4-3　セールスメンバー（法人営業未経験歓迎/大手製造業の調達部門向け営業・顧客伴走）

4-3　セールスメンバー（法人営業未経験歓迎/大手製造業の調達部門向け営業・顧客伴走）

仕事概要

会社概要

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL:
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL:
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL:
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

働く環境・メンバーの魅力

\\▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼\\
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜

\\▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼\\
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜

\\▼パパママが多数活躍中！▼\\
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜

【業務内容】

「大手製造業の調達部門」を中心に導入が急拡大している、当社の新規事業プロダクト。
事業の急成長に伴い、大手企業の部長・役員クラスをはじめとする意思決定層へ向き合い、商談〜受注、そして導入後の成果創出までをリードするセールスメンバーを募集します！
主軸となるのは「大手企業への新規提案・商談」です。商談獲得から受注後の立ち上げ・定着支援まで、一貫して顧客の変革に伴走します。

\\▪️セールス（新規提案・市場開拓）※メイン業務\\
大手製造業の調達部門に対する課題ヒアリング、業務フローの整理、最適なソリューション提案

\\▪️カスタマーサクセス（導入・運用サポート）\\
システム導入後の伴走支援、調達現場での定着に向けた運用フォロー・業務改善提案

【入社後の立ち上がりサポート】
大手製造業向けの営業スキルを身につけられる育成体制をご用意しています。
・先輩の商談同席・議事録作成・サポートからスタート
・入社3ヶ月目〜先輩のフォローのもと、部分的に商談・顧客対応を担当
・1年後を目安に独り立ち（早期自立も大歓迎！）

【選考フロー】
① カジュアル面談（事業責任者 / 30分程度）
事業のリアルな現状や具体的な業務内容について事業責任者から直接お話しさせていただきます。疑問点や不安な点もカジュアルにご質問いただけます。（最低限のスキル/カルチャー判断は行います）

② 現場面接（1〜2回 / オンライン可）
実際のセールスメンバーと対話いただく機会を設定します。より具体的な業務イメージを掴んでいただき、双方のミマッチがないかを確かめ合う場です。

③ 最終面接（対面）
当社オフィスにて、代表との面接を実施いたします。

④ オファー面談（対面）
当社オフィスにて、内定のご通知とともに期待する役割や条件面をお伝えし、今後のキャリアを共にすり合わせる場として実施いたします。

【仕事の魅力】

\\▼「個人向け営業」から「大手企業向けの法人営業」へ圧倒的なステップアップ\\
相手にするのは日本を代表する大手製造業の調達部門（部長・役員クラスなどのキーパーソン）。高い対峙力が求められる環境で、「大手企業向け法人営業の型」を一から身につけ、営業パーソンとしての格を大きく上げることができます。

\\▼ビジネスパーソンとしての進化（高度なスキルの獲得）\\
まずはセールスとして顧客・現場を誰よりも理解した上で、先々は事業立ち上げ、プロダクト企画などへ領域を広げていくことができます。

\\▼営業の先にある「事業開発」へのキャリアパス\\
営業で培った顧客理解力に加え、新規事業を推進する「構造化能力」「目的思考」「自律駆動」といった高難度のスキルが身につきます。

\\▼強力なチームとの協働\\
事業責任者や優秀なビジネス・エンジニアメンバーと近い距離でサポートを受けながら、顧客のサクセスに向けたプロダクト開発・事業推進を経験できます。

必須スキル

会社概要

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL:
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL:
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL:
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

働く環境・メンバーの魅力

\\▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼\\
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜

\\▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼\\
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜

\\▼パパママが多数活躍中！▼\\
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜

【業務内容】

「大手製造業の調達部門」を中心に導入が急拡大している、当社の新規事業プロダクト。
事業の急成長に伴い、大手企業の部長・役員クラスをはじめとする意思決定層へ向き合い、商談〜受注、そして導入後の成果創出までをリードするセールスメンバーを募集します！
主軸となるのは「大手企業への新規提案・商談」です。商談獲得から受注後の立ち上げ・定着支援まで、一貫して顧客の変革に伴走します。

\\▪️セールス（新規提案・市場開拓）※メイン業務\\
大手製造業の調達部門に対する課題ヒアリング、業務フローの整理、最適なソリューション提案

\\▪️カスタマーサクセス（導入・運用サポート）\\
システム導入後の伴走支援、調達現場での定着に向けた運用フォロー・業務改善提案

【入社後の立ち上がりサポート】
大手製造業向けの営業スキルを身につけられる育成体制をご用意しています。
・先輩の商談同席・議事録作成・サポートからスタート
・入社3ヶ月目〜先輩のフォローのもと、部分的に商談・顧客対応を担当
・1年後を目安に独り立ち（早期自立も大歓迎！）

【選考フロー】
① カジュアル面談（事業責任者 / 30分程度）
事業のリアルな現状や具体的な業務内容について事業責任者から直接お話しさせていただきます。疑問点や不安な点もカジュアルにご質問いただけます。（最低限のスキル/カルチャー判断は行います）

② 現場面接（1〜2回 / オンライン可）
実際のセールスメンバーと対話いただく機会を設定します。より具体的な業務イメージを掴んでいただき、双方のミマッチがないかを確かめ合う場です。

③ 最終面接（対面）
当社オフィスにて、代表との面接を実施いたします。

④ オファー面談（対面）
当社オフィスにて、内定のご通知とともに期待する役割や条件面をお伝えし、今後のキャリアを共にすり合わせる場として実施いたします。

【仕事の魅力】

\\▼「個人向け営業」から「大手企業向けの法人営業」へ圧倒的なステップアップ\\
相手にするのは日本を代表する大手製造業の調達部門（部長・役員クラスなどのキーパーソン）。高い対峙力が求められる環境で、「大手企業向け法人営業の型」を一から身につけ、営業パーソンとしての格を大きく上げることができます。

\\▼ビジネスパーソンとしての進化（高度なスキルの獲得）\\
まずはセールスとして顧客・現場を誰よりも理解した上で、先々は事業立ち上げ、プロダクト企画などへ領域を広げていくことができます。

\\▼営業の先にある「事業開発」へのキャリアパス\\
営業で培った顧客理解力に加え、新規事業を推進する「構造化能力」「目的思考」「自律駆動」といった高難度のスキルが身につきます。

\\▼強力なチームとの協働\\
事業責任者や優秀なビジネス・エンジニアメンバーと近い距離でサポートを受けながら、顧客のサクセスに向けたプロダクト開発・事業推進を経験できます。

歓迎スキル

・新規開拓営業のご経験
・業務マニュアルの作成や、業務改善など「仕組みづくり」に関わった経験
・無形商材、SaaS、ITシステム、コンサルティング等の営業経験
・製造業・購買/調達業務・基幹システム（ERP等）への興味・関心

求める人物像

・半年〜1年半かかる商談でも、粘り強く前に進められる方

・顧客の課題に「なぜ？」とトコトン向き合える方

• 単に頼まれた作業をこなすのではなく、「なぜこの困りごとが起きているのか？」を顧客と一緒に深く考え抜ける方

・泥臭い顧客伴走・コミュニケーションを大切にできる方

• 現場の課題に泥臭く寄り添い、信頼関係を築くことを喜べる方

・抱え込まず社内を巻き込むオープンさ
-現場で見つけた課題やトラブル、アラートを抱え込まず、事実を正確に整理した上、オープンにチーム全体で解決に向かえる素直さがある方

応募概要

給与

■当社規定による
・予定年収：500万〜800万（基本月給：41.6万～）
※上記月給には、固定割増手当（45時間分、108,500円～）を含む。超過分は全額支給します。
■ストックオプション制度あり（正社員対象）

勤務地

東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F
またはリモートワーク
※オンボーディング期間はフル出社予定

雇用形態

正社員

勤務体系

■標準的な勤務時間
フレックスタイム制
①コアタイム：なし
②フレキシブルタイム：始業時間　 6：00　終業時間　22：00
③所定労働時間8h／休憩1h
※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。
■休日・休暇
・完全週休2日（土、日、祝日）
・ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇
・有給休暇（入社初日に付与）
・sick leave、子の看護休暇
・その他会社が指定する日

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

■休日休暇：
年間休日 125日程度 完全週休2日（土日） 祝日 ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇. 有給休暇
社内独自制度※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています

• 病気休暇（Sick Leave）
• ワクチン休暇
• 出産サポート休暇
• 子育て病気休暇
• 育児休暇

■社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険

■福利厚生：各種社会保険完備　ストックオプション付与　通勤交通費支給　在宅ワーク補助　リモート勤務制度あり　フレックスタイム制　リファラル補助制度