Enterprise Accountmanager new Business

Enterprise Accountmanager New Business Werkzaamheden Je kent de enterprise IT-markt. Je weet hoe beslissingen worden genomen, wie er aan tafel zit en dat een deal bij een grote organisatie zelden begint met een offerte. Een goede relatie wel.

Daarom zoeken we bij Protinus IT een Accountmanager New Business Enterprise: een senior commerciële professional die de Enterprise markt goed kent, nieuwe deuren opent en enterprise-organisaties aan Protinus weet te verbinden. Niet om één product te verkopen. Wel om klanten langdurig aan ons te binden en de volledige IT-vraag te vertalen naar de mogelijkheden van Protinus.

Wat ga je doen?

Je krijgt een duidelijk doel mee. Dat betekent dat je zelf bepaalt welke organisaties interessant zijn, wie je moet spreken en hoe je binnenkomt. Misschien via je bestaande netwerk.

Misschien via een referral. Misschien door op het juiste moment aan tafel te komen voor een RFP. Wat telt, is dat jij het proces in beweging krijgt.

Je bent verantwoordelijk voor de volledige salesfunnel

• Je identificeert interessante enterprise-organisaties, met de focus op bedrijven vanaf circa 2.000 medewerkers.
• Je bouwt zelfstandig een new-businesspipeline op en maakt van prospects concrete opportunities.
• Je gebruikt je bestaande netwerk én bouwt dat verder uit op C-level, IT- en inkoopniveau.
• Je brengt de DMU in kaart en weet wie je wanneer aan tafel moet krijgen.
• Je bouwt relaties op die verder gaan dan één opdracht.
• Bij Protinus is een klant geen losse order, maar een langdurige samenwerking.
• Je herkent RFP's en aanbestedingen en zorgt dat Protinus al aan tafel zit voordat de aanvraag wordt uitgeschreven.
• Je voert het commerciële gesprek, ontwikkelt de propositie samen met interne specialisten en neemt ownership over het hele traject.
• Je onderhandelt en sluit de deal.
• Afhankelijk van jouw profiel en de klantverdeling kun je vervolgens ook verantwoordelijk blijven voor het account en de relatie verder uitbouwen.
• J...