価値提供が、サービスの利用、入金、預かり資産残高（AUM）の拡大、継続収益につながるまで、企画から実行・改善を一貫して担います。

【ポジションの特徴】

\\■顧客理解から、成長の仕組みをつくる\\
顧客がサービスを知り、相談し、利用を続けるまでの課題を捉えます。対象顧客や届ける価値を考え、チャネルと施策を選び、獲得・利用・収益へのつながりを検証しながら改善します。
\\■経営陣と近い距離で、優先順位と投資配分を考える\\
CxO直下で、取り組む施策、投資配分、継続・見直しの方針を経営陣と議論します。数字と顧客の反応をもとに、次の成長機会を提案することも期待します。
\\■金融とテクノロジーを横断する\\
制作会社やメディア、社内の専門チームと協働し、企画、実行体制の整備、公開・ローンチ、成果検証までを進めます。プロダクト、コンプライアンス、オペレーション、Advisor／PB等と連携し、サービス利用への障壁にも取り組みます。
\\■AI前提で仕事を設計する\\
初期調査、定型分析、資料作成等にAIや外部リソースを活用し、課題設定、判断、企画、関係者との調整に注力します。

【業務内容】

入社後は、以下のグロース・チャネル開発案件を中心に担当いただきます。

• 顧客セグメントごとの課題、届ける価値、サービス利用への障壁の把握
• 顧客・チャネル仮説の検討と、施策の優先順位・投資配分の設計
• YouTube、外部メディア、LP、イベント、紹介・共同企画等の企画・推進
• 制作会社、メディア、出演者、提携先等との調整・ディレクション
• 流入から相談、口座開設、入金、継続利用までの分析と、関係部署と連携した改善
• 顧客獲得コスト（CAC）、顧客生涯価値（LTV）、獲得AUM、継続率等を用いた施策評価
• 実行結果を踏まえた追加投資、見直し、停止の提案と、成果につながった施策の横展開

具体的な案件と責任範囲は、これまでの経験・強みと事業の優先課題を踏まえて決定します。その後も、事業の状況と本人の成果・能力に応じて、担当テーマと責任範囲を広げていきます。

【担当いただくプロジェクトのイメージ】

準富裕層・富裕層の顧客課題を起点に、YouTube、外部メディア、LP、イベント等のチャネル仮説を立てます。メディアや制作会社、社内の関係者と企画を進め、弊社のサービス利用につながる導線を整えます。

公開後は、流入・相談・口座開設・入金等の数字と顧客の反応を確認し、企画や導線を改善します。サービス利用上の課題は関係部署と対応し、検証結果を投資配分の見直しや、新たなチャネル・事業の検討に活かします。

【入社後に期待すること】

\\■短期\\

• 既存案件または優先度の高いグロース・チャネル開発案件を引き継ぎ、目的、課題、関係者、進め方を整理する
• 顧客やサービス提供に関わるメンバーの声とデータから、獲得・利用上の課題を把握する
• KPIと実行計画を整理し、施策の初期検証、公開・ローンチ、または既存施策の改善まで進める
• 実行結果をもとに、継続・見直し・追加投資の判断材料をつくる

\\■中長期\\

• 担当案件の成果や顧客理解をもとに、次に取り組むべき事業課題・機会を見極める
• 複数の事業機会や施策について、顧客価値、収益性、必要な投資、実行可能性を比較し、優先順位を提案する
• 新たな事業機会の探索・検証、提供価値やビジネスモデル、事業計画の設計へ責任範囲を広げる
• 社内外の関係者と事業の立ち上げ・改善を進め、担当する事業領域の成長を担う

必須スキル

【概要】

ブルーモ証券は「誰もが安心して資産を育てられる社会をつくる」というミッションを掲げる、日本発の独立系スタートアップ証券会社です。
日本の家計金融資産は過去最高を更新し続けていますが、その大半は今も現預金として滞留しており、運用資産の比率は欧米と比べて低い水準に留まっています。

背景には、既存の証券会社・金融機関が抱える商品ラインナップや営業スタイル、システムの制約があると私たちは考えています。
当社は、この構造的な課題に対して、テクノロジーを軸にした事業づくりに取り組んでいます。
直近1年では、世界最大の運用会社ブラックロックと提携した「全自動の資産運用サービス」をリリースし、本格的なウェルスマネジメント企業へと進化をつづけています。

• シリーズAラウンドで20億円の資金調達
• 「すごいベンチャー100」選出（週刊東洋経済2025年版）
• YouTubeチャンネル「中村 仁の投資アカデミー / ブルーモ証券」登録者数4万人突破

国内大手金融機関からの出資を受け、その審査プロセスもクリアしているという信頼性も特徴の一つです。

【募集背景】

ブルーモは、米国株・ETFのセルフ運用と自動運用を基盤に、準富裕層・富裕層向けのウェルスマネジメントへ事業の重心を移しています。

その成長に向けた当面の重点テーマのひとつが、顧客獲得とサービス利用につながるチャネルの開発です。自社YouTube、外部経済メディア、LP、イベント等を通じて、顧客の課題に合った価値を伝え、相談から口座開設、入金、継続利用へつながる仕組みをつくります。

これまで経営陣・既存メンバーが兼務で進めてきた取り組みについて、「どの顧客に、どの価値を、どのチャネルで届け、どこまで投資するか」を考え、企画から実行・改善まで主体的に推進する事業開発メンバーを募集します。

入社後はグロース・チャネル開発の案件を中心に担当し、そこで得た顧客理解と実績をもとに、事業の優先課題に応じて、新たな事業機会の探索や事業設計へ役割を広げていただくことを期待しています。

【ポジションのミッション】

準富裕層・富裕層の顧客課題と事業機会を捉え、ブルーモのプロダクトや社内外の資源を組み合わせて、顧客価値と収益につながる事業をつくり、成長させることです。

顧客への価値提供が、サービスの利用、入金、預かり資産残高（AUM）の拡大、継続収益につながるまで、企画から実行・改善を一貫して担います。

【ポジションの特徴】

\\■顧客理解から、成長の仕組みをつくる\\
顧客がサービスを知り、相談し、利用を続けるまでの課題を捉えます。対象顧客や届ける価値を考え、チャネルと施策を選び、獲得・利用・収益へのつながりを検証しながら改善します。
\\■経営陣と近い距離で、優先順位と投資配分を考える\\
CxO直下で、取り組む施策、投資配分、継続・見直しの方針を経営陣と議論します。数字と顧客の反応をもとに、次の成長機会を提案することも期待します。
\\■金融とテクノロジーを横断する\\
制作会社やメディア、社内の専門チームと協働し、企画、実行体制の整備、公開・ローンチ、成果検証までを進めます。プロダクト、コンプライアンス、オペレーション、Advisor／PB等と連携し、サービス利用への障壁にも取り組みます。
\\■AI前提で仕事を設計する\\
初期調査、定型分析、資料作成等にAIや外部リソースを活用し、課題設定、判断、企画、関係者との調整に注力します。

【業務内容】

入社後は、以下のグロース・チャネル開発案件を中心に担当いただきます。

• 顧客セグメントごとの課題、届ける価値、サービス利用への障壁の把握
• 顧客・チャネル仮説の検討と、施策の優先順位・投資配分の設計
• YouTube、外部メディア、LP、イベント、紹介・共同企画等の企画・推進
• 制作会社、メディア、出演者、提携先等との調整・ディレクション
• 流入から相談、口座開設、入金、継続利用までの分析と、関係部署と連携した改善
• 顧客獲得コスト（CAC）、顧客生涯価値（LTV）、獲得AUM、継続率等を用いた施策評価
• 実行結果を踏まえた追加投資、見直し、停止の提案と、成果につながった施策の横展開

具体的な案件と責任範囲は、これまでの経験・強みと事業の優先課題を踏まえて決定します。その後も、事業の状況と本人の成果・能力に応じて、担当テーマと責任範囲を広げていきます。

【担当いただくプロジェクトのイメージ】

準富裕層・富裕層の顧客課題を起点に、YouTube、外部メディア、LP、イベント等のチャネル仮説を立てます。メディアや制作会社、社内の関係者と企画を進め、弊社のサービス利用につながる導線を整えます。

公開後は、流入・相談・口座開設・入金等の数字と顧客の反応を確認し、企画や導線を改善します。サービス利用上の課題は関係部署と対応し、検証結果を投資配分の見直しや、新たなチャネル・事業の検討に活かします。

【入社後に期待すること】

\\■短期\\

• 既存案件または優先度の高いグロース・チャネル開発案件を引き継ぎ、目的、課題、関係者、進め方を整理する
• 顧客やサービス提供に関わるメンバーの声とデータから、獲得・利用上の課題を把握する
• KPIと実行計画を整理し、施策の初期検証、公開・ローンチ、または既存施策の改善まで進める
• 実行結果をもとに、継続・見直し・追加投資の判断材料をつくる

\\■中長期\\

• 担当案件の成果や顧客理解をもとに、次に取り組むべき事業課題・機会を見極める
• 複数の事業機会や施策について、顧客価値、収益性、必要な投資、実行可能性を比較し、優先順位を提案する
• 新たな事業機会の探索・検証、提供価値やビジネスモデル、事業計画の設計へ責任範囲を広げる
• 社内外の関係者と事業の立ち上げ・改善を進め、担当する事業領域の成長を担う

歓迎スキル

• YouTube、外部メディア、コンテンツ、LP、イベント等を用いたグロース経験
• 顧客獲得ファネルやCRM施策の設計・改善経験
• 複数チャネルの比較や、投資対効果をもとにした予算配分の経験
• 新規事業や新サービスの立ち上げ経験
• 予算管理、事業計画、収益モデルの設計経験
• 外部制作会社や業務委託先のディレクション経験

求める人物像

当社では、5つのValuesを大切にしています。私たちが一緒に働きたいと考えているのは、このValuesに共感し、日々の行動に移せる方です。

■ 顧客執着：常に「お客様にとって本当に価値があるか」を基準に考え、行動できる方
■ 挑戦する：これまでの経験や枠を超えて、新しいことに果敢に挑める方
■ みんなでつくる：仲間をリスペクトし、チームで成果を最大化する姿勢を持てる方
■ とことんやる：任された仕事を「自分ごと」として捉え、最後まで責任を持てる方
■ 光の速さ：スピードを大切にし、一日でも早く顧客に価値を届けるために工夫できる方

加えて、このポジションでは以下のような方を歓迎します。

• 顧客の課題を捉え、施策が事業成果につながるまで考え、動ける方
• 曖昧な状況でも仮説を立て、実行結果をもとに進め方を修正できる方
• 社内外の専門性を活かしながら、企画から実行・改善まで推進できる方
• 担当領域で得た経験を活かし、新たな事業課題や機会にも取り組みたい方

応募概要

給与

年収：600万円 〜 1,500万円を想定

※能力や職務の範囲に応じた等級に基づき決定いたします
※月給には45時間分の固定残業代が含まれます

勤務地

東京都中央区日本橋兜町5-1 FinGATE BASE 404

雇用形態

正社員 / 契約社員

勤務体系

【勤務時間】
■ フレックスタイム制（標準労働時間 1日あたり8時間 コアタイム 10:00-15:00 ※うち休憩1時間）
■ ハイブリット勤務（出社頻度 週20時間以上）

【休日・休暇】
■ 完全週休2日制（土・日）
■ 国民の祝日
■ 年末年始休暇
■ 有給休暇
■ 有給病気休暇
■ 慶弔休暇
■ 特別有給（出産休暇・育児休暇・介護休暇）

試用期間

あり (3ヶ月)

福利厚生

【基本制度】
■ 通勤手当：月上限 30,000円
■ 社会保険：各種社会保険完備
■ カフェテリアHQ (選択型福利厚生)：年間6万円相当 (年2回付与 / 入社時期により按分)

【業務生産性向上・学習サポート】
■ 生成AIツール活用促進：全社員にChatGPTを提供 / エンジニアにGithub Copilot, Cursor, Claude Codeを提供/その他AIツールの試用は月6,000円まで補助
■ 業務関連書籍の購入支援
■ 学習費用の一部補助：資格取得、技術カンファレンス参加費など

【健康維持・両立支援】
■ 定期健康診断：婦人科検診 (偶数年齢)/ 35歳以上は差額ドックあり
■ インフルエンザ予防接種補助
■ ベビーシッター補助

【社内コミュニケーション】
■ 社員交流イベント (不定期)
■ 全社All-hands (月1回)、全社オフサイト (年1回) など

【ストックオプション】
■ 従業員メリット最大化を目的に、2025年8月より税制適格ストックオプションに切り替え
■ 正社員に対し、会社業績・等級・評価等を踏まえ 年1回付与

※詳細は面談時にご案内いたします。