コンサルティング営業

02_法人向けコンサルティング営業（事業開発） ## 仕事概要 ＜募集背景＞ 創業初期から再エネ領域で事業を行い、現在は太陽光発電事業者への産業用蓄電池の導入支援・アセットマネジメントを中心に急成長しています。前期6,000万円だった売上は、今期3億円超が見込まれる規模となりました。 今後は3年間は蓄電池に加えて、再エネ発電所の開発、バリューアップ、運用・流通と一気通貫で事業を展開し、その先には、モビリティ、データセンターなど、街づくりの領域へ事業を広げていきます。現在は「最後の創業期」「最初の急成長期」になります。 このような状況を踏まえ、最前線でビジネスの創出と成長を担う、法人営業を募集します。 ＜ポジション概要＞ 当社は再エネ発電所保有企業や再エネ需要家の「社外再エネ事業部」となります。顧客のニーズを汲み取ったうえで、再エネの観点から会社と地域の成長を実現するための提案と、その後のプロジェクト推進を担います。 対峙するのは主に、地方中堅企業・大企業の経営層や事業部長の方々です。技術・制度の専門性をもった「事業家」として彼らと伴走しながら、「再エネ事業」を共に創出・成長させていきます。 初めは小規模案件から携わっていただき、経験に応じてより大きなプロジェクトや新しい領域にも挑戦できます。事業の成長とともに、自身の役割も広がる環境です。 なお本求人は、候補者様のご経験等を踏まえ、リーダー相当とマネージャー相当の双方で募集します： ・リーダー：小規模〜中規模の案件を主担当として推進し、顧客の意思決定を得る ・マネージャー：自らも案件を推進しつつ、複数案件を俯瞰して、勝ち筋の型化、社内外の体制づくり、人材育成を通じて「仕組みで勝つ」状態をつくる ＜ポジションの魅力＞ ●「顧客の再エネ事業部」として、意思決定のど真ん中に入る営業： 単なる商材提案ではなく、経営層・上位管理職と対話しながら、技術・制度・金融を組み合わせて“事業として成立する形”を作ります。提案が通れば、数千万〜億単位の投資が動きます。 ●仕組みが未完成だからこそ、営業の勝ち筋そのものを作れる： 提案ストーリー、訴求、資料、プロセス。あなたの日々の改善が会社の標準となっていきます。 ●意思決定が速い。経営陣直下で、提案の磨き込みが進む： 代表・役員と日常的に議論しながら提案をアップデートし、すぐ打ち返す。営業としての成長速度が上がります。 ＜業務内容＞ 1. 主務：法人営業 ・新規顧客の開拓（紹介・セミナー・パートナー経由 等） ・提案の骨子づくり（投資対効果、スキーム、リスク等の整理と資料作成） ・顧客企業の経営層・上位管理職への事業提案と意思決定の支援 ・パートナー企業（金融機関・施工会社など）の開拓・関係構築 ・金融機関・投資家との資金調達のための協議 2. 副務：プロジェクト推進 ・論点・課題・スケジュールの整理 ・社内外パートナー（メーカー・施工・金融等）との折衝・協議 ・品質・納期・コストのバランスがとれた進行管理 ・契約協議・交渉 ・トラブルマネジメント 3. 副務：事業企画・開発 ・特定事業における戦略・計画策定と実行 ・業務の効率化・標準化 ・新規事業・サービスの立ち上げ 4. チームのマネジメント ※マネージャーの方 ＜入社後の動き＞ 入社後は、経験に応じてオンボーディングを設計します。 ・0〜3ヶ月：型を掴む 役員・マネージャーに同行し、顧客の意思決定の流れ、当社の営業・提案、案件推進の型を集中的に習得します。並行して、制度・市場・蓄電池の基礎をキャッチアップします。 ・3〜12ヶ月：主担当として案件を動かす 担当顧客を持ち、提案設計から合意形成、パートナー調整まで一気通貫で推進します（数千万円〜数億円規模の案件を想定）。 ・1年以降：勝ち筋を作り、広げる より大規模・高難易度の案件をリードしつつ、提案資料・プロセスの型化や新規テーマの立ち上げに本格的に挑戦できます。 ＜参考資料＞ 会社紹介資料 「次世代のインフラをつくる」挑戦に、取締役CFOとしてコミットする理由 組織カルチャーに関するインタビュー エネルギーの未来を担う20代の覚悟。入社から3ヶ月目のリアル ## 必須スキル ＜募集背景＞ 創業初期から再エネ領域で事業を行い、現在は太陽光発電事業者への産業用蓄電池の導入支援・アセットマネジメントを中心に急成長しています。前期6,000万円だった売上は、今期3億円超が見込まれる規模となりました。 今後は3年間は蓄電池に加えて、再エネ発電所の開発、バリューアップ、運用・流通と一気通貫で事業を展開し、その先には、モビリティ、データセンターなど、街づくりの領域へ事業を広げていきます。現在は「最後の創業期」「最初の急成長期」になります。 このような状況を踏まえ、最前線でビジネスの創出と成長を担う、法人営業を募集します。 ＜ポジション概要＞ 当社は再エネ発電所保有企業や再エネ需要家の「社外再エネ事業部」となります。顧客のニーズを汲み取ったうえで、再エネの観点から会社と地域の成長を実現するための提案と、その後のプロジェクト推進を担います。 対峙するのは主に、地方中堅企業・大企業の経営層や事業部長の方々です。技術・制度の専門性をもった「事業家」として彼らと伴走しながら、「再エネ事業」を共に創出・成長させていきます。 初めは小規模案件から携わっていただき、経験に応じてより大きなプロジェクトや新しい領域にも挑戦できます。事業の成長とともに、自身の役割も広がる環境です。 なお本求人は、候補者様のご経験等を踏まえ、リーダー相当とマネージャー相当の双方で募集します： ・リーダー：小規模〜中規模の案件を主担当として推進し、顧客の意思決定を得る ・マネージャー：自らも案件を推進しつつ、複数案件を俯瞰して、勝ち筋の型化、社内外の体制づくり、人材育成を通じて「仕組みで勝つ」状態をつくる ＜ポジションの魅力＞ ●「顧客の再エネ事業部」として、意思決定のど真ん中に入る営業： 単なる商材提案ではなく、経営層・上位管理職と対話しながら、技術・制度・金融を組み合わせて“事業として成立する形”を作ります。提案が通れば、数千万〜億単位の投資が動きます。 ●仕組みが未完成だからこそ、営業の勝ち筋そのものを作れる： 提案ストーリー、訴求、資料、プロセス。あなたの日々の改善が会社の標準となっていきます。 ●意思決定が速い。経営陣直下で、提案の磨き込みが進む： 代表・役員と日常的に議論しながら提案をアップデートし、すぐ打ち返す。営業としての成長速度が上がります。 ＜業務内容＞ 1. 主務：法人営業 ・新規顧客の開拓（紹介・セミナー・パートナー経由 等） ・提案の骨子づくり（投資対効果、スキーム、リスク等の整理と資料作成） ・顧客企業の経営層・上位管理職への事業提案と意思決定の支援 ・パートナー企業（金融機関・施工会社など）の開拓・関係構築 ・金融機関・投資家との資金調達のための協議 2. 副務：プロジェクト推進 ・論点・課題・スケジュールの整理 ・社内外パートナー（メーカー・施工・金融等）との折衝・協議 ・品質・納期・コストのバランスがとれた進行管理 ・契約協議・交渉 ・トラブルマネジメント 3. 副務：事業企画・開発 ・特定事業における戦略・計画策定と実行 ・業務の効率化・標準化 ・新規事業・サービスの立ち上げ 4. チームのマネジメント ※マネージャーの方 ＜入社後の動き＞ 入社後は、経験に応じてオンボーディングを設計します。 ・0〜3ヶ月：型を掴む 役員・マネージャーに同行し、顧客の意思決定の流れ、当社の営業・提案、案件推進の型を集中的に習得します。並行して、制度・市場・蓄電池の基礎をキャッチアップします。 ・3〜12ヶ月：主担当として案件を動かす 担当顧客を持ち、提案設計から合意形成、パートナー調整まで一気通貫で推進します（数千万円〜数億円規模の案件を想定）。 ・1年以降：勝ち筋を作り、広げる より大規模・高難易度の案件をリードしつつ、提案資料・プロセスの型化や新規テーマの立ち上げに本格的に挑戦できます。 ＜参考資料＞ 会社紹介資料 「次世代のインフラをつくる」挑戦に、取締役CFOとしてコミットする理由 組織カルチャーに関するインタビュー エネルギーの未来を担う20代の覚悟。入社から3ヶ月目のリアル ## 歓迎スキル ●無形高額商材の法人営業経験 ●再生可能エネルギーや蓄電池領域における業務経験 ## 求める人物像 ・経営に近い立場で事業創造・発展に挑戦したい方 ・社会的意義のあるテーマに取り組みたい方 ・地方創生・地域経済活性化・安全保障に関心がある方 ・エネルギー・土地・ファイナンスといった領域に関心がある方 ・事業責任者として活躍したい方 ## 応募概要 ### 給与 年収530万円～1,400万円 ※期待役割・等級に応じて変動します。 ### 勤務地 東京オフィスまたは福岡オフィスでの勤務となります。 ①東京オフィス：東京都千代田区神田小川町2丁目4-16 いちご神田小川町ビル 9階 ②福岡オフィス：福岡市中央区大名2丁目6-11 Fukuoka Growth Next ※本人のご希望を尊重のうえ、一方的に命じることはございません。 ※原則として出社となりますが、ご相談のうえ、リモートワークが一部可能です。 ### 雇用形態 正社員 ### 勤務体系 ＜勤務体系＞ ・フレックスタイム制（コアタイム：10:00～16:00） ・始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 ・休憩時間：勤務時間内に途中で60分 ・評価・昇給/昇格：年2回 ＜休日休暇＞ ・完全週休2日制 ・年間休日日数：123日 ・夏季休暇、年末年始など ### 試用期間 あり（3ヶ月） ### 福利厚生 ・通勤手当：あり ・住宅手当：あり（会社指定の駅近辺に住んだ場合に支給） ・社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ・教育制度：OJTメイン