Key Account Manager Projectmarkt

Uitbouwen van de projectmarkt voor een portfolio van internationale merken. Actief prospecteren naar architecten, aannemers en voorschrijvers Nieuwe projecten identificeren en reeds in de ontwerpfase opportuniteiten detecteren Een relevant netwerk binnen de voorschrijf- en projectmarkt verder uitbouwen Langetermijnrelaties ontwikkelen met belangrijke marktspelers Projecten en potentiële klanten strategisch in kaart brengen Bepalen via welke kanalen nieuwe contacten het best worden bereikt: persoonlijke prospectie, beurzen, events, netwerkactiviteiten…

Uitwerken en opvolgen van een strategisch klant- en projectplan Markt- en concurrentieanalyses uitvoeren en commerciële opportuniteiten detecteren Commerciële strategieën vertalen naar concrete acties in de markt Snel schakelen tussen verschillende oplossingen en productcategorieën De voortgang van projecten opvolgen van eerste contact tot verdere commerciële ontwikkeling Werken vanuit een langetermijnvisie waarbij duurzame projectontwikkeling belangrijker is dan snelle opportuniteiten Minimaal 7 à 8 jaar commerciële saleservaring , bij voorkeur binnen een B2B-omgeving Aantoonbare ervaring met hunting en business development Een bestaand netwerk of sterke affiniteit met architecten, aannemers en/of voorschrijvers is een belangrijke troef Ervaring binnen bouw, interieur of een aanverwante sector vormt een duidelijke meerwaarde Sterke Nederlandse en Franse communicatieve vaardigheden Goede kennis van het Engels Strategische en analytische ingesteldheid, gecombineerd met een praktische commerciële aanpak Zelfstandige werkwijze en sterke verantwoordelijkheidszin Doorzettingsvermogen: een 'nee' vormt eerder een nieuwe uitdaging dan een eindpunt Bereidheid om nationaal te werken en klanten/projecten over heel België te bezoeken