National Key Account Manager B2B

Voor onze nationale B2B afdeling gelegen te Gent, zijn wij op zoek naar een National Key Account Manager. JOUW KERNACTIVITEITEN Accountmanagement & sales Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van nationale klanten en partners en bouwt duurzame klantenrelaties uit. Je prospecteert actief naar winbacks, nieuwe klanten en nurturet bestaande nationale klanten.

Je beheert het volledige salestraject: van opportuniteitsdetectie en accountplan tot offerte, onderhandeling en closing. Je identificeert cross- en upsellopportuniteiten binnen het volledige Kinepolis Business-aanbod. Je draagt bij aan omzetgroei, klantenbehoud en een winstgevende omzet.

Event- & stakeholdermanagement Je neemt het accountmanagement op zodra een klant voor meerdere Kinepolis-theatres kiest en brieft de lokale teams voor de operationele opvolging ter plaatse. Je coördineert complexere commerciële projecten en zorgt voor een vlotte samenwerking tussen klant, lokale teams, partners en interne afdelingen. Je begrijpt de behoeften van de klant en vertaalt die naar een passende commerciële en operationele oplossing.

Je bewaakt timing, budget, afspraken en kwaliteit en handelt proactief en oplossingsgericht. Je denkt mee over nieuwe producten en pakketdeals in overleg met de National Sales Manager. Commerciële analyse & opvolging Je analyseert commerciële prestaties op basis van omzet-, marge- en klantdata en vertaalt inzichten naar concrete commerciële acties.

Je stuurt actief op forecasting, pipeline management en commerciële KPI’s. Je gebruikt CRM- en Power BI-rapporteringen om opportuniteiten voor groei, retentie en rendabiliteit te identificeren. Je zorgt voor een correcte administratieve opvolging en facturatie.

VEREISTE KENNIS & VAARDIGHEDEN Je hebt een bachelor- of masterdiploma in een commerciële of bedrijfseconomische richting, of bent gelijkwaardig door ervaring. Je hebt bij voorkeur 3 tot 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales en/of strategisch accountmanagement. Je bent sterk in stakeholdermanagement en kan verschillende partijen rond één project samenbrengen.

Je beschikt over sterke onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden. Je hebt een goed commercieel en financieel inzicht en bent analytisch ingesteld. Ervaring met CRM-systemen, Power BI of vergelijkbare reportingtools is een sterke troef.

Je bent organisatorisch sterk en kan prioriteiten stellen binnen verschillende klanten en projecten. Je bent proactief, hands-on en oplossingsgericht en denkt creatief mee met de klant. Je communiceert vlot in Nederlands, Frans en Engels.

Je bent een mature, flexibele en stressbestendige teamspeler die ook zelfstandig verantwoordelijkheid opneemt.

ONS AANBOD

• Je komt terecht in het Kinepolis
• Business-team met een 20-tal enthousiaste collega’s en werkt nauw samen met de andere National Key
• Accountmanager, met wie je de portefeuille verdeelt.
• Een veelzijdige commerciële functie met nationale klanten, uitdagende projecten en veel ruimte voor eigen initiatief.
• Een dynamische werkomgeving binnen een sterk Belgisch entertainmentbedrijf met een no-nonsense bedrijfscultuur.
• Een competitief loonpakket met extralegale voordelen waaronder een bedrijfswagen Dit is een commerciële salesrol zonder leidinggevende verantwoordelijkheid.
• Je rapporteert rechtstreeks aan de National B2B Sales Manager van Kinepolis. -